TMT观察网_独特视角观察TMT行业

雙十一戰(zhàn)報(bào)喜人，家電產(chǎn)品相較于2016年再次成為雙十一全線銷售榜前列。而作為大家電品牌，博世西門子(以下簡稱博西)銷量較之去年有了顯著的提升。據(jù)博西消息稱，在雙十一籌備期，通過為期3個(gè)多月的供應(yīng)鏈與業(yè)務(wù)部門的緊密配合溝通，西門子和博世兩個(gè)品牌在京東備貨充足。基于兩方營銷業(yè)務(wù)部門的緊密對接，雙十一當(dāng)天的前90分鐘，博世和西門子兩個(gè)品牌在京東的下單量超越去年全天;從全天來看，西門子冰箱突破前三，沖刺到類目第二名，洗衣機(jī)穩(wěn)居第三名;博世品牌從第十名沖刺到第六名，銷售有了飛躍式的增長。另外高單價(jià)對開門冰箱破萬臺(tái)，同比提升200%，引領(lǐng)對開門冰箱市場加速前進(jìn)。

博西高級副總裁兼首席銷售官王偉慶表示，今年雙十一博西之所以能夠在京東平臺(tái)取得如此出色的銷售增長，是因?yàn)榕c京東的合作在“6.18購物節(jié)”前三個(gè)月就已經(jīng)有了完整的銷售規(guī)劃，所以很好的把握了全年的銷售節(jié)奏。

針對電商平臺(tái)與線下實(shí)體店鋪之間的售賣關(guān)系，王偉慶說，在博西家電看來，線上或者線下并沒有好壞之分，重要的是依托與商業(yè)伙伴的深度合作，拓展消費(fèi)者信賴的可靠渠道，進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗(yàn)。

王偉慶也表示，國內(nèi)大部分地區(qū)還沒有建設(shè)線下體驗(yàn)店，他曾與京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總裁閆小兵就此問題進(jìn)行過溝通，閆小兵表示京東家電將實(shí)施全新“無界零售”戰(zhàn)略，通過與博西的全方位深入合作給更多用戶零距離體驗(yàn)高端家電的機(jī)會(huì)。

針對家電智能化的問題，王偉慶表示在消費(fèi)升級的大背景下，中國消費(fèi)者越來越傾向于購買具有智能化、定制化、高品質(zhì)、大品牌等特點(diǎn)的家電產(chǎn)品。博西家電一直很注重聆聽消費(fèi)者對外觀設(shè)計(jì)和功能的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，將創(chuàng)新科技與高端品質(zhì)相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來集人性化和智能化于一體的家電產(chǎn)品。

具體來說，智能化首先要考慮用戶的隱私問題。平臺(tái)數(shù)據(jù)安全性是家電智能化的最大基礎(chǔ)，而目前博西倡導(dǎo)的是既開放又封閉的家庭互聯(lián)概念。王偉慶說到，目前大部分家庭購買家電都是分階段購買，品牌各不相同，博西的“Home connect”則是可以連接其他平臺(tái)的接入數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)家庭互聯(lián)，方便了消費(fèi)者。而人工智能的出現(xiàn)又大大的增加了家電產(chǎn)品的易用性，通過深度學(xué)習(xí)來了解用戶習(xí)慣，為用戶提供最佳方案，未來在人工智能家電產(chǎn)品的創(chuàng)新上，傳感器及自我學(xué)習(xí)是發(fā)展的趨勢，過度開發(fā)功能會(huì)導(dǎo)致智能冗余，畫蛇添足。

針對國內(nèi)家電市場紛紛進(jìn)入高端領(lǐng)域，王偉慶表示，首先他歡迎競爭，只有競爭才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，才能更好地促進(jìn)不同品牌的創(chuàng)新。他提出要保持產(chǎn)品的定位，不斷調(diào)整及創(chuàng)新戰(zhàn)略部署。

針對博西未來在中國市場的戰(zhàn)略，王偉慶說到，“next level”戰(zhàn)略在中國市場將提上日程。其中一個(gè)目標(biāo)是將中國市場銷售額提升至占全球博西品牌的30%，另一個(gè)目標(biāo)是要讓博西成為中國消費(fèi)者首選的家電品牌。而對于未來中國市場，王偉慶非常看好，年輕人對生活的向往以及對于美好的追求將會(huì)繼續(xù)拉近消費(fèi)者與博西的距離。

來源: 新華網(wǎng)