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如果在裝修前，你可以像參觀樣板間那樣看到設計師為你設計的家，并修改成自己想要的樣子；可以通過開關了解主材、報價、甚至是背景墻內部及水電的走線；可以坐在裝修好的新房里，通過AR挑選查看最適宜的家具。你會不會有些小期待？

8月3日的VR+家裝品牌“打扮家”新品發布會在上，36氪看到了上述的所有可能。

瞄準中、小裝企的云端可視化信息系統

不同于萬鏈、愛空間試圖通過標準化家裝重塑并占領市場，打扮家的創始人兼CEO崔健認為，家裝歸根結底還是非標準化的事情，他的邏輯是，非標的關鍵不在于流程和供應鏈的完善，而在于客戶需求的多樣與人的不可控。這就導致了家裝公司規模越大邊際成本反而越高，因此，家裝行業不可能形成如工業品一樣的寡頭式市場格局。未來的確可能會出現年營業額上百億的公司，但年收入在幾千萬到數億區間的中小型家裝公司依然會占據主體市場。

然而，中小家裝公司卻有兩個主要痛點：1、外部生態協作效率低；2、內部成長緩慢。崔健解釋稱，一個裝修訂單一般包含數百件產品，對應幾十個不同的工廠、代理商、物流商和安裝人員等角色，這其中包含了大量的重復投入、信息錯誤等問題，繼而導致家裝行業的高成本、低運營效率。而中、小家裝公司普遍缺少成長的路徑和方法，渴望轉型升級卻又受困于經驗不足和資源整合能力弱。

對此，打扮家的解決方案是，打造云端可視化信息系統。這套系統包括了五個子系統：VR云設計系統、VR云施工圖系統、大數據系統、云訂單系統以及AR家居系統，涵蓋家裝公司從方案設計、簽單轉化、施工對接、軟裝搭配、產品下單、訂單及物流管理等全流程環節。

通過打扮家可視化信息系統，可以連接家裝公司背后的整個生態圈：設計、施工、監理、制造商、經銷商、運輸、安裝服務、倉儲物流等各方都通過信息系統來提高透明度和協作效率。

其中，“VR云施工圖系統”在VR外加入了BIM技術，解決設計和施工環節脫節的問題。具體來說，就是設計師完成方案后，可以一鍵生成施工圖及施工報價，隱蔽工程和施工工藝也可提前做到可視化展現，不但避免了設計容易落地難的問題，還對施工隊的裝修起到了參考意義，降低返工率、節約施工成本、提升工期。

不斷加長的盈利鏈條

在盈利模式上，目前打扮家還是以收取年費為主，系統使用權年費兩萬，外加為裝企提供兩天一夜的培訓。

據了解，打扮家目前已經服務了964家中、小裝企。從現場公布的數據看，付費裝企客戶數量已經從今年1月份的月增12家發展到現在月增200家以上，并且增速還在不斷加快。

這就有利于打扮家沉淀巨量的客戶數據。對于這些數據的運用，崔健表示，數據將用于解決設計師無法精準掌握客戶需求的問題，通過設計和交易兩個維度的行為數據，基于大數據系統推薦適合本地審美傾向和消費能力的爆款產品，這有利于更好的服務裝企客戶。

未來，打扮家還將通過大數據開發千人千面系統，為不同的區域，推送適合的產品。

打扮家創始人兼CEO崔健

雖然崔健把打扮家定位為裝企互聯網基礎設施服務商，聲稱絕不自己做家裝，但他的野心顯然絕不僅在年費上。

兩個半月前，打扮家推出了6套主材套餐，并通過培訓宣講與應用內的彈窗反復向客戶推介。據了解，主材全部以套餐的形式售賣，不賣單品。崔健解釋稱，對于打扮家來說，整賣的好處就是損耗少、運費低且單值高。如果客戶選擇使用，將為打扮家帶來5個點的利潤。

這多少有一些捆綁買賣的意味，當然也可以解釋成為客戶提供更多貼心的服務。畢竟對于中、小裝企來說，他們很難有能力去自主建模，雖然這一平臺對于品類的建模是開放的。

據了解，為了把供應鏈做好，打扮家也花了非常大的精力。崔健介紹到，目前四個套餐屬于一個系列，而一個系列從選品到研發需要3個月的時間。特別是在量并不大的前提下，如何讓廠商給予打扮家明顯優于一般裝企拿貨的價錢至關重要。

最近，他又把目光放在了軟裝搭配和家具銷售方面。36氪在發布會上獲悉，最晚8月31日，打扮家就將推出“AR家居”新產品，讓上門銷售家具成為現實。

用戶只需要手握一個ipad或是iphone對準想要裝飾的位置，就可以把內置的家具及配飾1：1的放在相應的位置上。不但可以直觀感受到家具與空間的搭配，用戶甚至可以走到虛擬桌子的旁邊，查看桌腿的紋理。

這主要得益于AR技術設備的發展。即將發布的Iphone8，與新一版本IOS，將為AR家居提供更多市場和可能。崔健認為，1年后，能提供這一技術呈現的設備能達到一億臺。

因拉長了裝企的利益鏈條，這個產品在測試階段就獲得裝企客戶的認可。雖并未透露入駐品牌需要支付的具體費用，但對于中間商導流客戶賺取傭金的事兒，崔健并未回避。

據了解，2017年1月，打扮家就獲得了紅星美凱龍4000萬人民幣的A輪融資。問及紅星美凱龍會給予打扮家除資金外的哪些支持，崔健表示，針對目前的AR家居系統，紅星美凱龍前期會拿出部分品類入駐，給用戶提供更多選擇。