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前兩年，雷軍的“風(fēng)口論”很火，“等風(fēng)來(lái)”成為創(chuàng)業(yè)者們集體的“內(nèi)心獨(dú)白”。實(shí)際上，與創(chuàng)業(yè)相比，營(yíng)銷更需要風(fēng)口。

隨著社會(huì)化媒體的興起，站在風(fēng)口上借勢(shì)營(yíng)銷，一飛沖天的品牌比比皆是，杜蕾斯甚至被封為借勢(shì)營(yíng)銷的鼻祖，享受著一批又一批文案小白們的頂禮膜拜。借勢(shì)，成為品牌出街的必經(jīng)之路。

因此，在各種社會(huì)熱點(diǎn)中，在各類大小節(jié)日中，我們都能看到“裝備精良”的品牌們，列隊(duì)待發(fā)、靜等風(fēng)來(lái)。

然而，并不是所有風(fēng)口上的豬都能飛上天，有的只是跟著跑幾步，有的懸在了半空中，只是少數(shù)品牌能夠借著風(fēng)勢(shì)，一飛沖天，完成吸睛又吸金的大業(yè)，一夜之間，大紅大紫，名利雙收，讓其他同伙望塵莫及。

那么，如何借勢(shì)才能讓品牌上天呢？且聽(tīng)小編慢慢道來(lái)！

按照效果，我們把借勢(shì)營(yíng)銷分成了三類。

初級(jí)借勢(shì)就是跟著熱點(diǎn)跑的那種，隨大流，不缺位。一張海報(bào)，一段文案就可以搞定，簡(jiǎn)單易操作，隨處可見(jiàn)。比如，蘇寧易購(gòu)的父情節(jié)借勢(shì)：“老爹要的不是禮物，而是和隔壁老王吹牛逼的談資！”

雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但也要巧妙，找到品牌和節(jié)日的“切合點(diǎn)”，并不是那么容易，生搬硬借不但無(wú)益于品牌傳播，有時(shí)候還會(huì)引來(lái)各種嘲諷，何必呢！蘇寧易購(gòu)將送老爸的禮物巧妙地替換成“吹牛的談資”，顯然更懂中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)中的父親，還自然而然地動(dòng)員用戶去消費(fèi)，看完是不是好想為老爸買點(diǎn)啥！

中級(jí)借勢(shì)，是可以跟著熱點(diǎn)事件火一下的，也可以成為一時(shí)的談資，但卻無(wú)法載入史冊(cè)，供后人學(xué)習(xí)和瞻仰。這種借勢(shì)以打情懷牌為主，同時(shí)又與熱點(diǎn)事件進(jìn)行了很好的結(jié)合，成了節(jié)日中的熱點(diǎn)。

比如，寶馬在父親節(jié)的借勢(shì)，將駕駛的樂(lè)趣與父親的愛(ài)進(jìn)行了巧妙的結(jié)合：父親帶你體驗(yàn)瞬時(shí)加速的“推背”，欣賞“漂移”時(shí)的奇妙風(fēng)景，享受沒(méi)有偏差的方向操控……絲毫沒(méi)有違和感，一時(shí)刷遍各大營(yíng)銷網(wǎng)站，賺足了人氣。

高級(jí)借勢(shì)，與前邊兩種最大的不同是，從整體傳播策略上進(jìn)行區(qū)隔，真正做到在眾多品牌中脫穎而出。這些年來(lái)，耐克對(duì)劉翔的不離不棄，已經(jīng)成了營(yíng)銷圈的一段佳話。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，劉翔因傷退賽，在眾多品牌對(duì)劉翔避之唯恐不及的情形下，耐克連夜趕制廣告。廣告中的劉翔，不再是以往奔跑的形象，而是平靜的面孔，配了一段文案：“愛(ài)比賽，愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)，愛(ài)把它再贏回來(lái)，愛(ài)付出一切。愛(ài)榮譽(yù)、愛(ài)挫折、愛(ài)運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心”。

通過(guò)這種方式，耐克不僅讓觀眾對(duì)劉翔有了新的的理解，同時(shí)也傳達(dá)了自己熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的精神和理念，更走出了一條體育營(yíng)銷人文關(guān)懷的溫情路線。

歷史總是驚人的相似，四年后劉翔再次“退出”，而耐克再次“開(kāi)戰(zhàn)”，拋出“偉大，無(wú)需給別人答案”的海報(bào)。耐克官方微博發(fā)出：“誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)/誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)/哪怕會(huì)一無(wú)所獲/誰(shuí)敢去闖/誰(shuí)敢去跌/偉大敢，讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)”。這則微博發(fā)出的24小時(shí)內(nèi)，被轉(zhuǎn)發(fā)13萬(wàn)次并收到26000多條評(píng)論。

耐克的成功，主要贏在態(tài)度和策略上：在態(tài)度上，當(dāng)眾人離棄劉翔的時(shí)候，耐克繼續(xù)挺劉翔；在策略上，避開(kāi)他退賽這件事情，來(lái)贊揚(yáng)他的體育精神。這剛好暗合了耐克的品牌理念：Just Do It。當(dāng)然在此之前，耐克也做了充分的準(zhǔn)備。

借勢(shì)再火，也只是一個(gè)人的游戲。所謂：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)！還有一種更高級(jí)的借勢(shì)，借勢(shì)+跟風(fēng)+撕逼，足以成就一場(chǎng)熱鬧的營(yíng)銷戰(zhàn)！比如，在剛剛過(guò)去的高考中，奔馳發(fā)布了“高考前解壓必看的五條”系列海報(bào)，其中最有意思的是：

不會(huì)做就選C，這并非科學(xué)，而是玄學(xué)。某江蘇高三學(xué)生曾用大數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行了論證，他統(tǒng)計(jì)了3989道英語(yǔ)題的結(jié)果：A 23.431%、B 26.767%、C 24.345%、D 25.457%。雖然是玄學(xué)，但流傳很廣，且與奔馳C級(jí)相結(jié)合時(shí)令大家會(huì)心一笑。

然后湊熱鬧的來(lái)了：選C之前一定要3思而后行...

學(xué)霸?shī)W迪：如果真的3思就不會(huì)蒙C了，正確答案是A！

Jeep指南者：選C不重要，選對(duì)才重要，指南者在選擇題上很有優(yōu)勢(shì)。

阿爾法·羅密歐：不會(huì)做，就選A，優(yōu)等生的答卷就是這樣的！

為個(gè)選擇題撕半天，也是醉了，不過(guò)正是這樣的撕逼帶來(lái)的話題效應(yīng)，讓更多人看到了這場(chǎng)營(yíng)銷狂歡，也讓參與撕逼的品牌們實(shí)現(xiàn)了最大程度的曝光。

借勢(shì)營(yíng)銷，本質(zhì)上就利用了人的一種心理：每個(gè)人都不想脫離群體，都想關(guān)心其他人關(guān)心什么，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是好奇心。但是，借勢(shì)營(yíng)銷并不僅僅是跟熱點(diǎn)，如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地吸引關(guān)注？如何將品牌與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合？如何跳出思維的慣性，尋找新的借勢(shì)點(diǎn)……

這一切，實(shí)際上更是一場(chǎng)策略和智慧的較量。在這個(gè)沒(méi)有關(guān)注度就沒(méi)有市場(chǎng)力的時(shí)代，下一場(chǎng)的借勢(shì)戰(zhàn)，你會(huì)如何打呢？

來(lái)源：DoMarketing