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爆利時代的結(jié)束VS微利時代的開啟

最近兩年的風(fēng)向真的有點(diǎn)變了。幾年前龍貓君開始創(chuàng)業(yè)的時候，那個時候真的是一個一本BP打天下的時代。

我認(rèn)識的若干創(chuàng)業(yè)者，可以在咖啡廳里刷牙吃飯然后問隔壁咖啡廳的小哥要不要一起做聯(lián)合創(chuàng)始人，給小哥百分之5的股票。

那個時候朋友圈的主要段子還是陳歐的實(shí)習(xí)生后悔當(dāng)初沒有留在聚美優(yōu)品錯失了上市公司百分之5股票的故事。

我?guī)缀跻姷降拿總€人，只要在咖啡廳落座之后談的第一件事就是，我有一個好的idea，你要不要給我介紹一個工程師，我只缺一個工程師了。

那真是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。你幾乎只需要有一腔熱血，就真的有拿出幾百萬敢砸錢給你的人，你有種生在一片莽原，周圍都是呼嘯而起高樓的感覺。

那個時候我認(rèn)識的所有投資人總是告訴我，你需要有一個big idea。你的理想不夠大，你這樣子怎么拿得到下一輪，我能感覺到他投資的項(xiàng)目生在一個貪婪時代。

所有人都不敢輕視咖啡廳里的任何一個人，因?yàn)橐徊恍⌒模Х壤锫渥倪@位年輕人，明天就成了你眼里的新貴了。

我們把那個時代稱之為，所有聰明人都涌入的時代，你幾乎看到的所有身世、背景很好的人都進(jìn)入到了創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

過了幾年之后，這輪的資本的狂潮漸漸到了尾聲，其中樓下的幸存者，已經(jīng)不再跟龍貓君來談?wù)搈ake a big deal而是開始跟龍貓君談?wù)撋猓務(wù)撡嶅X。

這其實(shí)是宣告一個很顯而易見的事實(shí)，就是依靠夢想造就的高暴利時代結(jié)束了，尤其是中國整個經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到“新常態(tài)”之后。

說完整個大環(huán)境之后，再來說說為什么現(xiàn)在做品牌會進(jìn)入到微利時代。其實(shí)真正懂商業(yè)的人都會明白，一個企業(yè)是不能過度追求暴利的，你也不要寄希望于你處于一個暴利的行業(yè)，因?yàn)檫@可能不是一件好事情。

一個行業(yè)處于暴利狀態(tài)的時候，競爭者必然眾多。一個行業(yè)處于暴利狀態(tài)的時候，必然有很多新進(jìn)入者。

一旦很多進(jìn)入者都能進(jìn)入這個行業(yè)，行業(yè)就會慢慢變成微利狀態(tài)，甚至在開始的競爭曲線階段是虧損狀態(tài)。

幾乎所有的行業(yè)都會有這樣一個階段。所以，當(dāng)行業(yè)里所有的人都感覺生意不好做的時候，可能證明行業(yè)正在回歸微利時代，而微利時代是一個行業(yè)走向成熟階段，這個階段往往是最容易出現(xiàn)好公司的階段。

因?yàn)楸├蟮某浞盅８偁帟研袠I(yè)的利潤拉到一個平均值狀態(tài)。我們曾經(jīng)提出了一個紅利時代的概念，而在本篇文章中，我將會提出一個后紅利時代的概念。

在紅利時代，先發(fā)優(yōu)勢和速度是決定性的，所以互聯(lián)網(wǎng)在早期的時候，誰是第一個比較重要，后來者追趕上第一名是很難的事情，除非之前差距不明顯。而如果度過了紅利期之后，進(jìn)入到后紅利時代之后，快和速度變得不再重要，真正的核心競爭力才開始顯現(xiàn)。

在紅利時代，是聰明人掙錢，是喜歡快進(jìn)快出者掙錢。在后紅利時代，是“笨人掙錢”，誰愿意干最苦最臟的活的人最掙錢。

下面，我來對比下在新消費(fèi)領(lǐng)域笨人和聰明人的差異有哪些。

新零售之戰(zhàn)：聰明人模式VS笨人模式

經(jīng)常讀我文章的人知道，我所說的笨人并不真的是所謂的愚笨之人，我這里所說的笨人，是那些看起來沒那么聰明的人，是愿意做別人不愿意做的事情的人。

我認(rèn)識一個“笨人”，真的會花三年時間去尋找供應(yīng)鏈；我還認(rèn)識一個笨人，花了10年時間去打磨供應(yīng)鏈。

這位“笨人”覺得三年時間都不足以能夠完整的打磨一條優(yōu)秀的供應(yīng)鏈出來，三年只是一個消費(fèi)品牌塑造供應(yīng)鏈的起點(diǎn)。

但是也有聰明人，只需要跑一圈就能打造一條供應(yīng)鏈，因?yàn)橹恍枰７滤说漠a(chǎn)品和創(chuàng)意就好了。

在一開始的時候，這個快人比較快，因?yàn)樗揽孔约旱哪７拢揽孔约嚎焖俪鲐洆屨际袌觯呛芸熨|(zhì)量問題就擊垮了這個新生品牌。

而慢人還在精耕細(xì)作它的慢產(chǎn)品，甚至外邊的人比它還著急于它的產(chǎn)品還不出來。我還見過一個“笨人”，要做一個品牌供應(yīng)鏈產(chǎn)品庫產(chǎn)品。

它的同類型競爭對手，有一幫聰明人，直接用爬蟲抓了一堆數(shù)據(jù)，然后快速融資，宣稱是該領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。

我這位“笨人”’朋友認(rèn)定所有的數(shù)據(jù)需要真實(shí)性，所以自己雇傭了幾十個人，一個個去用地推拜訪的方式獲取真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)，雖然干了一年多，成效也不大，但他的用戶和客戶數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。

我還見過一個笨人，競爭對手宣稱自己的數(shù)據(jù)是它的10倍，它也不愿意去夸大自己的銷售數(shù)據(jù)，甘到第二，實(shí)際上，競爭對手的實(shí)際數(shù)據(jù)也就只有這位笨人的一半。

但是這位笨人朋友依然不為所動，雖然最終投資人投了那個數(shù)據(jù)比第一名多10倍的機(jī)構(gòu)。

另外有一個“笨人”做的公司，花了幾乎10年的時間，用手動的方式去 獲得某些內(nèi)容的版權(quán)，而當(dāng)時這種手動方式被大家瞧不起，而最后這種手動看起來愚笨的方式卻在關(guān)鍵時刻成就了這家公司。

當(dāng)我們處于暴利紅利時代的時候，笨人很吃虧，因?yàn)榇蠹矣X得他們慢，為什么不抓緊搶錢。

但在電商時代，大家都知道那個燒了最多錢在倉儲和物流這種看起來最笨的公司活下來了并且活的很好。

有時候，笨人看起來慢。但有時候，笨人的公司卻活的比較久。這讓我想起了生物學(xué)里一個有趣的規(guī)律，為什么烏龜壽命這么長，而跑的比它快的兔子卻活的比它短，我突然覺得，可能是烏龜?shù)穆驇椭怂?/p>

在前五年，我們還驗(yàn)證不了新零售公司里，到底是跑的快的能出來，還是這些“笨”公司能出來。

但五年后，我們相信慢慢的會有結(jié)果了，今天融資最多的，未必會活得最好。

現(xiàn)在還沒融到錢的，也未必就會死。決定公司死活的，還是你做的是否是正確的事。什么是正確的事？給客戶帶來最長久體驗(yàn)和價值的公司活的最久。

不然，一片游客消費(fèi)者吃掉你的貨架之后，應(yīng)該很難記住到底吃的是誰家的免費(fèi)零食。

為什么“笨人”能賺錢？

需要注意一件事情，我這里說的行業(yè)和語境是新消費(fèi)和新零售行業(yè)。消費(fèi)業(yè)和零售業(yè)是一個與互聯(lián)網(wǎng)有極大差異特性的行業(yè)。

消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)然也有馬太效應(yīng)，第一名和第二名可以占據(jù)很大市場份額。但是第七名同樣也能活的很好，比如像烘焙、日用衛(wèi)生品這些領(lǐng)域，行業(yè)第7、第8名都能夠活的很好甚至能夠上市。

所以周黑鴨雖然很強(qiáng)勢，但并不阻礙絕味、煌上煌、小胡鴨、留夫鴨這些品牌在各自不同市場也活的不錯。

這樣的行業(yè)最適合“笨人”們生存著。因?yàn)椴恍枰^天下武功唯快不破，競爭很難達(dá)到一兩年就讓市場成熟的地步。

而浪潮來臨的速度也不會那么快，并且每隔幾年就會不斷出現(xiàn)新的品牌生命周期。由于“笨人”們想的比較少，所以不會東想想、西想想，他們也認(rèn)命。

由于行業(yè)周期性特點(diǎn)，雖然在上一波中他們沒能成為第一，但在下一波開始前卻會具有先發(fā)優(yōu)勢。

消費(fèi)品和零售業(yè)這樣的特性明顯，因?yàn)榱闶酆拖M(fèi)這樣行業(yè)不是速成行業(yè)。兩年砸?guī)资畟€億你也沒辦法成就新的優(yōu)衣庫，因?yàn)槌蔀閮?yōu)衣庫的時間非常久。

我把這種類型生意稱之為烏龜型生意，就是需要漫長時間才能熬出來的生意，畢竟一個品牌最終成熟需要七年。而大部分聰明人，應(yīng)該已經(jīng)從事了好幾個行業(yè)了。

第二段，再來聊聊中國為什么沒有所謂的工匠精神。中國是這一波移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的全球領(lǐng)跑者，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面碾壓競爭對手。

這靠的是中國的智能手機(jī)普及帶來的巨大紅利。在這樣的市場環(huán)境下，會帶來巨大的紅利機(jī)會，在這個時期，你要跟大家談慢下來，是沒有人跟你慢下來的，因?yàn)樾枰荞R圈地。

當(dāng)一個市場跑馬圈地結(jié)束的時候，就是要進(jìn)入到后紅利時代。后紅利時代，由于機(jī)會具有稀缺屬性，真正的大機(jī)會不多了。剩下的基本都是沒人做的苦活、累活了。

而苦活、累活差異并不是效率高低，而是質(zhì)量的高低，只有到了這個階段才能進(jìn)入到拼工匠精神的時代。如果說上個時代解決的是有和無的問題，這個時代解決的則是好和壞的問題。

我大學(xué)的市場營銷老師曾經(jīng)告訴我，人無我有。這是舊消費(fèi)時代。而人有我優(yōu)則是新消費(fèi)時代。人優(yōu)我專，這是舊消費(fèi)時代往新消費(fèi)時代的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入下半場后，不會討巧的“笨人”賺錢的時代就要來了。

*本文作者龍貓君，由新芽NewSeed合作伙伴微信公眾號： 新消費(fèi)內(nèi)參授

來源：新消費(fèi)內(nèi)參