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3月28日，格蘭仕在主題為“新生活、新時(shí)代”的年會(huì)上發(fā)布了2018年新戰(zhàn)略：將品牌定位于“國(guó)民家電”，劍指品質(zhì)新生活。值得一提的是，年會(huì)每年一場(chǎng)，這是格蘭仕的第26場(chǎng)。

　劍指新生活

格蘭仕總裁粱昭賢在年會(huì)上稱，要向全球市場(chǎng)亮劍，做有品質(zhì)的“國(guó)民家電”，為消費(fèi)者提供滿足美好生活需要的家電產(chǎn)品。這是格蘭仕成立40年以來(lái)首次提出以品質(zhì)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)新時(shí)代下的新生活。黨的十九大報(bào)告提出中國(guó)已經(jīng)到了新時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾;而作為一直提供各種精品家電、努力服務(wù)大多數(shù)人民的格蘭仕對(duì)此負(fù)有使命與不可推卸的責(zé)任，梁昭賢稱。

在普及微波爐方面做出巨大貢獻(xiàn)、已經(jīng)成為微波爐代表品牌的格蘭仕，在新生活的感召下如今又有了新的方向。格蘭仕生活電器營(yíng)銷本部銷售副總監(jiān)吳毅給2018年的格蘭仕描繪了一幅藍(lán)圖，比如實(shí)現(xiàn)格蘭仕無(wú)明火、無(wú)油煙健康、時(shí)尚的新廚房，打造格蘭仕美食生態(tài)圈等。在他看來(lái)，通過(guò)美食經(jīng)濟(jì)、廚房經(jīng)濟(jì)能夠驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)和創(chuàng)新營(yíng)銷，而格蘭仕品牌與產(chǎn)品則能夠借此得到更多的溢價(jià)。在此基礎(chǔ)上他提出這個(gè)新廚房主力產(chǎn)品是蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)。顯然，這比2017年“精品、品牌、效率”的戰(zhàn)略布局輪廓更清晰，也更有情懷。不過(guò)，之前的重新定位與梳理不無(wú)益處。格蘭仕雖然沒有在2017收獲“微波爐的第二個(gè)春天”，卻對(duì)品牌需要精品營(yíng)銷有了更深切的感受，做好了諸如提升產(chǎn)品力、有效管控價(jià)格等發(fā)力前的細(xì)致準(zhǔn)備。

按央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心主任任學(xué)安的說(shuō)法，這幾年格蘭仕一直在厲兵秣馬，2018年則是到了發(fā)力的重要時(shí)刻。

顛覆性轉(zhuǎn)變

2018年格蘭仕主題鮮明節(jié)奏清晰的做了幾個(gè)大調(diào)整，包括經(jīng)營(yíng)觀念、組織職能、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、價(jià)格管控等。最為亮點(diǎn)的，是注重行銷。比如格蘭仕生活電器營(yíng)銷本部銷售總監(jiān)助理王新標(biāo)就談到，廚電將依托品牌拉力，提升產(chǎn)品品質(zhì)性能，以打造中國(guó)品質(zhì)廚電為方向，市場(chǎng)部的工作終端店會(huì)從終端轉(zhuǎn)向前段，在宣傳、推廣、場(chǎng)景營(yíng)銷等多方面給予助力。韓津榮，格蘭仕生活電器營(yíng)銷本部另一位銷售總監(jiān)助理也強(qiáng)調(diào)，如今消費(fèi)主體人群、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣等都在轉(zhuǎn)變，品牌的訴求和主張也應(yīng)該隨之改變，消費(fèi)者從過(guò)去的普及、跟風(fēng)消費(fèi)，開始向理性、自主認(rèn)知改變，從前的訴求在產(chǎn)品、價(jià)格、功能上，如今轉(zhuǎn)向?qū)徝馈Ⅲw驗(yàn)、情感歸屬上，這些都是格蘭仕正在努力的方向與重點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)格蘭仕最大的顛覆性歸結(jié)到一點(diǎn)，是從原來(lái)的從廠商出發(fā)、硬性賣貨維度，調(diào)整成了從消費(fèi)者出發(fā)、多種方式影響購(gòu)買維度。這使得格蘭仕的目標(biāo)更為清楚。如果說(shuō)前40年格蘭仕這個(gè)微波爐大王一直在努力尋找微波爐之外的產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)的話，那么在不惑之年找清定位也是一種幸運(yùn)。放下不擅長(zhǎng)的，格蘭仕轉(zhuǎn)上了一條自己最擅長(zhǎng)、又對(duì)自己最有利的路——廚房電器。

廚電市場(chǎng)近年來(lái)一直是家電業(yè)的寵兒。從2012年至2017年，中國(guó)廚電市場(chǎng)零售額平均每年增長(zhǎng)13.5%，2017年突破1000億，尤其是像洗碗機(jī)這樣的新興廚電品類，2017年零售額達(dá)40億，同比增長(zhǎng)140.8%。而根據(jù)中華廚電網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，中國(guó)百戶家庭廚電產(chǎn)品普及率目前還只有44.5%。

一面是多年出口制造微波爐、烤箱、洗碗機(jī)等廚電產(chǎn)品的能力，另一面是巨大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)，格蘭仕感受到了時(shí)代的召喚，把重點(diǎn)放在了為國(guó)民提供品質(zhì)家電上，而由這個(gè)改變所引發(fā)的后果是顛覆性的，在摒棄了價(jià)格戰(zhàn)、薄利多銷之后，格蘭仕將會(huì)有更大的利潤(rùn)空間與資源去做升級(jí)品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)而給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品。

除了微波爐、烤箱、洗碗機(jī)、微蒸烤一體機(jī)之外，作為對(duì)進(jìn)軍廚衛(wèi)家電最好的解讀，格蘭仕在年會(huì)展示區(qū)還擺放了魔凈煙機(jī)、原汁飯煲、暢浴無(wú)憂熱水器等新品。

通路的大理想

值得一提的，還有格蘭仕2018年的通路大理想。按生活電器營(yíng)銷本部KA總監(jiān)薛金山的規(guī)劃，針對(duì)2018年KA系統(tǒng)銷售，蘇寧、國(guó)美、五星這幾個(gè)通路全渠道大概可以沖刺15億元。這個(gè)數(shù)字比起去年是突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

在電商方面，根據(jù)京東家電剛走馬上任的廚電總監(jiān)薛有為的判斷，與格蘭仕緊密合作，也可以貢獻(xiàn)20%甚至以上的銷量。格蘭仕能夠立足國(guó)民家電強(qiáng)調(diào)品質(zhì)是最有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。2017年上半年，京東廚電的銷售增長(zhǎng)幅度高達(dá)73%，尤其是嵌入式廚電增速達(dá)130%。

定位國(guó)民家電，把握消費(fèi)升級(jí)，格蘭仕2018前景可期。

來(lái)源: 中國(guó)家電網(wǎng)  薄冰