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當前家電市場經營形勢的真相到底是什么？下半年家電市場的走勢和局面又將變成什么樣子？市場真的如一些家電廠商預期的那樣：將會越來越糟糕？還是會像市場研究公司數據釋放的那樣：整體還是不錯的？

雖然當前618電商大促正在如火如荼上演中，特別是一些家電企業屢屢創造新的銷售業績和出貨額。但是很多家電人的內心卻是迷茫的。這種迷茫正是對于當前家電市場局面和形勢，以及下半年家電市場走勢的看不清楚、弄不明白：

有的廠家說市場形勢一片大好，有的廠家卻聲稱日子難的已經過不下去；有的商家說大渠道下鄉搶市場不留活路，有的商家說越是市場艱難越是可以逆勢擴張搶生意。差有差的原因，好有好的道理。但是，大家面對同一個市場和行業，為何會出現截然不同的結果？

壹

有來自彩電廠家的朋友說，現在企業的日子真的到了很難很難的時刻，而且是比去年要難過許多。但是這種負面情緒，卻又不能向員工和商家傳遞。畢竟現在是各家在一線市場爭奪的旺季，還需要激勵市場營銷團隊在一線持續不斷的突破。但，殘酷的現實逼著廠家必須對內要抓管理、抓效益，

還有來自空調廠家的朋友說，最近渠道一直處在斷貨狀態，整個市場就處在一個“供不應求”的局面之下，真的是完全沒有想到。雖然原材料上漲是負面因素，但是沒想到天氣這么早就大熱，而且是持續高熱，看來下半年空調市場還會保持著一定增長，成為今年家電業最好的行業。

有來自實體店的家電商家說，過去是電商沖擊、大連鎖商亂價，今年則是整個市場一片亂戰，電商連鎖商的低價統統在搶市場，廠家卻還在加碼大渠道、大電商，只能將我們逼進死胡同；還有實體店的家電商說，市場不好，日子難對所有商家都是一樣的，電商連鎖商都在搶，我們更應該搶，而且優勢也明顯。

還有冰洗廠家的朋友說，日子不好過并不是今年的事情，最近幾年來市場一直就在低速通道中發展。特別是需求低迷、產品創新難度大，原本寄予厚望的智能化，卻也是“內熱外冷”。對市場業績和用戶需求的刺激拉動作用，很薄弱。

同一個市場，同一個領域，卻還是出現不一樣的結果。除了不同家電廠商之間經營能力和水平的差異之外，其實最重要的原因則是對待一線市場的態度、思路，以及反應速度。善于化危為機的；善于以快制慢的；善于以大壓小的，都可以笑到最后。

貳

從產業發展和企業轉型的角度來看，當前很多家電廠商的高端轉型、精品戰略，可以說是“遠水救不了近火”，無法彌補市場規模化收縮、需求衰落等變化。同時還有時代變革和迭代，新產業的誕生之后導致傳統產業收縮甚至消失。

一方面，傳統家電廠商的“規模化制勝”和“低成本競爭”模式遲遲沒有打破，很多廠商依賴性仍然很強；另一方面，則是基于新品和精品驅動下的高端、高利潤驅動模式，又沒有完全建立起來。青黃不接之下，很多家電廠商只能面臨“斷糧”尷尬。下半年的家電市場，無疑又是一個分水嶺。

當然有的困難不是家電廠商能力強就能解決的，而是受制于時代變革。比如，當年智能手機的崛起，最終導致電腦和相機這兩大產業的直接蕭條，市場份額快速下滑。那么，當前智能手機甚至平板電腦的大屏化發展，其實也在沖擊著彩電市場的發展。雖然彩電不可能消失，但是市場需求和產業規模已經見頂很難增長。

同樣對于一直靠天吃飯的空調行業，雖然今年以來的形勢和局面讓很多空調廠商“喜出望外”，甚至格力還拋出空調營收今年增長500億達到1500億的內部目標。但是這并不代表相關企業就可以“高枕無憂”。整個市場規模見頂已是不爭的事實，但短期內的市場需求井噴，也只是曇花一現。后期的局面，沒有來自剛需井噴增長的支撐。

其實家電廠商只要看看這兩年來的冰洗行業，就可以變得更加清醒和淡然。自家電下鄉政策退出之后，當年被高度透支的冰洗市場就陷入一輪低迷的發展通道之中，市場規模整體見頂，市場增長缺乏動力，市場需求更加挑剔。如此局面之下，倒逼所有廠商只能轉型中高端，專注做產品。對于缺乏產品力和創新力的廠商，只能選擇出局。

接下來，無論是一直備受斷貨困擾的空調市場，還是一直身陷泥潭的彩電市場，還是不溫不火的冰洗市場。或是仍然火爆的廚電市場，以及不斷謀變的小家電市場。面對即將開啟的2017年下半年家電市場大幕，對于所有廠商來說，必須要做好“兩手準備”，才能不被同行所淘汰、不被市場震出局。

來源：百度百家  作者：華辛