TMT观察网_独特视角观察TMT行业

“用戶在哪里，企業家就應該去哪里。”5月17日，360集團創始人周鴻祎免費課第三講《企業家要不要做IP》正式開講并全網直播。周鴻祎稱，企業家自己開號做IP的本質是和用戶溝通，和用戶交朋友，這不僅是企業家的“一把手工程”，也是必修課，最終目的還是為企業代言。周鴻祎分享了企業家打造IP之道，他建議企業家們要打破“面子、身段”障礙，“不裝不端有點二”的做真實的自己。

從今年1月躬身入局，頻頻參與短視頻拍攝及直播小試牛刀開始，到4月底探館2024北京車展被稱作“車圈頂流”頻上熱搜，周鴻祎對于這樣的“成績”表示，自己談不上什么頂流，其中存在很多偶然和幸運的成分。但如今已有越來越多的企業家下場做直播和短視頻，他希望能通過總結、反思和分享自己的避坑經驗，幫助更多企業家在打造IP之路上少踩雷。

周鴻祎認為，目前已進入頭腦被短視頻格式化的時代，企業傳播方式也在悄然發生改變。傳統的公關手段在短視頻時代已經無法跟用戶溝通，需要重新定義發聲的渠道，拿到話語權。“不要把短視頻平臺看成鯊魚，要看成大海。”周鴻祎稱，現在用戶都泡在短視頻平臺上，所以用戶在哪里，企業家就應該去哪里。

在周鴻祎看來，企業家做IP的本質是同用戶交朋友，“讓用戶對企業建立感性認知，是創始人的責任。”他表示，企業家做IP既是“一把手工程”也是必修課，要通過“軟硬”結合的方式，一方面打造硬產品，一方面建立感性認知，讓用戶喜歡真正喜歡上企業。

“企業有三個IP：創始人IP、產品IP和公司IP，創始人個人IP是企業IP最重要的一部分，如果企業給人感覺是冷冰冰的、有距離的，那就需要個人IP讓它變得生動鮮活。”周鴻祎介紹，企業家做IP的最終目的是為企業代言，通過流量帶動主營業務增長。他現場為企業家們鼓勁稱，“企業家不要有顧慮，做企業是天下最難的事，做號沒做企業難，企業家做IP，99%都能成功！”

免費課現場，周鴻祎還分享了企業家做IP的七個原則。他認為，企業家首先要打破“面子、身段”障礙，要同用戶平視，像聊天一樣娓娓道來。其次，要“不裝不端有點二”，“做真實的自己才是最大的流量密碼。”第三，不要迷信策劃，唯有見招拆招快速反應才能制勝。第四，要“不務正業”，談泛內容。第五，流量沒有高低之分，“蹭流量”也是一種借勢，因此不要羞于“蹭流量”。第六，流量和能量要平衡。第七，不要怕嘲笑和爭議，也不要太脆弱。

談起企業家做IP的訣竅，周鴻祎表示，最重要的是要從中獲得喜悅感，要愛好這件事。同時，要讓這件事變得簡單且低成本，把事情變得極其簡單才能堅持下來。作為粉絲口中的“寵粉狂魔”，周鴻祎堅持企業家做IP應利他主義和適度公益，對公眾提供有價值的分享，要站在用戶視角，分享用戶感興趣的內容，并提升用戶的參與感。最后一點，是要學會think different，體現差異化優勢。