曾經(jīng)的頭部主播盧本偉們還是沒等到斗魚上市互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
打“頭部主播”戰(zhàn)略的斗魚一波三折終上市，而那些倒在斗魚IPO路上的頭部主播又對斗魚影響幾何？
打“頭部主播”戰(zhàn)略的斗魚一波三折終上市，而那些倒在斗魚IPO路上的頭部主播又對斗魚影響幾何？
作者 /郭曉康/ 盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）
北京時間7月18日晚，游戲直播平臺斗魚敲鐘上市，股票代碼為DOYU。本次斗魚IPO的最終發(fā)行價為11.5美元，公司總市值約37.30億美元，高于去年5月上市的同類平臺虎牙，但與目前虎牙的市值相差將近15億美元。
值得一提的是，除了斗魚CEO陳少杰、張文明等高管，此次參與上市的斗魚頭部主播有LOL（英雄聯(lián)盟）主播PDD、DNF（地下城與勇士）主播旭旭寶寶、DOTA2游戲主播YYF、主機游戲主播女流。
斗魚主播旭旭寶寶、PDD、女流、YYF隨斗魚赴美上市（圖片來自@pdd_liumou）
從去年準(zhǔn)備上市，到如今終敲鐘，斗魚上市可謂是一波三折。頭部主播頻頻“翻車”，負(fù)面新聞接連不斷，讓斗魚IPO日程一拖再拖，地點也從港交所到紐交所。本次IPO前夕，斗魚上市地點再次臨時更改，最終敲定為納斯達克。
一個直播平臺的發(fā)展壯大與其主播質(zhì)量、吸粉能力、粉絲為主播買單能力密切相關(guān)，斗魚作為中國直播行業(yè)頭部玩家，旗下主播對斗魚的實力、盈利、名聲等都起著決定性作用。
在斗魚上市之際，此文剖析頭部主播對斗魚的深遠影響。
斗魚的“頭部主播”
從“千播大戰(zhàn)”中殺出重圍并成為行業(yè)龍頭的斗魚肯定知道頭部主播的重要性。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報告》，在面對“自己所喜歡主播更換平臺”這一問題時，85.7%的受訪網(wǎng)民選擇“會跟隨主播一起更換平臺”，僅14.3%的受訪網(wǎng)民選擇“不因主播離開而更換平臺”。頭部主播對直播平臺的重要性不言而喻。
而斗魚一開始就看得很清，主打游戲板塊，并花大力氣天價挖游戲主播，一度在現(xiàn)金流緊張時，也堅持給主播發(fā)放高薪，保持著在頭部主播上的競爭力。斗魚的連年虧損與花大價錢簽約頭部主播不無關(guān)系。
但這一度讓斗魚嘗到甜頭。
據(jù)斗魚招股書數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，斗魚已經(jīng)擁有了600萬名注冊主播，其中就有超過5200名簽訂了獨家合同的頂級主播。而在直播內(nèi)容板塊最為關(guān)鍵的游戲領(lǐng)域，斗魚已經(jīng)同國內(nèi)TOP100游戲主播中的51人簽訂了獨家合同，其中更包括了8名TOP10主播。
據(jù)盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）對游戲直播行業(yè)的持續(xù)關(guān)注，斗魚是比較早開始搶奪頭部主播的平臺，后來才有了龍珠、熊貓、虎牙、戰(zhàn)旗等直播平臺之間相互挖人。
前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD（劉謀）退役后曾是熊貓TV的頭部主播，據(jù)說王思聰花了5年3個億的簽約費才搞定PDD。而因為身體原因，PDD停播了一年有余。2019年3月25日，PDD在斗魚復(fù)播，直播間熱度一度達到5.4億，直接擠爆了斗魚服務(wù)器，LOL直播一哥的地位盡顯無疑，斗魚也重新樹立了在LOL直播上的地位。
PDD復(fù)播時直播間截圖
而DNF當(dāng)之無愧的第一主播旭旭寶寶去年7月份從龍珠直播跳到斗魚，簽約費是令人咂舌的1.3億。不過DNF一哥的牌面夠大，彼時雖然本人還未正式開播，只是斗魚黑屏的直播間卻早已人滿為患，各種禮物狂涌而來。短短幾天的時間，旭旭寶寶便成為了當(dāng)時斗魚巨星主播榜的頭號主播。甚至超過了在斗魚耕耘多年的頭號女主播馮提莫和阿冷，怪不得陳少杰也曾感嘆，“2018簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定！”
而前面提到的斗魚一姐馮提莫是2017年加入斗魚的，據(jù)傳簽約費1500萬，現(xiàn)在看來，斗魚的這個決定可謂是英明至極。
短短兩年時間，馮提莫從一個游戲主播轉(zhuǎn)變?yōu)楦枋?，圓了自己的夢也讓斗魚有了更高的吸睛度。7月13日，馮提莫個人首場演唱會和首張實體專輯的發(fā)布會在重慶舉辦，不光是斗魚的粉絲，線下的粉絲也非?？捎^。馮提莫賺足了風(fēng)頭，而直播平臺斗魚也跟著沾光。
圖片來自馮提莫微博
過度依賴頭部主播
雖然主打頭部主播的斗魚贏得了千播大戰(zhàn)，成為直播風(fēng)口過后的勝者，但過度依賴頭部玩家也是其遲遲未能IPO的原因之一。
斗魚營業(yè)成本構(gòu)成（數(shù)據(jù)來源：斗魚招股說明書）
從上表我們可以看到，近三年來，隨著收入規(guī)模的擴張，斗魚收益分享費和內(nèi)容費（通俗來講是給主播的錢）的金額迅速擴張，2017年—2019年Q1的同比增速分別為75.50%、103.19%、121.13%，增長速度不僅沒有隨著規(guī)模擴大而放緩，反而在不斷加速。
另一方面，收益分享費和內(nèi)容費占營業(yè)成本的比例從2016年的67.7%上升到2019年Q1的83.00%，可以說斗魚的營業(yè)成本大部分都用來支付給主播了，再考慮到其低下的毛利率，這意味著斗魚的收入基本是跟主播二八分，斗魚拿兩成，主播拿八成，且主播的分成比例還在不斷擴大。斗魚對主播的議價能力居然在不斷減弱，在直播風(fēng)口過后行業(yè)平穩(wěn)的今天這個數(shù)據(jù)讓人存疑。
在直播行業(yè)興起的初期，主播資源稀缺，而主播又作為直播平臺最根本的資源，此時對優(yōu)質(zhì)主播資源的爭奪是各類平臺的頭等大事，主播的議價能力高是可以理解的。但這種現(xiàn)象理應(yīng)隨著直播平臺的倒閉浪潮出現(xiàn)有所改善才是。
經(jīng)過生死斗爭存活下來的斗魚對主播的議價能力理應(yīng)越來越強，因為主播可以選擇的簽約直播平臺變少，可是數(shù)據(jù)反映出來事實卻不是這樣，斗魚依然需要付出越來越多的錢來挽留優(yōu)質(zhì)主播，且這種趨勢還越來越嚴(yán)重。
甚至，現(xiàn)在斗魚為了防止主播跳槽，與很多主播簽訂了5年合約，“只有簽了合約，斗魚才會給到資源?！毙≈鞑ピ谥辈ラg吐槽。但是很明顯，斗魚把大部分資源集中在頭部主播，下沉十分有限。
而后果就是2018年5月，斗魚旗下三位LOL主播，青蛙、炫神和李政單方面撕毀協(xié)議并跳槽到虎牙，斗魚的LOL直播立馬受到重創(chuàng)。前文提到，用戶跟著主播走，管你什么平臺，斗魚的特性就代表了它的風(fēng)險性。
而因為LOL頭部主播離開，很多LOL用戶對斗魚會失去了興趣，去其他直播平臺看直播，而斗魚就被迫花大價錢找有影響力的LOL主播。
與斗魚形成鮮明對比的是，虎牙CEO童榮杰在2018年報會議上直言，“虎牙對頭部主播的依賴并沒有想象那么高，源源不斷成長起來的腰部主播，才是平臺真正發(fā)展起來的動力。”
虎牙搭建起了完整的公會（MCN）體系，形成主播梯隊，提高創(chuàng)造營收的能力。不同類游戲玩家會選擇虎牙，因為不同游戲、級別都有對應(yīng)的主播可以選擇。
消失的頭部主播
在兩年前，如果有人討論游戲直播界一哥是誰并發(fā)起投票，我相信票數(shù)最多的只有一種可能——盧本偉。
盧本偉，前LOL職業(yè)選手，在獲得S3全球決賽亞軍后退役。后展開直播生涯，龐大的粉絲影響力，斗魚平臺的極力熱捧，讓盧本偉獲得了更多的資源，成為英雄聯(lián)盟炙手可熱的代表性人物。兩次和周杰倫這樣天王級別的明星同場競技，賽后發(fā)表感言更有天王幫舉麥克風(fēng)，一時風(fēng)光無二。
2017年12月，“五五開”的百度指數(shù)一度超過11萬，“盧本偉”的百度指數(shù)更是一度超過16萬。你可能對這個數(shù)字沒有概念，但同樣對比明星在12月的百度指數(shù)峰值，鹿晗為9萬，迪麗熱巴為10萬，章子怡為5萬。雖然因為“五五開開掛”事件的討論，但作為游戲主播的影響力，最高也不過如此。
2017年12月8日，對于粉絲見面會辱罵事件，盧本偉在直播及微博上對網(wǎng)友道歉。2018年1月17日 ，斗魚直播宣布對平臺主播進行處罰，罰款100萬元并暫停其直播間。2018年2月12日，盧本偉被《焦點訪談》點名，并實施跨平臺封禁。
自此，我們很難再看到盧本偉的身影，留下的只是各大視頻、直播平臺經(jīng)常刷的那一句彈幕“盧本偉牛X”。
盧本偉被全網(wǎng)封禁對斗魚的影響是肉眼可見的，少了一個LOL一哥，盧本偉在斗魚的一千多萬訂閱粉絲的大量流失。
而曾為斗魚一姐的陳一發(fā)被封殺又讓斗魚遭到?jīng)_擊。
一首《童話鎮(zhèn)》火遍大江南北，被粉絲昵稱為“發(fā)麻麻”的陳一發(fā)徹底涼了。人紅是非多，陳一發(fā)火的一塌糊涂的時候，被人翻到陳年舊事，舊時直播時調(diào)侃南京大屠殺，作為公眾人物，挑戰(zhàn)道德底線，被共青團中央點名批評。
有了盧本偉的前車之鑒，斗魚反應(yīng)迅速，首先要求陳一發(fā)道歉，而后封禁直播間，但這一封就再也沒有開啟過。對斗魚的影響也可想而知，千萬訂閱粉絲大批流失。
頭部主播的突然“死亡”對于依靠頭部主播的斗魚影響是立竿見影的，而斗魚選擇了這個戰(zhàn)略就要一直承擔(dān)這個風(fēng)險。
結(jié)語
斗魚的IPO之路跌跌撞撞終于走出來，而與競品虎牙的差距也落下了一個身位。
虎牙從千播大戰(zhàn)中活過來，上市后便專注培養(yǎng)腰部主播，試圖改變直播的行業(yè)規(guī)則，不光是頭部主播吃肉，腰部主播也能喝到湯，讓直播行業(yè)不像風(fēng)口剛吹時的狂野雜亂。
而斗魚的頭部主播戰(zhàn)略還在燒錢猛攻，這次上市后斗魚的戰(zhàn)略是否有所改變還未可知。只是，盛極一時而又迅速倒下的頭部主播不知是斗魚IPO路上的絆腳石還是墊腳石。
北京時間7月18日晚，游戲直播平臺斗魚敲鐘上市，股票代碼為DOYU。本次斗魚IPO的最終發(fā)行價為11.5美元，公司總市值約37.30億美元，高于去年5月上市的同類平臺虎牙，但與目前虎牙的市值相差將近15億美元。
值得一提的是，除了斗魚CEO陳少杰、張文明等高管，此次參與上市的斗魚頭部主播有LOL（英雄聯(lián)盟）主播PDD、DNF（地下城與勇士）主播旭旭寶寶、DOTA2游戲主播YYF、主機游戲主播女流。
斗魚主播旭旭寶寶、PDD、女流、YYF隨斗魚赴美上市（圖片來自@pdd_liumou）從去年準(zhǔn)備上市，到如今終敲鐘，斗魚上市可謂是一波三折。頭部主播頻頻“翻車”，負(fù)面新聞接連不斷，讓斗魚IPO日程一拖再拖，地點也從港交所到紐交所。本次IPO前夕，斗魚上市地點再次臨時更改，最終敲定為納斯達克。
一個直播平臺的發(fā)展壯大與其主播質(zhì)量、吸粉能力、粉絲為主播買單能力密切相關(guān)，斗魚作為中國直播行業(yè)頭部玩家，旗下主播對斗魚的實力、盈利、名聲等都起著決定性作用。
在斗魚上市之際，此文剖析頭部主播對斗魚的深遠影響。
斗魚的“頭部主播”
從“千播大戰(zhàn)”中殺出重圍并成為行業(yè)龍頭的斗魚肯定知道頭部主播的重要性。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報告》，在面對“自己所喜歡主播更換平臺”這一問題時，85.7%的受訪網(wǎng)民選擇“會跟隨主播一起更換平臺”，僅14.3%的受訪網(wǎng)民選擇“不因主播離開而更換平臺”。頭部主播對直播平臺的重要性不言而喻。
而斗魚一開始就看得很清，主打游戲板塊，并花大力氣天價挖游戲主播，一度在現(xiàn)金流緊張時，也堅持給主播發(fā)放高薪，保持著在頭部主播上的競爭力。斗魚的連年虧損與花大價錢簽約頭部主播不無關(guān)系。
但這一度讓斗魚嘗到甜頭。
據(jù)斗魚招股書數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，斗魚已經(jīng)擁有了600萬名注冊主播，其中就有超過5200名簽訂了獨家合同的頂級主播。而在直播內(nèi)容板塊最為關(guān)鍵的游戲領(lǐng)域，斗魚已經(jīng)同國內(nèi)TOP100游戲主播中的51人簽訂了獨家合同，其中更包括了8名TOP10主播。
據(jù)盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）對游戲直播行業(yè)的持續(xù)關(guān)注，斗魚是比較早開始搶奪頭部主播的平臺，后來才有了龍珠、熊貓、虎牙、戰(zhàn)旗等直播平臺之間相互挖人。
前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD（劉謀）退役后曾是熊貓TV的頭部主播，據(jù)說王思聰花了5年3個億的簽約費才搞定PDD。而因為身體原因，PDD停播了一年有余。2019年3月25日，PDD在斗魚復(fù)播，直播間熱度一度達到5.4億，直接擠爆了斗魚服務(wù)器，LOL直播一哥的地位盡顯無疑，斗魚也重新樹立了在LOL直播上的地位。
PDD復(fù)播時直播間截圖
而DNF當(dāng)之無愧的第一主播旭旭寶寶去年7月份從龍珠直播跳到斗魚，簽約費是令人咂舌的1.3億。不過DNF一哥的牌面夠大，彼時雖然本人還未正式開播，只是斗魚黑屏的直播間卻早已人滿為患，各種禮物狂涌而來。短短幾天的時間，旭旭寶寶便成為了當(dāng)時斗魚巨星主播榜的頭號主播。甚至超過了在斗魚耕耘多年的頭號女主播馮提莫和阿冷，怪不得陳少杰也曾感嘆，“2018簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定！”
而前面提到的斗魚一姐馮提莫是2017年加入斗魚的，據(jù)傳簽約費1500萬，現(xiàn)在看來，斗魚的這個決定可謂是英明至極。
短短兩年時間，馮提莫從一個游戲主播轉(zhuǎn)變?yōu)楦枋?，圓了自己的夢也讓斗魚有了更高的吸睛度。7月13日，馮提莫個人首場演唱會和首張實體專輯的發(fā)布會在重慶舉辦，不光是斗魚的粉絲，線下的粉絲也非?？捎^。馮提莫賺足了風(fēng)頭，而直播平臺斗魚也跟著沾光。
圖片來自馮提莫微博
過度依賴頭部主播
雖然主打頭部主播的斗魚贏得了千播大戰(zhàn)，成為直播風(fēng)口過后的勝者，但過度依賴頭部玩家也是其遲遲未能IPO的原因之一。
斗魚營業(yè)成本構(gòu)成（數(shù)據(jù)來源：斗魚招股說明書）從上表我們可以看到，近三年來，隨著收入規(guī)模的擴張，斗魚收益分享費和內(nèi)容費（通俗來講是給主播的錢）的金額迅速擴張，2017年—2019年Q1的同比增速分別為75.50%、103.19%、121.13%，增長速度不僅沒有隨著規(guī)模擴大而放緩，反而在不斷加速。
另一方面，收益分享費和內(nèi)容費占營業(yè)成本的比例從2016年的67.7%上升到2019年Q1的83.00%，可以說斗魚的營業(yè)成本大部分都用來支付給主播了，再考慮到其低下的毛利率，這意味著斗魚的收入基本是跟主播二八分，斗魚拿兩成，主播拿八成，且主播的分成比例還在不斷擴大。斗魚對主播的議價能力居然在不斷減弱，在直播風(fēng)口過后行業(yè)平穩(wěn)的今天這個數(shù)據(jù)讓人存疑。
在直播行業(yè)興起的初期，主播資源稀缺，而主播又作為直播平臺最根本的資源，此時對優(yōu)質(zhì)主播資源的爭奪是各類平臺的頭等大事，主播的議價能力高是可以理解的。但這種現(xiàn)象理應(yīng)隨著直播平臺的倒閉浪潮出現(xiàn)有所改善才是。
經(jīng)過生死斗爭存活下來的斗魚對主播的議價能力理應(yīng)越來越強，因為主播可以選擇的簽約直播平臺變少，可是數(shù)據(jù)反映出來事實卻不是這樣，斗魚依然需要付出越來越多的錢來挽留優(yōu)質(zhì)主播，且這種趨勢還越來越嚴(yán)重。
甚至，現(xiàn)在斗魚為了防止主播跳槽，與很多主播簽訂了5年合約，“只有簽了合約，斗魚才會給到資源?！毙≈鞑ピ谥辈ラg吐槽。但是很明顯，斗魚把大部分資源集中在頭部主播，下沉十分有限。
而后果就是2018年5月，斗魚旗下三位LOL主播，青蛙、炫神和李政單方面撕毀協(xié)議并跳槽到虎牙，斗魚的LOL直播立馬受到重創(chuàng)。前文提到，用戶跟著主播走，管你什么平臺，斗魚的特性就代表了它的風(fēng)險性。
而因為LOL頭部主播離開，很多LOL用戶對斗魚會失去了興趣，去其他直播平臺看直播，而斗魚就被迫花大價錢找有影響力的LOL主播。
與斗魚形成鮮明對比的是，虎牙CEO童榮杰在2018年報會議上直言，“虎牙對頭部主播的依賴并沒有想象那么高，源源不斷成長起來的腰部主播，才是平臺真正發(fā)展起來的動力。”
虎牙搭建起了完整的公會（MCN）體系，形成主播梯隊，提高創(chuàng)造營收的能力。不同類游戲玩家會選擇虎牙，因為不同游戲、級別都有對應(yīng)的主播可以選擇。
消失的頭部主播
在兩年前，如果有人討論游戲直播界一哥是誰并發(fā)起投票，我相信票數(shù)最多的只有一種可能——盧本偉。
盧本偉，前LOL職業(yè)選手，在獲得S3全球決賽亞軍后退役。后展開直播生涯，龐大的粉絲影響力，斗魚平臺的極力熱捧，讓盧本偉獲得了更多的資源，成為英雄聯(lián)盟炙手可熱的代表性人物。兩次和周杰倫這樣天王級別的明星同場競技，賽后發(fā)表感言更有天王幫舉麥克風(fēng)，一時風(fēng)光無二。
2017年12月，“五五開”的百度指數(shù)一度超過11萬，“盧本偉”的百度指數(shù)更是一度超過16萬。你可能對這個數(shù)字沒有概念，但同樣對比明星在12月的百度指數(shù)峰值，鹿晗為9萬，迪麗熱巴為10萬，章子怡為5萬。雖然因為“五五開開掛”事件的討論，但作為游戲主播的影響力，最高也不過如此。
2017年12月8日，對于粉絲見面會辱罵事件，盧本偉在直播及微博上對網(wǎng)友道歉。2018年1月17日 ，斗魚直播宣布對平臺主播進行處罰，罰款100萬元并暫停其直播間。2018年2月12日，盧本偉被《焦點訪談》點名，并實施跨平臺封禁。
自此，我們很難再看到盧本偉的身影，留下的只是各大視頻、直播平臺經(jīng)常刷的那一句彈幕“盧本偉牛X”。
盧本偉被全網(wǎng)封禁對斗魚的影響是肉眼可見的，少了一個LOL一哥，盧本偉在斗魚的一千多萬訂閱粉絲的大量流失。
而曾為斗魚一姐的陳一發(fā)被封殺又讓斗魚遭到?jīng)_擊。
一首《童話鎮(zhèn)》火遍大江南北，被粉絲昵稱為“發(fā)麻麻”的陳一發(fā)徹底涼了。人紅是非多，陳一發(fā)火的一塌糊涂的時候，被人翻到陳年舊事，舊時直播時調(diào)侃南京大屠殺，作為公眾人物，挑戰(zhàn)道德底線，被共青團中央點名批評。
有了盧本偉的前車之鑒，斗魚反應(yīng)迅速，首先要求陳一發(fā)道歉，而后封禁直播間，但這一封就再也沒有開啟過。對斗魚的影響也可想而知，千萬訂閱粉絲大批流失。
頭部主播的突然“死亡”對于依靠頭部主播的斗魚影響是立竿見影的，而斗魚選擇了這個戰(zhàn)略就要一直承擔(dān)這個風(fēng)險。
結(jié)語
斗魚的IPO之路跌跌撞撞終于走出來，而與競品虎牙的差距也落下了一個身位。
虎牙從千播大戰(zhàn)中活過來，上市后便專注培養(yǎng)腰部主播，試圖改變直播的行業(yè)規(guī)則，不光是頭部主播吃肉，腰部主播也能喝到湯，讓直播行業(yè)不像風(fēng)口剛吹時的狂野雜亂。
而斗魚的頭部主播戰(zhàn)略還在燒錢猛攻，這次上市后斗魚的戰(zhàn)略是否有所改變還未可知。只是，盛極一時而又迅速倒下的頭部主播不知是斗魚IPO路上的絆腳石還是墊腳石。
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