TMT观察网_独特视角观察TMT行业

“顏值與內涵，我們兩個都要”。這是甘來CTO曹文斌在新品發布會上，一開始就強調的內容。3月4日—6日，亞太無人零售展在廣州琶洲展館A區舉辦，甘來不僅參展，還向大家展示了三臺新機，和一塊IPC硬件系統。

生活習慣會影響甚至改變消費習慣，“現在的90后、00后，自出生起，就被大屏幕所包圍，不僅有了新時代的消費娛樂觀，更熟悉了建立在屏幕之上的交互習慣”，新時代的產品，呆板可不行，符合他們的審美觀與消費習慣當然必不可少。

所以，在展會上就可以看見，甘來的智能售貨機不僅奉行“顏值即是正義”的理念，更盡可能滿足新時代消費者的使用習慣，一塊43寸led大屏幕，觸摸與點選，就能提供快速檢索的可能性。商品的動畫效果，營養界面以及支付頁面，一切都是消費者更熟悉與更易接受的數字化方式。

而在這塊屏幕上，能夠做的事就更多了，不僅可以做商品展示區，還可拿來當作平面與視頻的廣告展示區。這就有點兒類似，傳統零售的堆頭管理，廣告位的展示與曝光，讓反向地向上游索取費用也變得更加容易。

對甘來而言，高顏值當然不夠，前端的需求需要滿足，后端的能力也得跟上。機器與移動端的聯結，讓報警以及預警變得更加及時與迅速，一旦發生卡貨，機器即會對卡貨貨道禁止與控制，運營者在接到信息后，也能第一時間進行修復工作。相比傳統售貨機而言，15%營業效率的提升，更是后端能力的體現。

一塊Ipc

這是甘來第一次以產品的形式，單獨發布一款硬件產品。雖然只是硬件，但由于有算力的支持，這款IPC硬件確實又具備了產品經營的能力。

三臺機器

天貓定制機是甘來為天貓定制的一款機器，在未來，甘來會將這一機器首次對外開放。目前，這款天貓定制機已出現和應用在天貓的眾多新零售場景，如雙十一、天貓金妝獎等。

甘來飾品機主要面向高檔飾品的展示與經營，甘來飾品機不僅繼承了甘來智能售貨機所有的智能化功能，還還原了專業櫥窗的打光與展示環境，在用戶體驗得到滿足的基礎上，更利于飾品的展示與銷售。

甘來P3 “流量機”：據介紹，此款機器是面向流量運營場景，運營邏輯有些類似現在的無人貨架，用于在大流量場景下更多地展示和曝光。

售貨機是個很窄的行業，在行業市值10億時，10%的市場占有率是1億，但在行業市值100億時，保持10%的占有率就是10億。在最后，甘來也強調，爭取業內的良性繁榮是甘來的追求的方向。