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近期，藥品冷鏈企業生生物流宣布完成數千萬的A輪獨家融資，引起投資界對醫藥冷鏈行業的關注。生生物流是國內創立較早的醫藥冷鏈物流企業，專注于為生物醫藥和生命科學領域的客戶提供安全、專業、高效的冷鏈物流服務。

國內藥品市場在近幾年的發展愈發強勢，相關數據顯示，預計2020年，我國藥品市場的市值將達到1200億美元，或將超越美國成為全球第一大藥品消費國。

而藥品冷鏈作為保障特殊運輸需求藥品的垂直冷鏈領域，在冷鏈分類上的關注度隨著市場的不斷擴大，需求量也在不斷上升。但生生物流作為發展了將近十年的老牌企業，在近期才開啟第一輪市場融資，市場資本后盾不足或將使其成為藥品冷鏈市場上“賣火柴的小女孩”。

“藥冷”成冷鏈市場主角，千萬融資只是小女孩手中的火柴？

冷鏈物流在傳統物流市場逐漸飽和之后迅速成為了物流巨頭爭相搶奪的新市場，而醫藥冷鏈則成為了生生物流切入冷鏈市場的新途徑，將冷鏈技術與藥品配送相結合，保障冷藏冷凍類、易腐類醫藥產品在生產加工、儲藏運輸乃至銷售過程中特定溫度的穩定性，從而保證藥品質量，并為其在儲輸過程中降低損耗，節約時間和運輸成本。

醫藥物流市場規模在隨著國民經濟水平和對醫療健康需求的增加而不斷擴大，《2017年中國醫藥物流發展報告》數據顯示，2017年中國醫藥物流總額達到3.02萬億元，預計到2020年，國內醫藥物流總額度將達到3.8億元。

在如此巨大的市場中，醫藥物流領域的競爭也逐漸趨于激烈，順豐、京東、中國郵政、DHL等第三方物流企業均已對藥品配送業務進行滲透，順豐物流更是在2016年成立冷鏈事業部，將醫藥冷鏈和生鮮冷鏈進行拆分。物流巨頭企業的入場，讓生生物流在醫藥冷鏈市場的市場份額被不斷擠壓，此次的千萬元市場融資在此看來，是生生物流在市場壓力下試圖擴張來減壓。

從醫藥冷鏈的結構上看，醫藥冷鏈企業要想在該領域中獲得更大的發展空間，需要將大量的資金投入到冷藏倉儲、物流運輸、冷藏技術和人才資源等方面。而從順豐入局醫藥冷鏈的投入資金上看，順豐僅針對冷運車輛與溫控設備的采供項目，擬投資金就達到了7.18億元，相比之下，生生物流此次獲得的千萬元融資稍顯赧然。

醫藥冷鏈在眾多物流巨頭進場之后，市場出現了寒潮，而生生物流則代表了寒潮中試圖生存下去的中小型企業，千萬元的市場融資能暫時緩解生生物流在這股寒潮中的生存壓力。生生物流就好比是在寒冬中賣火柴的小女孩，而千萬元則是她手中劃亮的火柴棒，短暫的溫暖之后，將會有更大的寒意來襲。

那么，生生物流在近十年的發展歷程中，為什么現在才開始自己的融資之路呢？是資本不看好還是因為其不愿開始融資呢？

醫藥冷鏈市場如今風光無限，第三方物流企業爭相入場來爭搶市場份額，是近幾年國民對醫藥健康產品的重視和國家政策的牽引。而從醫藥冷鏈的發展歷程上看，我們或許能得出生生物流現在才開始第一輪融資的原因。

觀點一：錯失良機？曾拒絕順豐入股而失去快速發展機遇

據媒體報道，生生物流在與此次投資資本接觸之前，順豐物流曾與其進行溝通，想以業務和資本入股的形式與生生物流進行合作，而后者選擇主動放棄與順豐合作的機會。

順豐的主動示好并不是沒有動機，近兩年醫藥冷鏈市場被看好，順豐在醫藥冷鏈上的大手筆更是路人皆知的司馬昭之心。順豐雖然擁有雄厚的物流資源，但醫藥冷鏈行業存在一定的特殊性，順豐作為第三方物流企業，要想在市場中更快的分得一杯羹，則需要與生生物流這種入場較早的原有企業進行業務合作。

生生物流擁有順豐物流所不具有的技術優勢，以及對醫藥冷鏈市場深入了解的市場資源，選擇純資本融資則是為了保障其技術和市場資源不被第三方物流企業收購，防止其在未來冷鏈市場中生存空間被壓縮，可以說是一種自保的行為。

但順豐作為物流領域的巨頭，即便是在生生物流這家企業上吃了閉門羹，仍然會有不少的醫藥相關企業愿意接受它的“橄欖枝”。2016年11月，順豐旗下的醫藥冷鏈企業成都順意豐醫藥有限公司與全球醫藥巨頭賽諾菲達成合作，賽諾菲將藥品運輸業務交予順豐負責；同年12月，順豐集團旗下的順豐醫藥供應鏈有限公司與紅石國際健康產業有限公司在南京市合作并注冊成立順豐醫藥供應鏈南京有限公司，打造一個包含醫藥生產、流通、監管的醫藥冷鏈服務平臺。在醫藥冷鏈領域加快布局之后，順豐的醫藥冷鏈物流網絡覆蓋范圍也迅速擴張。

在此看來，生生物流拒絕順豐物流的橄欖枝，雖然保障了其在醫藥冷鏈領域的獨立性，但卻錯失了通過順豐這棵物流大樹的市場資源。生生物流本可以通過順豐這棵大樹的根須迅速滲透到全國各地的一二線城市，加快完善其市場布局。

觀點二：產業鏈過于垂直而不被看好

醫藥冷鏈作為垂直細分的物流領域，醫藥冷藏運輸過程中技術的復雜性，讓不少原有的醫藥冷鏈企業退場或轉型。近日四川新天地藥業宣布暫停醫藥冷鏈藥品經營，而醫藥冷鏈新規的發布與實行，讓不少的醫藥冷鏈設備企業開始重新定義他們的發展方向。

同時，醫藥冷鏈企業的服務受眾多偏向于B端用戶和中高產階級的醫藥消費者。醫藥冷鏈因其運輸要求的特殊行，運輸成本較高，因此在運輸需求受眾上，醫藥冷鏈的客戶多為與醫藥產業相關的B端用戶，同時存在少部分擁有獨自支付冷運費用能力的C端用戶。并且在運輸方式覆蓋率上，鐵路方面的冷藏車僅占3%。消費受眾局限、市場覆蓋率低的特點讓醫藥冷鏈行業不被資本所看好。

此外，當前的醫藥冷鏈行業盈利模式不成熟，大舜物流、生生物流、諸多醫藥冷鏈企業的發展完全依靠于企業自身的造血能力。一方面，在創業早期，創業者們為了節約人工成本和解決與從業者之間的信任問題，在企業管理者和從業者的選擇上多數會選擇他們的親友；而在度過創業期之后，“家族式”管理的企業很難在資本市場中被資本看重。

另一方面，多數企業的擴張資金來源完全是依托自身利潤，然后實現再投資。醫藥冷鏈因運輸藥品、技術和環境的特殊性，以及早期市場缺乏巨頭企業的競爭，原有醫藥冷鏈企業的營收利潤較高，企業能夠自給自足，利用自營利潤解決其包裝設備、車輛、自營網點等業務資金問題。因此在沒有巨頭進場時，醫藥冷鏈市場的原有企業對資本的依賴性相對較低。

順豐、郵政等物流企業的入場，瓜分了醫藥冷鏈原有企業的市場利潤，而巨頭帶來的智慧物流更是讓醫藥冷鏈運輸成本不斷降低，原有企業在市場利潤不足以生存之后，尋求資本已是必然趨勢。但對于此前那些安于現狀，而不選擇提前變革來改變行業困境的醫藥冷鏈企業而言，其未來發展在巨頭物流企業進場之后將變得更加艱難。

醫藥冷鏈大火背后可能隱藏的誤區

在此看來，醫藥冷鏈未來的發展趨勢必然火爆，不斷進場的資本帶來了新的發展動力。而在這個即將火熱的“掘金場”中，企業和資本要避開一些隱藏誤區，才能在醫藥冷鏈的未來市場中挖掘出真金。

誤區一，兵馬未動，糧草先行。醫藥冷鏈領域的火熱，不僅會吸引第三方物流企業的入場，同時還會有不少的醫藥冷鏈設備企業和冷鏈倉儲企業的進場，而融資成為這些“藥冷”企業進場必不可少的過程。但企業要避免利用所獲融資盲目擴張市場，在技術性人才配備不足的前提下，“兵馬未動糧草先行”必將使企業資源和資本融資成為泡沫。

誤區二，融資越多，市場擴張越快。市場擴張速度除了受外界的融資因素影響之外，還取決于企業自身的冷鏈人才資源配備。因此在企業獲得資本融資之后，要先將資金的“好鋼”用在刀刃上，解決人才短缺問題，才能讓其在市場中快速發展。

誤區三，燒錢大戰的勝者才是唯一贏家。物流巨頭企業的進場帶來了充足的資源，巨頭在市場競爭上慣用的燒錢打法，但會讓醫藥冷鏈領域中的中小企業吃不消。對于該領域中的眾多企業而言，掌握了核心技術和優質的冷鏈人才，就能在發展過程中不斷優化醫藥冷鏈物流業務，為消費群體提供高品質的服務，通過粘性用戶群體來擴大市場份額。

總而言之，醫藥冷鏈在物流市場上已經呈現出了“星星之火可以燎原”的趨勢，而在眾多隨波逐流涌入市場的“企業潮”中，像生生物流這樣發展較早的原有企業，則更需要整合自身優勢，加快利用資本力量來擴張市場，才能在即將到來的醫藥冷鏈大浪中生存下來。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110