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易代儲創(chuàng)始人劉濤告訴i黑馬，本輪融資將主要用于團隊擴充與建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)等。

3月1日消息，黑馬成長營十二期營員企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)倉儲平臺易代儲今日向i黑馬透露，公司已完成2億元B輪融資，由戰(zhàn)略投資方普洛斯領(lǐng)投，德邦物流跟投。

黑馬成長營十二期營員、易代儲創(chuàng)始人劉濤告訴i黑馬，本輪融資將主要用于團隊擴充與建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展及互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)等。

此前，易代儲曾于2016年3月獲得黑馬基金、姚勁波的1000萬元天使輪投資，2016年11月，公司獲得深創(chuàng)投等2500萬元Pre-A輪投資；2017年4月，公司獲得展博投資、中集睿德信創(chuàng)投基金的5000萬元A輪投資。

黑馬基金胡翔早在易代儲天使輪時便押注，在他看來，“傳統(tǒng)倉儲業(yè)者一般滿足大企業(yè)客戶需求，傳統(tǒng)管理方式服務(wù)不了太多客戶。而易代儲是利用創(chuàng)新的方式和互聯(lián)網(wǎng)化的工具，建立了標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、規(guī)模化服務(wù)中小客戶靈活面積、靈活租期的需求，對傳統(tǒng)倉儲業(yè)進行了升級，是我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向投資的典型項目。”

倉儲是個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，大部分以設(shè)施陳舊的老舊倉庫為主，具有現(xiàn)代化設(shè)施的高標(biāo)準(zhǔn)倉庫不多。同時，倉庫分散、行業(yè)集中度低，尚未有超百億收入規(guī)模的企業(yè)出現(xiàn)。

成立于2015年1月的易代儲，避開了為大客戶提供倉儲服務(wù)的紅海市場，選擇為中小微企業(yè)提供靈活租倉的產(chǎn)品和服務(wù)。資料顯示，標(biāo)準(zhǔn)化倉庫的供給者主要是大型的物流地產(chǎn)商或物流倉儲服務(wù)商，它們的主要客戶也基本集中在世界500強或上市公司。而從中國倉儲租賃市場格局來看，8000多億的倉儲市場，中小企業(yè)占比超過80%，但面向這類群體提供標(biāo)準(zhǔn)化倉儲服務(wù)的供給者很少。

易代儲創(chuàng)始人劉濤是一位愛折騰的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在物流行業(yè)有15年的從業(yè)經(jīng)驗。

根據(jù)劉濤提供的數(shù)據(jù)，易代儲在2017年，國內(nèi)布局城市達到18個，完成面積管理200萬平方米，業(yè)績較A輪融資剛完成時翻了五番。

若想業(yè)績增長，需要重點突破的三件事是搞定上游、搞定下游，以及進行全國布局。

一、上游

劉濤分析稱，上游倉庫業(yè)主選擇合作機構(gòu)時，無非會從這么幾個角度考慮：是否收益穩(wěn)定、以及是否能保障倉庫的基礎(chǔ)設(shè)施安全和出租率。

他表示，過去，倉庫業(yè)主大多把倉庫租給二房東，后者做的是撮合及整合資源的事，中間賺取20%的差價，并不提供服務(wù)。起初，倉庫業(yè)主確實對易代儲的模式不夠信任，但后來之所以愿意和易代儲合作，主要是因為公司的產(chǎn)品服務(wù)、品牌背書、口碑效應(yīng)，以及運營能力。

具體來說，一方面，易代儲有專門的產(chǎn)品團隊，會對倉庫做專門的標(biāo)準(zhǔn)化改造、庫內(nèi)運營、工程管理等，再加上遍布全國的銷售團隊，保證了倉庫的出租效率。另一方面，易代儲和二房東的不同在于，把長租變成了短租，整租變成了散租。通過升級改造、靈活分割，可為倉庫業(yè)主每個月每平米提高1.3元左右的收入。

二、下游

過去，倉庫業(yè)主為了省事和滿租，大多想把倉庫整租出去，中小微企業(yè)就很難租到倉庫。易代儲的出現(xiàn)，本身就在一定程度上解決了其找倉難的問題。除此之外，易代儲對下游客戶的價值還體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是通過自主開發(fā)的SaaS系統(tǒng)，客戶可以在上面進行訂單管理、交易撮合和支付等功能，將找倉時間從30天縮短到了7天。

二是易代儲1立方米起租，并把空間分割為每50平米一個SKU，在空間上有了靈活的選擇。考慮到客戶不同月份用倉需求可能有不同，易代儲為客戶提供了兩個選擇，舉個例子，假設(shè)客戶長期需求是300平米，偶爾會有500平米的需求，客戶方的一個選擇是按500來租，易代儲負(fù)責(zé)將淡季時空出來的庫房租出去，并把收益給客戶方；二是租300平米，易代儲提前為客戶預(yù)留季節(jié)性200平米的用倉需求。

三是為客戶提供物業(yè)等服務(wù)，并可以為其每個月每平米節(jié)省3.2元左右。

三、全國布局

客戶有使用全國倉庫的需求，易代儲在一線城市將模式基本驗證之后，便開始向二、三線城市擴張。

除了直營模式，易代儲還采用了“城市合伙人+托管制度”，這使企業(yè)能以更快的速度擴張，并能在一定程度上緩解資金壓力。

目前，易代儲有近2000家中小微客戶，未來幾年，劉濤表示計劃至少做到10000家。

（來源：i黑馬）