TMT观察网_独特视角观察TMT行业

俗話說：三十年河東，三十年河西。 這位牛氣哄哄的絕對適合這句話！

三十”年前， 他被稱為“電商教父”， 創辦了“中國最老的互聯網企業” 一夜之間創造了126個百萬富翁， 被稱為中國電商的鼻祖。

1992年，他創業那會， 馬化騰是大三學生， 張志東和張朝陽在美國， 馬云還在當英語老師劉強東才高中畢業。

三十”年后， 他的企業市值僅有61億， 相當于近1/500個騰訊和阿里， 1/137個百度和1/82個京東， 公司不僅沒進步，還倒退好多。 他就是慧聰網的創始人：郭凡生！

20多年過去， 曾叱咤風云的他， 如今被人遺忘，令人唏噓。

作為一家創業早于阿里，進軍B2B卻又晚于阿里的公司，從2003年成為國內第一家上市B2B企業的輝煌，到2006年面臨死亡的低谷，再到2014年轉板成功的飛揚，慧聰的發展歷程幾乎和中國B2B行業的發展史同步，曲折而又漫長。

他的經歷是一段傳奇，下過鄉，當過兵，放棄副教授職位，下海創業搞出超100億的大企業。

1955年，郭凡生出生在北京，跟那個年代的人一樣，在內蒙下過鄉，當過兵，1978年恢復高考后，考上了人大工業經濟學專業。

畢業后，一直進行學術研究，8年時間發表了5本專著，100多篇論文，1988年晉升為副研究員，也就是副教授級別，是當之無愧的學術實力派。

但是，做學問的時候，總能聽見有人說，學者只會講道理，不能付諸于實踐，這話郭凡生聽著不樂意了。1990年，他放棄了副教授的職位，下海創業，郭凡生說：“我們要向世人證明，我們這些做學問的學者，不是徒有虛名。”

證明自己的學問可以變成財富也罷，為了讓老婆孩子吃飽穿暖也罷，在那個年代能放棄教授身份，丟了鐵飯碗下海創業，這本身就是一件讓人敬佩的事。

1992年，郭凡生創辦了慧聰公司，也就是現在的慧聰網。 剛開始的時候聰慧網做的是信息分類雜志《中國商情快報――家用電器》，上面刊登企業的供應、采購、招標和代理等信息，跟后來馬云做的黃頁差不多。

為了收集信息，郭凡生和十幾個員工，騎著自行車，穿梭在大街小巷，將計算機等經銷商的報價信息收集起來。當時只要有人買電器，拿出郭凡生的雜志，就能買到最低價的產品。他也因此被稱為“中國分類廣告之父”。

2000年左右，中國互聯網興起，很多企業開始做外貿，為了將所有的商品供中國和外國的商人選購，馬云創辦了阿里巴巴，而郭凡生將雜志搬到了網上，正式創辦“慧聰網”網站。

馬云做的是小件商品，研發了“誠信通”，郭凡生做的是大件商品，研發了“買賣通”，兩者雖然經營不同產品，但是競爭非常激烈，于是，業界流傳著“北慧聰，南阿里”的說法，就跟金庸武俠里的北喬峰南慕容一個檔次。

但當時的馬云就跟慕容復一樣，跟郭凡生這個喬峰相比，實力還是差一個檔次，畢竟郭凡生創業已久，基礎比較踏實。

當年他創立慧聰網僅出資七萬四千元，卻將這家公司帶上市了！2003年12月17日，慧聰國際資訊在香港成功上市。

都說股市是財富的制造機！一夜之間慧聰的上市創造了126個百萬富翁，跟后來的暴風一樣牛逼。

企業市值最高的時候，超過了100多億，郭凡生因此被稱為中國家族企業的管理大師和思想教父。

和馬云隔空互懟：“馬云不道歉，我還沒完”！ 郭凡生比馬云大9歲，他倆也算是一對冤家，經常隔空互懟，從不留余地，這也算是中國互聯網剛起步時的調味劑。

2003年，馬云剛做淘寶的時候，淘寶店入駐實行12個月免費政策，3年后企業還沒有盈利，郭凡生就覺得馬云瘋了。

后來，淘寶的業務有起色時，馬云就吹起牛逼：“就算用望遠鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪里。”

2007年，馬云組織了“西湖論劍”，邀請了好多人，但就是沒有邀請郭凡生，老郭不愿意了，在接受采訪的時候，立馬吐出了自己的委屈：“他邀請我，我一定會去，04、05年的時候就不邀請我。”還說如果馬云打著望遠鏡都找不到對手，那慧聰成了什么？言外之意是：馬云你太狂了！

他還說：“馬云能說出這種話，不是中國其它的所有企業家的無能，就是馬云他自己的無知。馬云不道歉，我還沒完。”

有一次郭凡生參加電視節目的時候，臺下一個觀眾一點都不給老郭面子，當著老郭和全國觀眾的面說：“我不看好慧聰網未來，因為我認為未來在那個行業，只有阿里巴巴才能做到最好。”

這讓老郭很不高興，笑著說：“我已經這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你？” 沒想到這個小伙子的預言不僅成功了，后來還創辦了一家公司，被阿里以5.4億收購，這個人是張向東，創辦的公司是萬網。

放話要5年超越阿里，結果3年就差了2萬億！ 2013年，慧聰網股價翻了2.5倍，郭凡生給自己定了一個目標：公司5年內超越阿里巴巴。

而慧聰，一家用印刷方式提供商情服務的再傳統不過的企業，又怎能應對互聯網強大的沖擊呢？ 其結果是，財務業績飛流直下，虧損幾乎每月高達1000萬元。股票價格也墜落成“仙股”，幾年時間都在1港元以下。團隊也是人心煌煌，上市時創造的126個百萬富翁的輝煌已是昨日黃花。

慢慢的，慧聰網的市值是僅僅只有60.46億港幣，而阿里巴巴的市值為3864.06億美元，相差2萬多億人民幣，就目前來看，慧聰網再也沒有超越阿里的可能。

曾經，慧聰網是電商行業的龍頭老大，郭凡生是泰山北斗，號令江湖，僅僅十多年時間，這個中國最老的互聯網企業為什么就走了下坡路呢？

家族式企業，沒有得力干將，必然走下歷史舞臺！ 去年，從酷派被收購就可以看出，在21世紀，家族企業已經很難保持強勁的勢頭沖鋒。慧聰網也一樣，從2006年開始，郭凡生擔任公司董事局主席，侄子郭江擔任首席運營官，就兩個人的陣容，雙拳難敵四手。

馬云自從創業之初，身邊就有17個人，加上馬云被稱為18羅漢，個個都能頂半邊天，比如，孫彤宇搞定了淘寶，吳泳銘搞定了支付寶，彭蕾搞定了螞蟻金服等等，說到螞蟻金服旗下的借唄是廣大借貸愛好者的福音最高額度30萬要求低，下款快秒到賬！

眼光和戰略同等重要，膽大也是成功的關鍵！ 曾經，張朝陽說赴美上市是中國互聯網的悲哀，郭凡生聽說后，立馬批評：“如果不赴美上市，我問你，會有今天的搜狐嗎？”他當時就知道資本的重要性，放到今天來說，資本也是企業的重中之重。

有人如此評價郭凡生的商業之路：慧聰的商業及盈利模式現在看來太過落后，一直專注于媒體門戶，后又轉到B2B在線交易，根本就沒有任何鋪墊。而且慧聰根本沒有自己的主打產品，主打的服務都是和百度、360合作的，效果也是機會沒有。但是不可否認，業內人稱慧聰是銷售界的黃埔軍校！

從創業之初，郭凡生的眼光和戰略都是極為長遠的，但是，隨著中國互聯網的快速發展，他的眼光和戰略也不及以前。

2006年，郭凡生出售了中國搜索和電視廣告業務，專注B2B領域，白白給百度讓出了搜索領域的市場。在B2B領域，馬云免費讓企業和個人入駐阿里巴巴和淘寶的時候，郭凡生卻大量收費，無論是眼光和戰略都輸馬云一籌。

在互聯網混戰的近10年里，郭凡生選擇了堅守陣地，馬云選擇了主動出擊，兩人的馬云如何呢？

最后，郭凡生手里還是只有一個慧聰網，但馬云的手里除了阿里巴巴和淘寶外，現在還多了天貓、雅虎搜索、口碑網、支付寶、阿里媽媽、螞蟻金服和萬網等一大批互聯網企業。

在互聯網創業的浪潮中， 膽大心細創意十足， 必定會有自己的一畝三分地， 相反，望江卻步， 就算不被淘汰也會停滯不前！