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區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是所有創(chuàng)業(yè)中最難的，從只有一個(gè)idea開(kāi)始就上市了。然后被交易所、野莊、投資人、量化團(tuán)隊(duì)還有“市場(chǎng)先生”輪番暴擊，最后還背個(gè)割韭菜的鍋。想想也是心疼。RBC作為一家專業(yè)的加密貨幣做市商，帶大家分析一下項(xiàng)目方是如何被割韭菜的。

一,上交易所

交易所肯定是要上的，幾乎所有交易所都收上幣費(fèi)，這怎么能說(shuō)是坑兒呢？

也對(duì)，愿者上鉤。

交易所的生意邏輯是做用戶體驗(yàn)，資產(chǎn)安全，建立信任度，讓用戶能夠放心交易。獲取更多的用戶，賺取手續(xù)費(fèi)。上幣本來(lái)是一個(gè)項(xiàng)目和交易所共贏的事情，好的項(xiàng)目是好的交易標(biāo)的，帶來(lái)新用戶，刺激更多交易行為，交易所和項(xiàng)目都獲利。

不過(guò)現(xiàn)實(shí)是想發(fā)幣上所的項(xiàng)目太多，而自帶流量的太少。那交易所就會(huì)想，為什么要讓你免費(fèi)來(lái)我的平臺(tái)共享我的用戶呢？那我收你點(diǎn)上幣費(fèi)吧。這個(gè)大家也都能理解。

可事實(shí)是，你在coinmarketcap上看到的交易量并不是真的，或者說(shuō)都是假的。

可以不客氣的說(shuō)，在這樣一個(gè)熊市，價(jià)格一路下行，流動(dòng)性枯竭，除了傳統(tǒng)大所，大部分的交易所的真實(shí)交易量少的可憐，根本沒(méi)有什么手續(xù)費(fèi)收入，上幣費(fèi)便成為了這些交易所的主要收入。那么對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)交易所沒(méi)有真實(shí)流動(dòng)性，直白一點(diǎn)說(shuō)沒(méi)有用戶，你為什么還要給他上幣費(fèi)呢？

總得給投資人一個(gè)交代嘛！對(duì)，交易所就是看準(zhǔn)了項(xiàng)目方這個(gè)“剛需”。

原本你以為上了交易所，就會(huì)有大量散戶來(lái)買你的token，事實(shí)上發(fā)現(xiàn)除了前期投資人掛出來(lái)的賣單，根本沒(méi)有交易量。這時(shí)候交易所還會(huì)跑出來(lái)跟你說(shuō)，你這個(gè)幣不行啊，交易量不行，又破發(fā)，不好好弄弄就要下幣了！記得我說(shuō)的嗎？這只是一個(gè)開(kāi)始。

上了交易所不等于有了流動(dòng)性！特別是熊市，流動(dòng)性需要項(xiàng)目方自己爭(zhēng)取。（劃重點(diǎn)）

二,市值管理

上交易所之前，投資人就會(huì)不斷給項(xiàng)目方灌輸市值管理的重要性。區(qū)塊鏈項(xiàng)目募資很多是依靠創(chuàng)始人個(gè)人信用背書，特別是對(duì)于早期投資人。很多項(xiàng)目創(chuàng)始人都背負(fù)著很大的信任壓力，于是有了根深蒂固的想法：開(kāi)盤一定要漲，一定不能破發(fā)。

怎么做到？回購(gòu)啊。

這個(gè)也不是什么秘密了，在熊市，很多項(xiàng)目開(kāi)盤的漲幅都?xì)w功于自己回購(gòu)token，并且是高于私募價(jià)格很多倍的回購(gòu)。最后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初說(shuō)好一起拿三年的機(jī)構(gòu)投資人都高價(jià)出貨了，價(jià)格也被砸下來(lái)了，項(xiàng)目方自己手里的子彈卻少了。

我們見(jiàn)過(guò)很多項(xiàng)目，上個(gè)交易所，做個(gè)市值管理一半錢就沒(méi)了。試問(wèn)你拿什么做開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目落地？難怪有人說(shuō)，空氣幣是逼出來(lái)的。

不要去試圖改變價(jià)格，你沒(méi)有這個(gè)能力?。▌澲攸c(diǎn)）

三,做市（market making）

上了交易所，才只是開(kāi)始。沒(méi)有交易量的交易所自然不能給項(xiàng)目帶來(lái)流動(dòng)性。負(fù)責(zé)任的交易所會(huì)建議項(xiàng)目方找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做市，或者提供資金讓交易所來(lái)做市。

做市不是做莊?。▌澲攸c(diǎn)）

做市，英文叫做Market Making，顧名思義，就是做市場(chǎng)，幫助建立交易。做市在傳統(tǒng)金融市場(chǎng)也非常常見(jiàn)，主要的行為是雙邊掛單，讓交易盤口更高效，增加市場(chǎng)流動(dòng)性。

流動(dòng)性不等于交易量。（劃重點(diǎn)）

交易所為了能夠獲得更高的交易量排名，更方便的收上幣費(fèi)，直接要求已經(jīng)上幣的項(xiàng)目方保證交易量。如果交易量不到一定金額就下幣；或者扣押金。在這樣的情況下，催生了項(xiàng)目方的刷量行為。大部分區(qū)塊鏈項(xiàng)目都是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己找個(gè)工程師寫個(gè)程序跑跑交易量也不是難事，但是跑幾天會(huì)發(fā)現(xiàn)，咦，為什么丟錢了？每天虧幾個(gè)到幾十個(gè)eth。原因是什么？

被量化團(tuán)隊(duì)套利了。

市場(chǎng)上有專門一撥人在盯著這些刷量的項(xiàng)目，想辦法找到程序規(guī)律實(shí)現(xiàn)套利。有的交易所，自己利用數(shù)據(jù)信息和速度優(yōu)勢(shì)來(lái)做這個(gè)事情，就更是防不勝防了。（是不是有點(diǎn)細(xì)思極恐，我要求你刷量，然后套你）

四,野莊

加密貨幣市值相對(duì)較小，加上項(xiàng)目方對(duì)二級(jí)市場(chǎng)缺乏敏感度，經(jīng)常會(huì)被野莊控制。簡(jiǎn)單說(shuō)就是游資大量低價(jià)吸籌，然后控制幣價(jià)。很多人都認(rèn)為做莊的一定是項(xiàng)目方，有時(shí)候還真不是。有很多項(xiàng)目方專注開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目落地，對(duì)二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注不多，反而給了野莊機(jī)會(huì)。

野莊對(duì)項(xiàng)目的傷害是非常大的，因?yàn)榭偸且邇r(jià)獲利出貨，造成幣價(jià)下跌，讓很多散戶投資者套在山頂，結(jié)果是項(xiàng)目方來(lái)背鍋。做野莊的大部分是游資，有時(shí)候還有交易所。

如果想避免被野莊操控，需要有專業(yè)人士對(duì)盤面和倉(cāng)位變化進(jìn)行監(jiān)控。在破發(fā)或者價(jià)格低的時(shí)候，要有警覺(jué)；在價(jià)格拉升的時(shí)候也不能盲目高興，要有所防備。

五,維權(quán)敲詐

加密貨幣市場(chǎng)7x24小時(shí)，沒(méi)有漲跌幅，節(jié)奏很快，波動(dòng)也很大。每次熊市下跌的時(shí)候，會(huì)有一些人站出來(lái)到處喊歸零，然后組織各種維權(quán)群。他們真的是要維權(quán)嗎？并不是，是個(gè)別人利用維權(quán)群給項(xiàng)目方施加壓力，從而敲詐項(xiàng)目方，獲取私利。

這個(gè)方法對(duì)于那些沒(méi)有什么代碼落地的項(xiàng)目不要太好使。

六,媒體敲詐

在熊市，利好對(duì)幣價(jià)的帶動(dòng)作用非常有限，而利空總能帶來(lái)大幅度跳水。熊市媒體廣告費(fèi)收的少了，就轉(zhuǎn)而寫黑稿。這個(gè)就不展開(kāi)說(shuō)了，大家感受一下。

我認(rèn)為每一個(gè)區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者都是勇士，選擇了最難的一條路。

流動(dòng)性給區(qū)塊鏈項(xiàng)目帶來(lái)了“顯而易見(jiàn)”的財(cái)富效應(yīng)和泡沫，卻也把市場(chǎng)的殘酷直面推給了并不成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

熊市的二級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)零和的戰(zhàn)場(chǎng)，昨天的同盟今天就變成了對(duì)手盤，創(chuàng)業(yè)者需要裝備頭腦，拿起盔甲和武器快速?gòu)?qiáng)大。

對(duì)于已經(jīng)在路上的區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者，給大家兩點(diǎn)建議：

第一，永遠(yuǎn)對(duì)市場(chǎng)有所敬畏！

第二，選擇可信任的專業(yè)做市團(tuán)隊(duì)合作

熊市漫漫，活下來(lái)是第一要?jiǎng)?wù)。