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近日，百融云創(chuàng)交出了上市以來首份“成績單”——2020年度報(bào)告和2021年第一季度經(jīng)營業(yè)績摘要。報(bào)告期內(nèi)公司一季度業(yè)績強(qiáng)勁反彈，實(shí)現(xiàn)營收4.09億元，同比增幅達(dá)到92%，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，未來增長極其可期。

成立于2014年的百融云創(chuàng)是中國領(lǐng)先的獨(dú)立AI技術(shù)平臺，公司致力于以科技為驅(qū)動，賦能金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，助力普惠金融。百融云創(chuàng)依托云原生SaaS平臺提供的產(chǎn)品及服務(wù)可嵌入至金融機(jī)構(gòu)從獲客、貸款發(fā)起、保險(xiǎn)承保、存量客戶運(yùn)營到貸后管理的業(yè)務(wù)流程，為金融機(jī)構(gòu)更智能的決策提供賦能支持。

一季度營收同期增長92%，市場份額持續(xù)擴(kuò)大

根據(jù)弗若斯特沙利文，按2019年收入計(jì)，百融云創(chuàng)為中國最大獨(dú)立金融大數(shù)據(jù)分析解決方案供應(yīng)商，市場份額在2019年約為8.7%，2020年進(jìn)一步提升至9.0%。

截至2021年3月31日，百融云創(chuàng)在中國累計(jì)為逾4800名金融機(jī)構(gòu)客戶提供服務(wù)，包括絕大部分國有銀行、逾800家區(qū)域銀行、絕大部分消費(fèi)金融公司、100家主要保險(xiǎn)公司及其他金融機(jī)構(gòu)。

<百融云創(chuàng)2020年度報(bào)告摘要>

在2020年，百融云創(chuàng)實(shí)現(xiàn)總收入11.37億元（人民幣，下同）。由于新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)造成極不利的影響，使其2020年前三季度實(shí)現(xiàn)收入7.64億元，同比暫時(shí)性小幅下滑；隨著防控措施的有效實(shí)施，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，百融云創(chuàng)的業(yè)務(wù)于2020年第四季強(qiáng)勢反彈，實(shí)現(xiàn)收入3.72億元，較2019年同期的3.40億元有明顯提升，亦使全年收入同比降幅收窄至9.9%。

2017-2020年?duì)I收趨勢

重要的是，據(jù)百融云創(chuàng)最新發(fā)布的2021年第一季經(jīng)營摘要，由于疫情后的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)持續(xù)改善和2021年第一季金融業(yè)對營銷的需求快速反彈，百融云創(chuàng)在2021年第一季的總體收入較2020年同期增長92%，達(dá)到4.09億元，其中精準(zhǔn)銷售及保險(xiǎn)分銷服務(wù)受益于金融業(yè)營銷需求的快速反彈公司在2021年第一季度取得了較高的同比增長，與2020年第一季度相比，分別同比增長了293%和93%。由此看來，百融云創(chuàng)已經(jīng)完全克服疫情帶來的沖擊，重回正軌，未來可期。

<百融云創(chuàng)2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)營運(yùn)摘要>

與收入高增長伴隨著的是，經(jīng)營效能的不斷提升和凈利潤的高質(zhì)量增長。在凈利潤方面，2017-2019年及2020年，公司經(jīng)調(diào)整后凈利潤分別為-8319萬元、-161.7萬元、1307.1萬元和8004.4萬元，2020年經(jīng)調(diào)整后凈利潤逆勢增幅達(dá)到512%，凈利潤呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2019年和2020年的經(jīng)調(diào)整后EBITDA分別為8738萬元和1.67億元，同比增幅92%。

經(jīng)調(diào)整后的凈利潤

經(jīng)調(diào)整后的EBITDA

聚焦金融SaaS賽道 釋放長期成長價(jià)值

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速趨緩的背景下，百融云創(chuàng)逆勢而上，取得亮眼的成績。這來自于百融云創(chuàng)選擇了一條適合自身定位的又長、又寬的賽道。

聚焦百融云創(chuàng)所處的賽道，其市場規(guī)模超千億。近年來，金融機(jī)構(gòu)愈發(fā)重視風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警機(jī)制，高度關(guān)注用戶的行為模式，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級挖掘用戶潛力，而這也給了金融大數(shù)據(jù)分析解決方案提供商巨大的市場機(jī)會。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2019年中國金融服務(wù)業(yè)大數(shù)據(jù)分析服務(wù)市場的收入總額為1093億元。預(yù)期有關(guān)收入總額將持續(xù)迅速增長，到2024年將達(dá)2524億元，2019年至2024年期間的復(fù)合年增長率為18.2%。

從SaaS市場來看，得益于其具有的簡化管理、快速迭代、靈活服務(wù)、持續(xù)付費(fèi)等優(yōu)勢，該模式越來越獲得各行業(yè)客戶的親賴。根據(jù)IDC報(bào)告顯示，2021年中國SaaS市場規(guī)模有望突破323億元。2018-2021年，其年復(fù)合增長率預(yù)期將超過30%。這意味著百融云創(chuàng)打造的SaaS平臺切入到金融機(jī)構(gòu)當(dāng)中也將獲得巨大的增量市場機(jī)會，進(jìn)步擴(kuò)寬整個(gè)行業(yè)賽道的市場空間。

百融云創(chuàng)云原生平臺技術(shù)能夠快速適應(yīng)并交付產(chǎn)品及服務(wù)，客戶粘性極高。百融云創(chuàng)構(gòu)建了全面的AI和數(shù)據(jù)分析能力，同時(shí)擁有強(qiáng)大的云計(jì)算技術(shù)能力和敏捷的產(chǎn)品開發(fā)能力，在行業(yè)中構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的核心競爭壁壘。

其中公司自主建立的云原生技術(shù)平臺，可提供多種模塊化的產(chǎn)品，已熟練通過標(biāo)準(zhǔn)化API進(jìn)行調(diào)配并融入客戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)及工作流程，產(chǎn)生可見的經(jīng)常性收入。同時(shí)，平臺也可以將多個(gè)模塊進(jìn)行組合，易于獨(dú)立或組合式訂閱，從而生成定制化的端到端解決方案，且可以減少IT或系統(tǒng)開發(fā)成本。

為此，百融云創(chuàng)核心客戶持續(xù)高速增長。核心客戶是指年度貢獻(xiàn)收入超30萬元的持牌金融機(jī)構(gòu)，核心客戶數(shù)目在2017-2020年分別有62名、135名、196名及237名。截至2020年底，核心客戶貢獻(xiàn)收入在總營收的占比達(dá)到了86%。隨著產(chǎn)品和服務(wù)在金融機(jī)構(gòu)客戶的粘性加強(qiáng)以及更多元化的產(chǎn)品擴(kuò)展，核心客戶的次年留存率逐年提升，2019年核心客戶的留存率為89%，2020年留存率達(dá)到96%，留存率提升了7%。

與此同時(shí)，百融云創(chuàng)積累的越來越多的核心客戶也將形成巨大的資源集群優(yōu)勢，尤其是涉及到人工智能、大數(shù)據(jù)這類需要龐大客群數(shù)據(jù)支持的領(lǐng)域，金融機(jī)構(gòu)也有著天然的動力去選擇在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，往往這些服務(wù)商在行業(yè)內(nèi)的積累更豐富，應(yīng)對各類風(fēng)險(xiǎn)事件、復(fù)雜情況的能力也更強(qiáng)。反映在財(cái)報(bào)上，近年來百融云創(chuàng)核心客戶由2017年的62家增加至2020年的237家，充分體現(xiàn)其在行業(yè)中集聚優(yōu)勢核心客群資源，形成了強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)。

總體來看，百融云創(chuàng)可以通過提供穩(wěn)定可持續(xù)的不斷迭代和升級的產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)跨周期的經(jīng)營，無需受到傳統(tǒng)金融周期的影響。反而，在宏觀環(huán)境不佳的情況下，其在客戶營銷、風(fēng)險(xiǎn)防控上的優(yōu)勢和作用也將更得到金融機(jī)構(gòu)的親賴，幫助金融機(jī)構(gòu)提升盈利質(zhì)量、強(qiáng)化風(fēng)控，在助力金融機(jī)構(gòu)健康高效運(yùn)營的同時(shí)，反哺自身業(yè)績增長實(shí)現(xiàn)跨周期發(fā)展。