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農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)在電商流量紅利消失后，成為巨頭們、創(chuàng)業(yè)者紛紛下注的重點(diǎn)領(lǐng)域，無(wú)論是巨頭的新增長(zhǎng)點(diǎn)，還是創(chuàng)業(yè)者是否能成為下一個(gè)馬云、劉強(qiáng)東都被寄予厚望，雖然關(guān)于農(nóng)村電商這個(gè)概念已喊出數(shù)年，但至今看來(lái)并未有現(xiàn)象級(jí)的獨(dú)角獸平臺(tái)誕生。

于是在這一領(lǐng)域，拼業(yè)績(jī)之外的其他數(shù)據(jù)與融資能力成為這出戲的的最精彩之處，比如京東劉強(qiáng)東的百萬(wàn)家便利店夢(mèng)想，亦或是匯通達(dá)最近一直以來(lái)都在濃墨重彩描述的兩年五輪累計(jì)63億的融資數(shù)，并被標(biāo)榜為農(nóng)村電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸,那么對(duì)于這只獨(dú)角獸來(lái)說(shuō)，完成巨額的融資就真的可以所向披靡，順利完成制霸農(nóng)村市場(chǎng)的夢(mèng)想嗎？

盯上夫妻店：農(nóng)村電商沒(méi)有看上去那么簡(jiǎn)單

在媒體的報(bào)道中，匯通達(dá)被定義為全國(guó)最大的農(nóng)村生態(tài)電商平臺(tái)，根據(jù)其最近的一系列的動(dòng)作與戰(zhàn)略可以總結(jié)出，匯通達(dá)實(shí)際上是通過(guò)搭建一個(gè)B2B2C的平臺(tái)，為農(nóng)村電商提供一套包括人才培訓(xùn)、供應(yīng)鏈即金融等一攬子的服務(wù)，其中被官方重點(diǎn)描述的戰(zhàn)略重點(diǎn)是從農(nóng)村的夫妻店切入，并進(jìn)行各環(huán)節(jié)的賦能，實(shí)現(xiàn)生態(tài)夢(mèng)，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單的邏輯在實(shí)際的價(jià)值落地中或許并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

關(guān)于夫妻店的改造一直以來(lái)都是老生常談的話題，這也正是夫妻店幾乎是農(nóng)村市場(chǎng)僅有的商業(yè)形態(tài)，于是對(duì)于匯通達(dá)們來(lái)說(shuō)，最好的切入點(diǎn)也即從這些夫妻店入手，根據(jù)公開資料，在過(guò)去7年多中，匯通達(dá)通過(guò)供應(yīng)鏈、商品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具、社群、活動(dòng)的“5+賦能”對(duì)夫妻店進(jìn)行數(shù)字化的升級(jí)改造，如果換成白話文來(lái)看，即匯通達(dá)通過(guò)對(duì)夫妻店提供數(shù)字化的技術(shù)與營(yíng)銷場(chǎng)景從而控制這些夫妻店的進(jìn)貨渠道，也即搭建一個(gè)新的批發(fā)商與零售商的關(guān)系。

這個(gè)邏輯看上去很簡(jiǎn)單，在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)背景下可以快速拉升平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額，也可以在擴(kuò)張速度上跑出一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，但是價(jià)值幾何？利潤(rùn)幾何？夫妻店們會(huì)不會(huì)買賬？這些目前都是未知數(shù)，但我們可以根據(jù)各因素做一分析，首先，夫妻店這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)形態(tài)進(jìn)化歷程中養(yǎng)成了極大的特色屬性，比如復(fù)雜的SKU，比如門栓子、自行車氣門芯這些奇葩的單品，以及單個(gè)商品的消費(fèi)頻率這些目前來(lái)說(shuō)無(wú)論是被標(biāo)榜為如何神奇的大數(shù)據(jù)都無(wú)法做到精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，所以無(wú)論是再高大上的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)值無(wú)幾。

其次，從供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)看，農(nóng)村夫妻店有著成熟的體系，在進(jìn)貨環(huán)節(jié)，尤其當(dāng)?shù)氐木C合經(jīng)銷商們有著對(duì)本地市場(chǎng)極深刻的理解，在長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)化演變過(guò)程中，這些環(huán)節(jié)之間已經(jīng)形成了足夠多的默契；更重要的是從消費(fèi)心理角度來(lái)看，商品至少是一個(gè)巨大的難關(guān)，首先農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于對(duì)品牌的認(rèn)知度，兩瓶長(zhǎng)得差不多的果粒橙放在一起，有品牌的賣五塊，本地產(chǎn)高仿品牌的賣兩塊，如何選擇？其次，對(duì)于匯通達(dá)來(lái)說(shuō)，必然需要對(duì)商品的品質(zhì)進(jìn)行保證，那么這么一來(lái)，批發(fā)商與零售商本來(lái)共贏的關(guān)系就變成了博弈的關(guān)系，甚至直接造成這些小店利潤(rùn)受損。

那么綜合來(lái)看，匯通達(dá)所創(chuàng)造的模式，對(duì)于這些夫妻店來(lái)說(shuō)并沒(méi)有提供更多可以轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)的價(jià)值，反而成為與這些夫妻店分食利潤(rùn)，如果在此處加上農(nóng)村電商的獨(dú)角獸，未免多了幾分滑稽。

農(nóng)村電商賽道擁擠：巨頭夾擊下匯通達(dá)勝算幾何？

除了自身模式的問(wèn)題，匯通達(dá)同時(shí)還面臨著巨頭們的夾擊，一方面，從上文可以看出，其模式事實(shí)上與京東的百萬(wàn)家便利店如出一轍，甚至在相關(guān)賦能環(huán)節(jié)上，并不優(yōu)京東，其次在品牌知名度方面匯通達(dá)與京東也并不在一個(gè)量級(jí)。這是在百貨層面的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其次，針對(duì)線上線下模式和家電市場(chǎng)，還不得不提的就是蘇寧國(guó)美兩大巨頭，而說(shuō)到這里，我們也不得不提匯通達(dá)的創(chuàng)始人曾經(jīng)是五星電器的創(chuàng)始人，之前可是蘇寧國(guó)美的勁敵，如今卻逐漸銷聲匿跡，如果匯通達(dá)在線下與蘇寧國(guó)美展開競(jìng)爭(zhēng)勝算又幾何呢？

如今，線上紅利消失，城市市場(chǎng)滲透率越來(lái)越高，增長(zhǎng)放緩，渠道下沉，征戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)早就成了巨頭們之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，而匯通達(dá)兩年融資六十多億也或許不足以成為抗衡巨頭的彈藥，或是充其量也只能成為農(nóng)村商業(yè)形態(tài)改造過(guò)程中的少許磚瓦。

關(guān)于匯通達(dá)在農(nóng)村市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，匯通達(dá)總裁徐秀賢在接受媒體采訪時(shí)直言，要做好農(nóng)村電商，不是憑借技術(shù)先進(jìn)，也不是比拼誰(shuí)燒錢多。關(guān)鍵是，要有一個(gè)“四懂”團(tuán)隊(duì)，即懂農(nóng)村、懂農(nóng)民、懂農(nóng)業(yè)、懂做農(nóng)村的生意。那么怎么實(shí)現(xiàn)四懂，在媒體的報(bào)道中有一段這樣的描述：匯通達(dá)的老板包括員工去鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店調(diào)研和服務(wù)時(shí)，都會(huì)換一身農(nóng)民裝，不能穿的太新，太正式，這樣才接地氣，才能獲得信任，才能撬動(dòng)真實(shí)的鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

其次，為了能講好這個(gè)故事，匯通達(dá)在戰(zhàn)略布局方面也略顯混亂，包括前后涉足光伏產(chǎn)業(yè)，甚至藍(lán)領(lǐng)就業(yè)服務(wù)之類與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性并不高的產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略上的分散也將造成極大的風(fēng)險(xiǎn)。此外，在匯通達(dá)推進(jìn)這些衍生業(yè)務(wù)時(shí)，最大的倚仗仍是其會(huì)員店體系，但對(duì)于一向秉持“小本經(jīng)營(yíng)”理念的夫妻店，匯通達(dá)該用什么理由說(shuō)服鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻也是疑問(wèn)頗多。

縱觀匯通達(dá)的發(fā)展歷史，于2010年成立，錯(cuò)失電商的及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的窗口，如今在線上線下融合的轉(zhuǎn)型浪潮中，依然以新瓶裝舊酒的模式依賴農(nóng)村市場(chǎng)信息不對(duì)等的紅利，關(guān)鍵的問(wèn)題是并未找到差異化發(fā)展的關(guān)鍵。這一系列看上去緊密卻缺少創(chuàng)舉的動(dòng)作，被媒體引導(dǎo)出的唯一結(jié)論也只能歸于為上市造勢(shì)罷了。