TMT观察网_独特视角观察TMT行业

“她經濟”崛起，市場上有眾多針對女性開發的APP，其中女性健康管理值得一提。美柚以女性經期記載管理工具起家，一直以來都以“工具+社區”的思路運營，而大姨媽主打女性健康攻略社區。

眾所周知，女性生理健康類工具已經從美柚、大姨媽雙寡頭格局發展成美柚一家獨大的壟斷局面。如今，女性健康工具正遭遇變現之困，從女性口袋里掏錢的生意日子不好過？女性健康工具變現到底有何難？

市場份額縮小，生意失寵

女性越來越重視健康，各類女性健康應用應運而生，女性健康工具包含有經期管理、備孕管理、孕期管理、兩性記錄、母嬰管理等內容。女性健康工具在內卷之下，迎來了垂直類劃分的時代，大而全的時代正式落幕。

美柚和大姨媽是女性健康工具中的代表，從美柚和大姨媽的營收和月活躍量來看，美柚2020年發布的招股書中，其月活則只有3193萬，相比之下，月活躍度明顯下降，毛利率也不出彩。

在江湖老劉看來，大眾對美柚和大姨媽的印象始終停留在經期記錄工具，隨著女性健康的重視程度，經期記錄工具不再成為需要。手機自帶APP甚至在線網頁均可以成為記錄工具，美柚和大姨媽不再是用戶的唯一選擇。美柚和大姨媽市場份額縮小，經期生意也許已

核心業務疲軟，弊端重重

內卷之下的美柚，以“工具+社區”的思路運營。美柚希望以工具引流，通過社區廣告來變現，另一邊通過電商模式實現盈利完成商業閉環。但是就數據方面來看，美柚的電商服務業務收入無增長，營收占比三年從56.59%逐步降低至39.65%。

大姨媽是經期記錄軟件，上億的用戶使用，其商業模式類似于美柚，廣告+電商+醫療服務，大姨媽的醫療服務崛起，開始研發一款智能家庭醫療設備投入市場，營收占比來說，三方占比為1:1:1。

在江湖老劉看來，工具型軟件坐擁上億流量，轉化變現是生存核心問題。廣告是最常見的變現模式，社區打造成電商也是另辟蹊徑。工具類應用軟件都逃不過這兩種組合變現的宿命，弊端重重，第三條經濟增長曲線顯得尤為重要。女性健康越來越受重視，工具型應用軟件出路在何方？

需求至上，擺脫困境

近幾年美柚和大姨媽等工具型應用軟件在市場上逐漸失去聲音，變現艱難，擺脫盈利困境才是重中之重。以用戶為導向，滿足用戶需求，異業合作或許才是女性健康工具型應用軟件變現的突破口。

hpv疫苗一苗難求，放苗搶苗信息成為眾多女性追捧的熱點，這也就說明女性健康已經開始重視提前預防，健康需求也已經從有病治病轉向為無病預防，側面佐證女性對自身健康的重視程度，女性體檢數量上升等等，女性健康工具未來或許還是在女性醫療健康。

在江湖老劉看來，女性健康工具把女性需求擺在首位，以用戶體驗為導向，不斷從功能、服務完善女性需求，建立差異化保持自己的優勢，在醫療方面不斷緊跟前沿醫療，以健康醫療為抓手，尋找變現點，擺脫當下困境。

靠廣告變現的時代已經過去，電商領域垂直細分，相對于大的電商平臺，女性健康平臺在電商領域不具備優勢。女性健康工具也需要加強自身垂直類的標簽，突破之路困難重重，堅持下去或許能有明朗未來，我們期待女性健康市場的變化。