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元宵節(jié)，騰訊《一線》曝出了狗年第一筆合并案：錘子手機和360手機要合并了，先來看看報道：

3月2日，騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達(dá)成最終交易。

對此，錘子方面表示，目前沒有得到相關(guān)消息。360手機表示，對此事不予回應(yīng)。

上述人士說，360公司董事長周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對合并一事均有意向，雙方在2018年春節(jié)之前就已經(jīng)開始接觸。目前雙方團隊也已經(jīng)見過面。

對于合并由誰主導(dǎo)，上述人士稱目前不方便透露，目前只是雙方均有意向，最終能否達(dá)成合并還不好說。

羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應(yīng)，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時期，錘子有幾個好消息即將公布，一個月前羅永浩還透露5月15號將在鳥巢發(fā)布會上發(fā)布“革命性產(chǎn)品”。錘子2018年讓人期待的消息，還是蠻多的，不斷留下懸念也是錘子首席公關(guān)羅永浩的風(fēng)格。

回到合并傳言本身，錘子和360手機是否有可能合并？在我看來，可能性相當(dāng)大。

事實上，此前周鴻祎和羅永浩就有過一些互動，比如在微博上，周鴻祎就表示想要把羅永浩挖過來，不過當(dāng)時主要是看中了錘子的文案能力。

兩個人還在一起合影過，用的是可以測顏值的360手機：

當(dāng)然，這些跡象顯然不能說是360手機與錘子手機合并的前兆。不過，從業(yè)務(wù)層面來看，兩家走到一起的可能性還是很大的。

1、360手機停止增長要破局。

大家應(yīng)該還有印象，周鴻祎在一段時間內(nèi)，曾密集地用這個測顏值的功能來推廣360手機，甚至還在一個國際性的互聯(lián)網(wǎng)活動上與庫克大叔合了個影，一時之間風(fēng)頭無兩，周鴻祎與各色大佬合影的照片也在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳。

那么360手機2017年成績怎么樣呢？2017年360一共發(fā)布了6款產(chǎn)品，1月份360手機總裁李開新公布的數(shù)據(jù)是：360手機2017年銷量為500萬臺，同時實現(xiàn)盈虧平衡。給未來幾年定下的目標(biāo)是年銷量1000萬臺，500萬臺銷量雖然比錘子要好，不過在各色手機榜單上只能進入“Others”。

華為(含榮耀)2017全年智能機出貨量為1.53億，OPPO1.12億臺，vivo0.996億臺，小米2017年強勢反擊，實現(xiàn)了近100%的增長，銷量也近億臺（Gartner數(shù)據(jù)，全球市場），還有一家比較低調(diào)的公司傳言，主攻海外特別是非洲市場，拿下了8000萬臺的出貨量（智能手機只有1400萬臺），即將在A股上市。

第二陣營的聯(lián)想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬臺以上。500萬臺的銷量只能排到第三陣營，此外還有年銷400萬臺的一加手機。

而且，360手機2016年銷量也是500萬臺，可以說是停止了增長，急需破局。

2、錘子手機不想再繼續(xù)小眾。

錘子手機的銷量一直不公布，不過要推測出來并不難——2017年上半年,羅永浩在采訪中稱,2017年的目標(biāo)銷量要達(dá)到400萬到600萬。而有媒體報道，錘子科技內(nèi)部人士曾爆料，“2017年我們完成了公司制定的目標(biāo)，完成率超過110%。”“錘子在這一年徹底翻身，實現(xiàn)盈利。”如果此爆料為真，錘子手機2017年銷量同樣在500萬臺左右，與360手機、一加手機三大“小而美”品牌一起構(gòu)成了中國手機的第三陣營。

羅永浩的野心這么大，當(dāng)然不是想做小而美。羅永浩2017年上半年說的是，2017年目標(biāo)完成，2018年就要沖擊1000萬臺的目標(biāo)，差不多要翻倍。怎么做呢？傳統(tǒng)那套圈粉絲的打法肯定是不行了，愿意為情懷掏錢的用戶是有限的，錘子要成為一個真正意義上的大眾品牌，就要與羅永浩的個人品牌切割，同時在產(chǎn)品、技術(shù)、市場和渠道上多線發(fā)力。然而過去五年多時間里，羅永浩已經(jīng)證明了，他更擅長的產(chǎn)品、設(shè)計和公關(guān)市場品牌。

錘子要做大，一定要外力。

3、僧多粥少大家要抱團取暖。

眾多周知，智能手機市場的形勢是非常嚴(yán)峻的，這里就不擺什么手機市場下滑的數(shù)據(jù)了，反正2017年除了小米逆勢增長明顯、華為略有增長外，余下廠商基本都是在下跌或者止步不前。智能手機進入了存量市場，僧多粥少，結(jié)果就是有玩家要被淘汰。曾經(jīng)勢頭很猛的樂視手機已經(jīng)出局，金立則因為投入大量預(yù)算請明星想要復(fù)制OPPO模式，卻造成了很大的資金鏈壓力，有壞消息的手機廠商還有很多。

強者恒強的馬太效應(yīng)，結(jié)果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前幾天，在巴塞羅那，余承東說未來手機只會剩下3家，我想他應(yīng)該指的是華為、三星和蘋果，這有點夸張，不過三五年后，除了華為、三星、蘋果、小米這些頂部品牌，剩下的一定會被淘汰一些，競爭將會十分慘烈，所以大家更要抱團取暖——可以看到，不論是錘子、360還是一加，現(xiàn)在都更強調(diào)收入和盈虧，而不是像往年那樣整個行業(yè)強調(diào)銷量做規(guī)模，跑馬圈地。

大家的求生欲望還是很強烈的。

4、360現(xiàn)在也有這個能力。

360從美股回到A股后最新市值3584.95億元，差不多565億美元，僅次于BATJ。作為一個手里有大把現(xiàn)金的小巨頭，自然會進行更多的戰(zhàn)略布局。而且565億美元的市值，也需要業(yè)績來支撐，安全遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐這個市值。

周鴻祎很早就瞄準(zhǔn)了智能硬件，而且對于手機特別有欲望，曾經(jīng)與樂視一起爭奪酷派，后來發(fā)生的事情大家都知道了。現(xiàn)在，360硬件業(yè)務(wù)，除了兒童手表、攝像頭和路由器等硬件做起來了外，手機沒有做起來，而手機才是獲取用戶最重要的設(shè)備。沒做起來的原因有很多，中國互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件，360算做得最好的了，事實上，國外做硬件成功的互聯(lián)網(wǎng)公司也就是亞馬遜，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都試過做硬件，卻發(fā)現(xiàn)啃不動這塊骨頭。

從業(yè)務(wù)層面來看，360手機最大的問題還是產(chǎn)品能力弱，2017年發(fā)布了6款產(chǎn)品，讓人印象深刻的旗艦級手機并沒有，在別家請代言人、創(chuàng)意營銷、發(fā)布會營銷做得666時，360手機顯得太低調(diào)，就算開了發(fā)布會也很難形成錘子發(fā)布會的營銷力。唯一給人留下印象的是周鴻祎到處跟大佬合影。而產(chǎn)品能力特別是設(shè)計能力，互聯(lián)網(wǎng)營銷特別是發(fā)布會營銷這些，正是錘子擅長的地方。

錘子的問題則是品牌市場公關(guān)太強，供應(yīng)鏈和渠道銷售能力不足，360比錘子更具優(yōu)勢。

因此從業(yè)務(wù)層面來看，兩者可以互補。合并錘子后，新的實體手機存量用戶一下就有了兩三千萬（結(jié)合最近幾年銷量大概的估算），更重要的是，新的實體可以有更強的競爭力，有望進入第二陣營甚至第一陣營。如果手機做起來了，360結(jié)合已有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和路由器、攝像頭、兒童手表、防丟器等雜七雜八的硬件業(yè)務(wù)（是小米的子集），就可以復(fù)制小米模式，形成硬件+新零售百貨+互聯(lián)網(wǎng)的鐵人三項模式。

360手機和錘子手機合并最大的阻礙，可能是羅永浩本人。羅永浩和周鴻祎都是攻擊性性格，都擅長產(chǎn)品，協(xié)作互補性較低，而且一山不容二虎，創(chuàng)業(yè)多年的羅永浩恐怕也不適合大公司（事實上，除了俞永福，基本沒有幾個創(chuàng)業(yè)并取得一定成功的老板，能在大公司待久的，創(chuàng)業(yè)者都有一顆不安分的心）。所以如果360手機和錘子手機真合并，恐怕羅永浩會出局。羅永浩可以離開錘子去做自己感興趣的事情，如果再創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有大把投資人給錢。

總而言之，360手機和錘子手機合并還是有可能的，不過在互相爭奪存量市場而不是一起開拓新市場的今天，留給兩者的時間已經(jīng)不多了。

作者：羅超