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近年來，隨著經濟社會變革加速，人們的生活工作節奏均大幅加快。

一方面年輕人“996”的工作模式擠壓了寶貴休息時間，生活的種種壓力讓很多人陷入精神焦慮。

另一方面，中國的“夜經濟”愈發高漲。據統計，在北上廣深等一線城市，夜間消費的比重早已占到了總消費半數以上。

在23點到凌晨3點，依然有數萬人活躍在淘寶上，被調侃“熬最晚的夜，買最貴的眼霜”。對00后、90后的年輕群體來說，想要擁有高質量的睡眠似乎越來越困難。

“我們已進入一個物質享受日益豐盛，但工作壓力也日益沉重的“過勞時代”，關西大學經濟學家森岡孝二在其著作《過勞時代》中表達這樣的觀點。

如森岡孝二所說，如果當代人已經不能擺脫過勞的宿命，就只能尋求解決睡眠障礙的辦法。在“睡眠特困戶”迫切需求的背后，商家平臺加速入場。2021年的今天，該如何看待“睡眠經濟”帶來的各種商業機會呢？

睡眠APP玩家扎堆，想象力或許已到頂點

以改善睡眠為賣點的產品層出不窮，但總體可以分為兩大類。

一類是虛擬的數字化產品，比如智能手環、睡眠APP等，主要功能包括：進行睡眠狀態的生理指標監測、入睡前的冥想練習、白噪音、催眠音樂等等。另一類是真實的寢具，包括床墊、枕頭、眼罩、耳塞等，可以為失眠者創造更加舒適的睡眠環境。

數字化助眠產品之所以流行，離不開科技與互聯網的蓬勃發展。而睡眠APP找到了一種可以利用網絡效應迅速積累用戶的捷徑。

睡眠APP主要用于由緊張、焦慮、抑郁等心理問題導致的入睡困難，為這類失眠者提供冥想練習、白噪音等功能，年輕群體用戶的接受度比較高。

睡眠APP之所以流行，原因主要有三點：

首先，睡眠APP乘上了移動互聯網的東風，利用互聯網的網絡效應很容易推廣。

其次，睡眠APP其實是睡前娛樂場景生態的延伸。年輕人嘗試新鮮事物的意愿比較強烈，睡前普遍有玩手機過晚的習慣，隨手下載安裝一個APP根本不費事，觸達用戶很容易，市場教育成本較低。

最后，睡眠APP便攜性和適用性強。對一些工作中需要出差的年輕人來說，休息場所通常是酒店和高鐵座椅上，休息地點不固定，不可能隨身帶一套枕頭床墊，而睡眠APP完全不受睡眠場所的限制，有電有網就能使用。

目前國內比較流行的睡眠APP有很多，頭部的品牌有潮汐、蝸牛睡眠、小睡眠等，2019年之前行業內融資事件也比較多。

睡眠APP面臨的問題是很難建立穩固的壁壘。

首先技術壁壘不夠高，模式容易被復制，同質化也比較嚴重，導致競品數量較多。據天眼查APP查詢顯示，潮汐APP的競品數量達到了99個。

另一方面，這類企業要隨時提防被巨頭降維打擊，比如喜馬拉雅、qq音樂等音頻軟件，如果推出類似的功能，依靠龐大的用戶體量，很容易侵入到這部分市場。

另外，睡眠APP的流行離不開宅經濟、孤獨經濟的時代背景，年輕人組建家庭后，是否仍舊依賴睡眠APP，或許要畫一個問號。

助眠寢具潛力巨大，已具爆品條件

根據衛生部對睡眠障礙的定義，睡眠經濟的受眾包括睡不著、睡不醒、睡不好三類人群。而睡眠APP盡管有著很多優點，但終究解決的是“睡不著”問題，對睡眠中的改善還是比較無力。

睡不好和睡不醒一方面可能需要訴諸醫療，另外就是改善就寢的環境，具體來說就是充分利用現代高科技對寢具進行改進和升級。但目前主打助眠功能的寢具仍處在無序發展階段，而且品類繁多，未出現明顯的品類集中，市場較為分散。

但睡眠經濟的市場前景明顯呈現向好趨勢，從這個角度看，某些剛需性的單品有機會在助眠寢具的眾多品類中脫穎而出。

對于一款助眠寢具來說，具備什么特點才更有可能成為爆品呢？

首先是剛需品類，剛需品類才會有足夠的需求量，品類原有的受眾越廣，市場教育成本就越低，有利于快速普及。比如，香薰就很難成為爆品，即使它有助眠效果，很多人可能從沒使用這類產品的習慣，用戶教育就是個難題。

然后是要有實在的助眠效果，這樣復購率才會高，可以通過塑造品牌進一步強化用戶感知。

最后，在傳播上要突出助眠功能，因為賣點太多等于沒有賣點，既然助眠是需求，就強調助眠功能。

以王老吉為例，從成分來看，王老吉本質上就是一種常用的非處方中成藥，它的功效就是清熱去火。

作為一款涼茶飲料，它在包裝上讓自己看起來像普通飲料，而飲料是大家普遍接受的品類，從而大大降低了市場教育的難度和成本。在傳播上，廣告語“怕上火，喝王老吉”也突出了去火功效。所以王老吉在去火飲料這個品類中能夠跑出來。

在助眠寢具的爆品開發上，按照像王老吉一樣的產品策略，或許不難跑出一兩個爆品。

近年來，“悅己消費”悄然興起，在床、枕頭、床墊、睡衣等寢具上面，消費者非常愿意投重金購買更優質的體驗。據《2019中國睡眠指數報告》顯示，近8成消費者關注床墊的養生/保健功能，尤其是護脊性能是睡眠障礙人群首要關注點。

這樣的趨勢意味著，剛需屬性最強的寢具有可能跑出一款助眠爆品。目前有不少企業已經在做床墊智能化的嘗試，慕思、喜臨門等老牌寢具品牌都已經推出了智能化的床墊。

2018年初，國內某健康睡眠方案提供商宣布完成超2億元戰略融資，其開發的智能床墊能對睡著時的心率、呼吸頻率等基本睡眠質量數據進行監測，還能對異常的睡眠狀況進行干預。

比如用戶打鼾時，被智能床墊監測到，就會自動調節背部床墊高度，對睡姿進行適當調整；當用戶的睡眠指標出現嚴重異常時，會自動提醒用戶。

在科技力量的賦能下，很多家居產品都逐漸智能化，傳統床墊在睡眠經濟熱潮的帶動下，或許尋到了向智能床墊過渡的契機，可能為各年齡群體普遍的睡眠問題給出一個有效的通解。

“睡眠經濟”或將撬動“老年經濟”

對年輕人來說，睡眠問題多是由壓力、焦慮等心理問題導致，但對老年群體來說，睡眠問題多與年齡大有關，而且更為普遍。

而且隨著我國老齡化進程加快，老年人睡眠健康即將成為國民問題。研究顯示，65歲以上的老年人，有失眠經驗者高達50.8%。

另據統計，2020年中國65歲及以上的老年人約有1.8億，約占總人口的13%。預計2025年65歲及以上的老年人將超過2.1億，占總人口數的約15%。2035年和2050年時，65歲及以上的老年人占總人口比例將分別達到 22.3%和27.9%。

因為近些年來我國生育率較低，即使現在國家出臺了激勵生育的政策，在短時間內，人口的年齡結構仍難以轉變，中國人口的老齡化程度將持續加重。

一方面老年人容易失眠，另一方面我國人口老齡化問題正在加劇。這意味著，從長遠來看，睡眠經濟可能還會逐漸升溫，市場規模還在增長中，并撬動老年經濟的發展。

從這個角度看，助眠床墊具有的想象力似乎更大。因為從產品耐用性上來看，床墊是耐用消費品，這就決定很多寢具品牌的生命周期很長，如果在這個賽道能夠站穩腳步，相當于獲得了老年用品賽道的直通券。

另一方面，助眠APP、睡眠監測硬件（如智能手環）等產品在年輕群體中比較流行，是因為年輕人對數字化產品接受度較高，學習成本較低，但很多老年人可能不愿學或者學不會使用助眠APP、智能手環。

床墊這樣的耐用型寢具就不一樣了，如果在年輕群體或中年群體中占據了市場，容易培養用戶對品牌的忠誠度，而且人都是會變老的，今天有睡不好的年輕用戶最終會成為“銀發經濟”的主力軍。

從這個角度看，床墊成為連接年輕群體和老年群體的過渡產品，更值得作為爆品來開發和運營。

事實上，多年前市場上就已經出現過治療睡眠障礙的保健品，對很多人來說，最典型的就是1998年在央視做廣告并火遍全國的腦白金。

現在被很多失眠年輕人認可的的褪黑素，其實也是由這款針對老年人的保健品衍生而來，因為腦白金的有效成分就是褪黑素。

但腦白金這個名字顯然不適合對年輕人的營銷，所以腦白金的廣告詞從“今年過節不收禮，收禮只收到腦白金”變成了“如果腦白金讓你睡眠改善，請為腦白金點贊一次”，這實際是主動把品牌宣傳的目標轉向飽受失眠困擾的年輕人。

暫且不論今天的腦白金能否成為今天年輕人認可的爆款，現在廣受一二線城市年輕人歡迎的褪黑素，其實表明老年人和年輕人的睡眠問題可以用同樣的方案和產品來解決。

當然，一款產品的宣傳對象從老年到青年的過渡通常比較難，但從青年到老年就比較順其自然，因為很多人都有懷舊心理，原意在優秀品牌的陪伴中成長。從這個角度看，像助眠床墊這樣的耐用性寢具似乎有更大的想象力。