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觸寶又開始變慢了?互聯(lián)網(wǎng)+

靈貓財(cái)經(jīng) 2021-06-15 09:26
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導(dǎo)讀

在多元化的發(fā)展道路上,“燒錢”,“變現(xiàn)難”一直伴隨著觸寶在奔跑

在多元化的發(fā)展道路上,“燒錢”,“變現(xiàn)難”一直伴隨著觸寶在奔跑 從工具到生態(tài)平臺(tái),觸寶用數(shù)十年時(shí)間發(fā)展成為了讓人不得小覷的龐然大物。 前一段時(shí)間,觸寶發(fā)布2021Q1財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,觸寶2021年一季度凈收入為8,155萬美元,內(nèi)容系列產(chǎn)品約占總收入的99%。但是和去年同期相比,其凈收入下降24%。而凈虧損達(dá)到 1240 萬美金,雖然這一數(shù)據(jù)相比于上一季度的 1880 萬美金已經(jīng)有所下降,但是相比去年同期的 970 萬美金來看,虧損仍然呈現(xiàn)上升勢頭;而觸寶的2021年3月內(nèi)容系列產(chǎn)品的DAU為2,030萬。其中,公司的網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品的平均DAU為750萬。 從數(shù)據(jù)來看,觸寶Q1季度喜憂各半,在營收下降,虧損擴(kuò)大的憂慮下有著用戶留存率提升的驚喜。 近幾年來,觸寶一直在多元化的生態(tài)內(nèi)容上全面發(fā)力,進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。并且還在內(nèi)部形成了以內(nèi)容產(chǎn)品為核心,從游戲,電商,IP等多個(gè)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的方式,進(jìn)一步探索多元化的商業(yè)模式,以此來提高獲利能力。 然而事實(shí)卻并非如此,在多元化的發(fā)展道路上,“燒錢”,“變現(xiàn)難”一直伴隨著觸寶在奔跑。其突圍能力和變現(xiàn)能力也引人擔(dān)憂。 內(nèi)容業(yè)務(wù)慢慢疲軟 觸寶的營收99%都是靠內(nèi)容產(chǎn)品,其內(nèi)容產(chǎn)品包含網(wǎng)文,游戲,場景化內(nèi)容。其中網(wǎng)絡(luò)文學(xué)占比約40%,手機(jī)游戲占比約45%,場景類內(nèi)容應(yīng)用約占14%。 去年在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和游戲領(lǐng)域嘗到甜頭的觸寶在今年依舊持續(xù)發(fā)力這兩大領(lǐng)域,然而情況卻并不樂觀。 就拿網(wǎng)絡(luò)文學(xué)板塊來講,在今年第一季度,其整體營收和占比均有所下滑。財(cái)報(bào)顯示,2021 Q1網(wǎng)文板塊的收入為0.326億美元,占比約為40%,而2020 Q4網(wǎng)文板塊的收入為0.481億美元,占比約為47%。收入環(huán)比下降32.2%,而占比下降了7%左右。 不僅如此,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)板塊的活躍用戶數(shù)也出現(xiàn)了不同程度的下降。財(cái)報(bào)顯示,2021Q1的DAU為750萬,如果同比的話,相比較2020年Q1的730萬確實(shí)有所增長,但環(huán)比2020Q4的1020萬卻是大幅下滑,而月活用戶所呈現(xiàn)的變化趨勢也是如此,但是月活的同比和環(huán)比都是下降的。 在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域,觸寶可以說屬于后來者。天眼查數(shù)據(jù)顯示,觸寶科技成立于2008年,成立之初,主要運(yùn)營觸寶輸入法和觸寶電話兩款產(chǎn)品,其中,觸寶輸入法主要面向海外市場,觸寶電話則主打國內(nèi)市場。2018年9月,觸寶科技在紐約證券交易所上市,2019年9月進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、游戲行業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)經(jīng)濟(jì),這兩個(gè)詞放在一起就自帶話題和想象空間,在免費(fèi)閱讀這個(gè)賽道,更是如此。瘋讀小說作為核心產(chǎn)品,憑借著優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容以及借助自主研發(fā)的長內(nèi)容AI智能推薦機(jī)制殺入免費(fèi)在線閱讀市場,一出場就俘獲大量的用戶。 不管是從財(cái)報(bào)還是相關(guān)媒體報(bào)道,我們都能看出,觸寶對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)瘋讀小說、以及其背后的內(nèi)容生態(tài)給予厚望。 從市場大環(huán)境來看,免費(fèi)文學(xué)閱讀作為巨大的流量入口,一直以來,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場擁有著娛樂精神消費(fèi)最廣泛的群體,經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,逐漸形成了以付費(fèi)和免費(fèi)為分界嶺的互相爭奪戰(zhàn)。然而在希望免費(fèi)閱讀用戶占比達(dá)95%的情況下,網(wǎng)文免費(fèi)市場的流量藍(lán)海也如雨后春筍般,你方唱罷我登場,不僅玩家眾多,還吸引了BAT、今日頭條、趣頭條等巨頭的青睞。但巨頭的入局,在催生行業(yè)繁榮同時(shí),也加劇了市場競爭。 對于觸寶來說,初入市場,和這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭流量并不容易,只能靠砸錢來獲取用戶增長,當(dāng)然效果也是顯著的。然而在今年第一季度,觸寶的影響和銷售費(fèi)用均有所下降,財(cái)報(bào)顯示,觸寶Q1營銷和銷售費(fèi)用是0.707億美元,比去年同期的1.024億美元,下滑了31%。 在去年一整年,觸寶為了獲取用戶一直在燒錢,根據(jù)以往的財(cái)報(bào)顯示,在2020年第三季度,銷售費(fèi)用為1.078億美元,第二季度銷售費(fèi)用為1.06億美元,而帶來的月活和日活也是顯著提升的。但是今年?duì)I銷費(fèi)用一經(jīng)調(diào)整,其月活和日活都出現(xiàn)了下降。 觸寶對此解釋稱是為了“獲客和留客效率的優(yōu)化”,換一句話來講,就是去除那些奔著薅羊毛的用戶,留存高質(zhì)量的用戶。 但是話說回來,對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)而言,并且還是在免費(fèi)閱讀的模式下,商業(yè)變現(xiàn)能力是對企業(yè)致命的考驗(yàn)。 當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)賽道競爭早已白熱化,砸錢似乎就能搞定一切。但是內(nèi)容賽道作為一個(gè)高壁壘,高粘性的細(xì)分領(lǐng)域,仍讓巨頭們難以通吃。砸錢獲客只是第一步,如何通過高質(zhì)量的內(nèi)容和增值服務(wù)留住客戶實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是根本。 內(nèi)容作為賽道的核心,需要精耕細(xì)作,這是巨頭們花錢也買不來的,而且內(nèi)容始終是流量源泉,所以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為企業(yè)帶來源源不斷的用戶。 而觸寶在內(nèi)容質(zhì)量上也是下了一番功夫的。在今年觸寶推出“新人作家培養(yǎng)計(jì)劃”, 讓更多的新人創(chuàng)作者從純粹的"愛好式"創(chuàng)作進(jìn)階為"專業(yè)化"的創(chuàng)作。除此之外,觸寶還給新寫作者提供行業(yè)分析,讀者偏好分享等多種服務(wù),以此來提高內(nèi)容的質(zhì)量以及提升用戶的增長和留存。數(shù)據(jù)顯示,觸寶已經(jīng)簽約的作者超4100人。在今年三月,瘋讀小說用戶平均每日閱讀時(shí)長達(dá)148分鐘。 說完網(wǎng)文,再來談?wù)動(dòng)螒?。雖然在第一季度增長比較顯著,其推出的超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場,一路高歌猛進(jìn)登頂58個(gè)國家及地區(qū)的游戲總榜。但是對游戲來說,其研發(fā)是比較難的事情,觸寶的優(yōu)勢在用戶量及分發(fā)。觸寶在游戲方面應(yīng)該進(jìn)行更多的合作引進(jìn),揚(yáng)長避短。這樣更有利于觸寶的成長。 當(dāng)IP成為關(guān)鍵,觸寶如何把握? 在流量紅利逐漸消退的今天,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)能夠不斷產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容的香餑餑自然而言的成為了各大平臺(tái)獲取流量的重要武器。其中,打造IP成為了各大平臺(tái)的首要之事。 在IP即為流量的時(shí)代,可見IP對企業(yè),對品牌的重要性。為什么打造IP 成為各個(gè) 企業(yè)爭先恐后的事情呢? 首先,優(yōu)質(zhì)的IP本身就擁有大量的粉絲,自帶核心流量圈,而粉絲們對自己喜歡的IP改編的作品的關(guān)注度也比較高,其付費(fèi)意愿也比較強(qiáng),更有利于實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 其次,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說作為IP的起點(diǎn),其本身就具有極高的商業(yè)衍生性。如今,內(nèi)容產(chǎn)品輸出的IP已經(jīng)逐漸被市場認(rèn)可,IP不僅可以精準(zhǔn)的定位受眾,還可以打破多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)壁壘。不管是從游戲動(dòng)漫,還是影視劇等,都需要從文學(xué)作品中汲取養(yǎng)分,以此形成從上游IP版權(quán)方到中游或者下游制作方完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。 數(shù)據(jù)顯示,2019 年文學(xué) IP 改編在網(wǎng)絡(luò)自制劇中的占比為 50%-70%;2019 年文學(xué)類 IP 產(chǎn)品的流水增速高達(dá) 52.4%,顯著高于其他類型的 IP 產(chǎn)品的流水表現(xiàn)。 因此,從長期來看,網(wǎng)文市場還將會(huì)是一個(gè)長青賽道。 然而,觸寶在IP的打造上起步相對較晚。在去年的第四季度,觸寶才開始實(shí)現(xiàn)IP的落地,但是根據(jù)瘋讀小說原創(chuàng)爆款網(wǎng)文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇首發(fā)之后,取得的成績并不是很好。 其實(shí),綜合整體市場環(huán)境來看,觸寶在IP改編這一條道路上并不好走。不僅有閱文,趣頭條的圍追堵截,就連短視頻平臺(tái)抖音,快手都在不同程度上的推出短劇。 這對觸寶來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這IP改編這個(gè)賽道上,考驗(yàn)的不僅僅是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出,還有對渠道,影視制作等多維度把控能力。 當(dāng)然,對觸寶來說,IP也可以和游戲深度結(jié)合,畢竟在今年的第一季度,游戲的營收占45%。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)曾顯示,2018年-2019年國內(nèi)IP改編移動(dòng)游戲市場收入狀況從908.4上升至987.4億元,增長率為8.7%;而到2020年這一數(shù)字上升至1243.2億元,增長率達(dá)到了25.9%,移動(dòng)游戲IP核心用戶規(guī)模超過1.5億、泛用戶規(guī)模超過1.8億,諸多數(shù)據(jù)都在證明IP是支撐中國移動(dòng)游戲市場增長的重要?jiǎng)恿?。整個(gè)2020年流水TOP100移動(dòng)游戲中IP產(chǎn)品流水占比達(dá)50.7%。 可見,游戲也正在走向IP化的深水區(qū)。IP化的發(fā)展,也將會(huì)把游戲行業(yè)帶向全新格局。但是對內(nèi)容創(chuàng)新的加入這對游戲研發(fā)既是時(shí)間上的考驗(yàn),也是能力上的考驗(yàn)。 當(dāng)然,對于企業(yè)來說,既要對IP的深度價(jià)值合理挖掘,也要主動(dòng)去擺脫對于IP的過分依賴,創(chuàng)造出具有自身獨(dú)創(chuàng)性的內(nèi)容。 總的來說,如今,觸寶整體上已經(jīng)在內(nèi)容,IP,視頻,游戲這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上布局,接下來要做的就是把握好節(jié)奏,打好這一套組合拳,以保證在市場上的地位。
IP 內(nèi)容 市場 游戲 文學(xué)
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