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在Micromax位于古爾岡的總部辦公室，門口印著一只巨大橙色拳頭，正向前出擊，昭示其品牌宣示的“年輕力量”。同時，這里還有一個印著寶萊塢影星亞尼·卡普的廣告牌，今年四月，他成為Micromax繼“金剛狼”休·杰克曼之后最新的品牌代言人。

40歲出頭的夏爾馬（Rahul Sharma），是該公司的創(chuàng)始人兼CEO，正在展望Micromax的3.0時代。這像是一次反擊，或者說一次突進，盡管前景并不樂觀，但他盡量不讓自己顯得太憂愁，畢竟，Micromax是創(chuàng)造過奇跡的品牌。

在夏爾馬看來，在諾基亞還在印度手機市場最高位的年代，Micromax曾以低價為特征的手機顛覆了諾基亞的領導地位。這是它第一次創(chuàng)造奇跡，他稱之為Mcromax 1.0時代；

Micomax的第二次奇跡，2.0時代，是當所有人都認為它只能做出功能手機的情況下，推出了自己的智能手機，并于2015年成為印度最暢銷的智能手機品牌。同年，一些其它的印度本土品牌可開始占據(jù)更多的市場份額，形式一片大好。

然而好時光并不長久，幾乎同時，Micomax連同其它幾家印度手機廠商都開始走上了下坡路。如今，印度本土廠商在印度手機市場中失敗和崛起的經(jīng)驗，都似乎為我們提供了一個更明晰的窗口，來了解印度市場中的變化因素。

印度本土品牌的“失蹤”

市場調(diào)研機構Counterpoint Research一月發(fā)布的報告稱：印度智能手機用戶基數(shù)在2016年12月增長到了3億以上，比2015年同期增長了18%，而同期全球增長僅為3%。該機構還聲稱：2016年，印度已經(jīng)超過美國成為世界第二大智能手機市場，其規(guī)模僅次于中國。

并且，隨著市場整合和4G服務的迅速推出，印度智能手機需求將繼續(xù)增長，到2018年，智能手機將占印度手機年銷量的62%。

前景無限的市場，吸引了成百上千的手機品銷售商來到印度，也使得競爭從未像今天這樣激烈。

從IDC公布的數(shù)據(jù)可以看出，截至今年第一季度結(jié)束，三星以28.1%的市場份額，保持住了其在印度智能手機市場的主導地位，而中國品牌小米、Vivo、聯(lián)想、Oppo則分別占據(jù)了14.2%，10.5%，9.5%和9.3%。這五家外國廠商占據(jù)了印度手機市場份額前五名，其中四家來自中國。

這份印度手機市場份額分布圖上，印度本土廠商消失了。

如此迅捷的變化令印度人有些措手不及。要知道，在去年的同一季度，Micro還曾以12.6%的市場份額排名第二，另一個本土品牌Intex以9.2%的市場份額排名第三。

對印度本土手機廠商來說，更糟糕的是，來自中國的競爭對手幾乎占據(jù)了每一個視聽媒介——電視、廣播、戶外、地鐵、網(wǎng)絡，幾乎城市的每一個角落都被貼滿了“Vivo藍”和“Oppo綠”，宣布新領導人的到來。

但夏爾馬認為：“Micromax的困難并不是中國廠商帶來的?！?/p>

對他而言，真正重創(chuàng)Micromax的，2016年年底實施的“廢除舊幣”政策以及Jio在一夜之間以4G網(wǎng)絡替代了3G。

“過去，Micromax面對的主要是現(xiàn)金市場，因此，當零售商更多的是以現(xiàn)金銷售時，是我們的甜蜜期，‘廢除舊幣’則給我們的復出計劃帶來了重創(chuàng)；另一方面，從2G更新到3G花了好幾年時間，但從3G突然更新到4G是前所未有的事。結(jié)果，我們陷入了自己的2G和3G的網(wǎng)絡里，而競爭對手卻都是適用于4G的產(chǎn)品?！毕臓栺R說。

中國廠商布局印度

中國手機廠商在印度的一個優(yōu)勢大致有三個：

一．中國品牌已經(jīng)掌握了顧客細分化的藝術。

印度的人口超過13億，而人們的消費水平和中國相似——品牌忠誠度非常低。幾乎所有廠商最終都會在價格和硬件上進行競爭，為那些重視審美和功能特點的又接受低于iPhone價格的消費者定制產(chǎn)品設計。

在這兩個人口眾多的亞洲市場，越來越多的中產(chǎn)階級消費者，中國品牌已經(jīng)掌握了顧客細分化的藝術。比如，華為旗下的榮耀系列手機針對的是精打細算的消費者，其最先進的手機是在15000盧比的中檔價格。

除此之外，中國品牌也熟悉語言的多樣性。在印度，許多中國品牌的手機支持多個區(qū)域的語言，在這一方面有時甚至比印度本國生產(chǎn)商做得更好。

圖片來自：chinadaily

二．中國品牌是“高性價比專家”。

“為了吸引印度精打細算的人群，中國品牌都集中在諸如增加存儲空間、可裝卸的存儲系統(tǒng)及多個SIM卡槽等方面，使得用戶可以切換資費便宜的網(wǎng)絡。”Global Data的研究負責人Avi Greengart說。

同時，紐約大學業(yè)務分析中心的主任Anindya Ghose也表示：“中國品牌能夠利用在深圳的生產(chǎn)設施，以較低的成本打造高品質(zhì)的智能手機?！辈⒀a充道，中國廠商也享受稅收減免和更寬松的勞工環(huán)境標準?，F(xiàn)在，在印度總理納倫德拉·莫迪的“印度制造”的推動下，中國手機制造商比如華為、小米正落地印度生產(chǎn)，繞過進口費用，使成本進一步下降。

在印度本土大規(guī)模生產(chǎn)的第一部小米手機

三．中國品牌具有深思熟慮的銷售策略。

中國生產(chǎn)商已經(jīng)在營銷活動上揮霍了數(shù)千億盧比，并吸引寶萊塢明星和板球球員來做品牌代言人，但那只是門面功夫。真正的銷售策略是復制曾在中國獲得成功的線下分銷模式。

這些品牌在中國的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開辟了數(shù)以萬計的專賣店，甚至覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)沒有那么發(fā)達的農(nóng)村市場。這種遍地撒網(wǎng)的方式在印度同樣適用。

“中國品牌曾努力了解印度消費者的文化和需求，以找到最有效的方式開辟印度市場，”卡內(nèi)基梅隆大學的研究員Vivek Wadhwa說，“而蘋果仍在印度大城市建造大型展廳，出售只有1%的人口能買得起的產(chǎn)品。”

地鐵站里的手機廣告。來自：TechInAsia

第三次奇跡？

由于中國品牌的強勢加入，以及4G的普遍化，印度手機市場已經(jīng)開始了一輪創(chuàng)新浪潮，低價不再是唯一的優(yōu)勢。以“低價”為賣點的印度本土品牌不得不開始考慮“創(chuàng)新”，從而在中國手機廠商擁有極大優(yōu)勢的情況下分得一片領地。

小米公司印度負責人Manu Kumar Jain認為，在三到五年時間里，大多數(shù)市場份額將只會屬于極少數(shù)品牌：“即使今天市場上還有幾百個品牌，但很多整合也正在發(fā)生。那些不能創(chuàng)新的品牌正在淡出，只有那些能夠創(chuàng)新的品牌能夠占據(jù)更多的市場?！?/p>

圖片來自：Reuters

印度本土電信巨頭Reliance Jio現(xiàn)在將重點放在推出具有4G VoLTE的功能手機，其戰(zhàn)略可能發(fā)生變化，也許可以通過低成本的能完成一些基本網(wǎng)絡功能的手機在印度本土發(fā)展一些新顧客。

而Micromax則在沉默了四個月之后，于本月初發(fā)布了Yu Yureka Black手機。這款手機全身設計為黑色，金屬機身擁有不錯的質(zhì)感，并帶有5英寸全高清防滑防摔顯示屏，并在攝像頭、內(nèi)存、處理器和電池上都做出了一定的優(yōu)化，在電商平臺Flipkart上以8999盧比展開預售。

這款手機也是Micromax第三次創(chuàng)造奇跡的希望所在。印度媒體指出，這款手機將是最適合與小米旗下的紅米4展開競爭。正如夏爾馬所言：“在接下來的幾個月里，你將看見Micromax 3.0時代?！?/p>

Micromax最新推出的YuYureka Black手機。圖片來自Business Standard

同時，Micromax也在關注中高端市場（10000盧比到15000盧比之間），試圖為手機增加更多的功能，推出更實惠的4G智能手機，加強分銷網(wǎng)絡和簡化客戶服務。

在銷售策略上，Micromax也開始玩一個與往常不同的游戲。從去年11月開始，這家公司花了六個月時間來度過遭受重創(chuàng)的過渡期，如今正計劃以區(qū)域化策略來連接消費者，“過去‘一刀切’的方式已經(jīng)不再適用于印度市場。”其首席營銷官Shubhodip Pal說道，“我們在一個非常小的層面上繪制了市場地圖，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到地區(qū)?！?/p>

【來源：鈦媒體            作者：竺道】