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非直播業(yè)務(wù)占比近三成，虎牙真的找到了“新大陸”。

最近，虎牙公布了2024年第三季度財(cái)報(bào)。在報(bào)告期內(nèi)，在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，虎牙實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.4億元，毛利潤(rùn)為2.04億元，歸屬凈利潤(rùn)為2360萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)124.0%。

其中，虎牙在本季度最主要的增長(zhǎng)動(dòng)力，仍來(lái)自于非直播類收入板塊。

對(duì)應(yīng)的游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)209.3%至4.1億元，總營(yíng)收占比也一路飆升至現(xiàn)在的26.7%！

這算是再一次印證了，虎牙“三年計(jì)劃”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確性，也向資本市場(chǎng)釋放出了更多的信心。

所以，在財(cái)報(bào)發(fā)布后，虎牙公司聯(lián)席CEO兼高級(jí)副總裁黃俊洪在電話會(huì)上又緊跟著表示：為推動(dòng)發(fā)展，我們還將繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)容、升級(jí)產(chǎn)品以提升平臺(tái)用戶體驗(yàn)；同時(shí)，探索新的合作關(guān)系和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，觸達(dá)更多用戶并發(fā)掘增長(zhǎng)潛力……

這也不禁令人期待，隨著游戲內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，以及平臺(tái)生態(tài)的無(wú)邊界拓寬，未來(lái)的虎牙究竟還能展現(xiàn)出多大的價(jià)值想象力？

三季報(bào)中的虎牙

讓內(nèi)容生態(tài)進(jìn)化，讓商業(yè)變現(xiàn)更近一步

去年8月，虎牙新任董事長(zhǎng)林松濤提出了“三年計(jì)劃”，主要目標(biāo)是通過(guò)提供更多與游戲相關(guān)的服務(wù)，推動(dòng)商業(yè)化轉(zhuǎn)變，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作者的收入結(jié)構(gòu)，以提高他們的收入水平……

此后，從2023年8月到2024年4月，虎牙直播整體商業(yè)化流水增長(zhǎng)顯著。其中道具售賣流水增長(zhǎng)1800倍，游戲分發(fā)流水增長(zhǎng)12倍，游戲廣告流水增長(zhǎng)2倍。

對(duì)應(yīng)的游戲相關(guān)服務(wù)和廣告收入總占比，也從去年第二季度的6.5%上升到今年第一季度的16.2%，第二季度的20%，再到現(xiàn)在的接近3成。這個(gè)增長(zhǎng)表現(xiàn)無(wú)疑是非常亮眼的。

所以反應(yīng)到資本市場(chǎng)，年初至今，虎牙的總市值也大幅增長(zhǎng)了近20%。

那么在決定轉(zhuǎn)型后，為何虎牙的第二增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)能夠做的這么好？其到底做對(duì)了什么？

核心就兩點(diǎn)：在戰(zhàn)略上，虎牙足夠了解自身的優(yōu)勢(shì)定位；在運(yùn)營(yíng)上，又非常清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生存法則。

先說(shuō)前者，必須要承認(rèn)的是，在抖音、快手等新流量巨頭們的沖擊下，現(xiàn)在虎牙于低門檻的娛樂(lè)直播方面已經(jīng)不占太多優(yōu)勢(shì)了。

不過(guò)好在，游戲直播是虎牙的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，不僅游戲直播平臺(tái)形象深入人心，同時(shí)還培養(yǎng)了一大批各色各樣的專業(yè)游戲主播，并且這種培養(yǎng)和簽約主播的流程也基本趨于成熟。

再加上今年上半年，虎牙又啟動(dòng)了“虎億計(jì)劃”，未來(lái)三年計(jì)劃培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，撬動(dòng)超百億全平臺(tái)流量加持，為游戲商業(yè)化主播分成100億。

在這種情況下，無(wú)論是抖音還是B站們，想要在短時(shí)間內(nèi)于游戲直播領(lǐng)域超越虎牙，幾乎都是不可能的。游戲和主播資源，就是虎牙最堅(jiān)固的護(hù)城河。

再來(lái)看后者，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生存法則、利益分配原理是什么？

一句話，流量為王。這個(gè)流量不僅僅是用戶數(shù)，還包括了用戶時(shí)長(zhǎng)、用戶粘性、付費(fèi)意愿等等。

而虎牙們的核心流量入口就是內(nèi)容。內(nèi)容流量規(guī)模越大，虎牙能獲取到的商業(yè)化變現(xiàn)可能就越多。

所以在今年第三季度，虎牙選擇了持續(xù)完善專業(yè)內(nèi)容生態(tài)，并打造自制賽事IP。

比如版權(quán)內(nèi)容方面，報(bào)告期內(nèi)，虎牙直播了超過(guò)90項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事，其中，“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”“無(wú)畏契約全球冠軍賽”和“電競(jìng)世界杯”等成為本季度最受關(guān)注的賽事。

特別是本屆“無(wú)畏契約全球冠軍賽”，在虎牙平臺(tái)上的觀看人次同比增長(zhǎng)約160%，極大地提升了該游戲內(nèi)容的受歡迎度。

至于自制內(nèi)容方面，今年第三季度，虎牙又帶來(lái)了超20檔自制賽事和娛樂(lè)節(jié)目。其中，虎牙還和另外兩家直播平臺(tái)及游戲官方攜手合作，共同為用戶帶來(lái)了精彩的“王者榮耀主播聯(lián)賽”。

除此之外，虎牙還繼續(xù)推進(jìn)面向大眾的虎牙“村運(yùn)會(huì)”系列賽事，舉辦了“2024虎牙鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)——全村榮耀 浙江普陀六橫站”“2024虎牙王者榮耀鄉(xiāng)村電競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)——河北省邯鄲大名站”等賽事。

同時(shí)，虎牙又?jǐn)y手知名電視節(jié)目，推出了由虎牙知名游戲和娛樂(lè)主播參加的水上闖關(guān)直播綜藝“主播向前沖”。不僅向公眾傳遞了健康電競(jìng)的發(fā)展理念，而且還吸引了一大批新用戶的關(guān)注。

最直接的證明就是：今年一季度虎牙的移動(dòng)端MAU（月均活躍用戶數(shù)）為8260萬(wàn)，二季度上升到8350萬(wàn)，三季度則進(jìn)一步達(dá)到了8400萬(wàn)；付費(fèi)用戶方面，一季度為440萬(wàn)人，二季度為450萬(wàn)人，三季度460萬(wàn)。

這說(shuō)明現(xiàn)在虎牙的用戶黏性又上了一個(gè)新臺(tái)階，在留存老用戶的同時(shí)，還能夠不斷轉(zhuǎn)化拉新，專業(yè)化的內(nèi)容生態(tài)勢(shì)能可見(jiàn)一斑。

在此背景下，虎牙的商業(yè)化變現(xiàn)自然也被無(wú)限地拉近了距離。

報(bào)告期內(nèi)，虎牙公司與游戲廠商就新游戲上線、版本更新以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)展開(kāi)了密切合作，并激勵(lì)主播參與游戲分發(fā)服務(wù)。從實(shí)際效果來(lái)看，第三季度，通過(guò)虎牙分發(fā)渠道的游戲的總流水是去年同期的逾20倍，其中的熱門游戲包括《王者榮耀》《地下城與勇士：起源》等等。

此外，虎牙公司還加強(qiáng)了與熱門游戲在道具銷售方面的合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的覆蓋范圍，包括推出平臺(tái)和主播專屬或定制的游戲道具，以及舉辦游戲道具的首發(fā)活動(dòng)。比如該季度，虎牙為平臺(tái)上的一位知名主播獨(dú)家首發(fā)其聯(lián)名皮膚，并在其直播間進(jìn)行售賣——據(jù)悉，此次活動(dòng)售賣的聯(lián)名皮膚的總銷售額超過(guò)了5000萬(wàn)元……

很明顯，在找對(duì)方向的背景下，現(xiàn)在的虎牙值得行業(yè)對(duì)其再一次充滿期待。

打破平臺(tái)邊界

虎牙的想象力才剛剛開(kāi)始

“那些存活下來(lái)的物種，不是最聰明和最有智慧的，而是對(duì)環(huán)境變化反應(yīng)最快的。”

每當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)格局發(fā)生巨變的時(shí)候，市場(chǎng)便會(huì)想起《物種起源》里的這句話。

事實(shí)上，如果虎牙只是靠著加碼內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了第二大業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)，那么這可能還不會(huì)令人如此興奮。

但驚喜的是，現(xiàn)在虎牙又選擇打破平臺(tái)邊界，在互聯(lián)互通的大背景下，順勢(shì)推動(dòng)了平臺(tái)生態(tài)升級(jí)。

今年以來(lái)，虎牙陸續(xù)與多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)在跨平臺(tái)直播、專業(yè)內(nèi)容聯(lián)合制作等方面展開(kāi)了合作，有選擇性地將虎牙平臺(tái)上富有吸引力的游戲直播和視頻內(nèi)容分發(fā)到騰訊生態(tài)體系和其他內(nèi)容平臺(tái)。

比如今年第一季度，虎牙、斗魚(yú)、B站、快手、視頻號(hào)和騰訊視頻們?cè)?lián)合主辦了“電競(jìng)?cè)餍切麓嘿悺?，主要包括騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》及《和平精英》3款現(xiàn)象級(jí)游戲。

今年4月，虎牙又正式接入抖音和快手。至于更早之前，虎牙就已經(jīng)和斗魚(yú)、B站等平臺(tái)展開(kāi)了流量合作，將更多虎牙主播推向公域流量。

此外，在虎牙舉辦的2024英雄聯(lián)盟LGC傳奇杯賽上，斗魚(yú)、B站、抖音等其他平臺(tái)的主播也能夠參與進(jìn)來(lái)……

毫無(wú)疑問(wèn)，相比過(guò)去平臺(tái)間的各自為政，現(xiàn)在虎牙這種打破邊界的玩法，絕對(duì)算得上是顛覆性創(chuàng)新。并且從效果來(lái)看，無(wú)邊界合作也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，觀看的賽事變得更豐富精彩；對(duì)于電競(jìng)選手、主播和藝人而言，曝光度和知名度也將大大增加；對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)共享資源打造更專業(yè)的賽事，增強(qiáng)平臺(tái)吸引力，進(jìn)而推動(dòng)游戲直播行業(yè)的發(fā)展。

在此背景下，今年9月，虎牙內(nèi)容生態(tài)觸達(dá)到的總用戶數(shù)超過(guò)了1.4億。相對(duì)應(yīng)的，在游戲相關(guān)服務(wù)和直播領(lǐng)域也將能探索出更多商業(yè)化機(jī)會(huì)……

當(dāng)然，這是大部分媒體都能觀察到的，但實(shí)際上，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，虎牙好像還留了一手。

直白講點(diǎn)就是，像虎牙這樣專業(yè)的游戲內(nèi)容平臺(tái)，向泛娛樂(lè)平臺(tái)做內(nèi)容分發(fā)，其實(shí)更偏向于單向的輸出。它們可以共享平臺(tái)資源，也可以互相扶持對(duì)方的主播，但流量規(guī)模更大的泛娛樂(lè)平臺(tái)，受限于專業(yè)化游戲內(nèi)容限制，卻很難反過(guò)來(lái)侵入虎牙們的核心基本盤。

這或許才是互聯(lián)互通下，多方平臺(tái)競(jìng)合發(fā)展的最優(yōu)解……

但即便如此，為什么整個(gè)行業(yè)只有虎牙敢于嘗試打破平臺(tái)邊界？

離不開(kāi)和大股東騰訊在戰(zhàn)略思路上的一致性。

目前，騰訊在做什么？一邊對(duì)外，允許自家游戲在其他短視頻平臺(tái)上進(jìn)行直播和廣告，不斷打破互聯(lián)網(wǎng)邊界；另一邊對(duì)內(nèi)，騰訊也在嘗試讓不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更深度的融合。比如把游戲直播和廣告跟視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)連接，以挖掘更多增量。

所以本質(zhì)上講，現(xiàn)在虎牙與各方合作的生態(tài)思維，跟騰訊“連接一切”的發(fā)展邏輯是同頻的。

雙方戰(zhàn)略方向一致，那么也就能發(fā)揮出更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

舉個(gè)例子，虎牙的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以輸送到騰訊生態(tài)內(nèi)的視頻號(hào)、騰訊視頻、QQ等平臺(tái)，在提升騰訊各個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)容豐富度的同時(shí)，獲得更多變現(xiàn)渠道。同時(shí)，虎牙在游戲直播賽道積累的內(nèi)容資源和主播優(yōu)勢(shì)，也能夠幫助視頻號(hào)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)完美互補(bǔ)。

除此之外，虎牙作為由騰訊控股的上市公司，雙方本就是你中有我，我中有你，既互相抱團(tuán)又各自發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系。虎牙新一屆高管團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于騰訊，所以雙方在未來(lái)的戰(zhàn)略綁定上，預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越深刻。

這是虎牙新的發(fā)展核心，也是新一屆高管團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)所在。

結(jié)語(yǔ)：總得來(lái)看，現(xiàn)在虎牙正在以一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)思維，去通過(guò)挖掘游戲直播的潛力，加強(qiáng)各平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈的互通互聯(lián)，以推動(dòng)主播、用戶和游戲廠商等多方共贏……

某種程度上，虎牙此舉不只是為自己爭(zhēng)取了一個(gè)更有想象力的明天，而且也為整個(gè)游戲直播行業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展模式。