步步驚心，字字泣血！賈躍亭就是一部行走的“創業啟示錄”金融
以這么一個以小小視頻公司起家的樂視，在2015年市值增一度高達530億，超越奇虎360，與京東小米一起組成BAT之外的互聯網第二陣營，賈躍亭和他的樂視，就像突然綻放的煙花，突然盛開在大家眼中。
2016年12月11日下午，中國大飯店，樂視創始人、樂視控股董事長兼CEO賈躍亭即將在這里開始一場演講。
演講前二十分鐘，涌入的觀眾將這個能容納100多人的大廳圍堵得水泄不通。賈無法從正門進來，只能從演講臺后方的小門進入。
一直到開始后的二十分鐘，砸門聲依然不斷，“開門，我要見賈躍亭！”
門外人頭攢動，比大廳內的人還要多。
這個1973年底出生于山西一個普通家庭的男人，從小身材較瘦小，受父母寵愛，但在同齡人中并無特別之處。
后來96年辭職下海，折騰過地產能源，還當過校長，還干過通信，即使2004年他創立樂視網開始涉足影視，但一直到2008年前，樂視網都一直沒有獲得融資，無論是流量還是收入，都在當時的主流視頻網站視線之外……
一切的變化都是從匯金立方入局樂視開始的，2008年，深圳創新投資、匯金立方資本管理有限公司和深圳南海成長精選基金等共向樂視網投資5200多萬。
以這么一個以小小視頻公司起家的樂視，在2015年市值增一度高達530億，超越奇虎360，與京東小米一起組成BAT之外的互聯網第二陣營，風頭不弱于今天的TMD。
賈躍亭和他的樂視，就像突然綻放的煙花，突然盛開在媒體眼中，賈躍亭的“生態”、“夢想”迅速被封神！
2016年3月，在一年一度的IT領袖論壇上，首次出席該峰會的賈躍亭普一登場就享受了最高規格：直接與李彥宏，馬化騰，楊元慶平起平坐，點評天下大事，談笑間，盡是英雄豪氣。
當時業界驚呼，這個不應該是雷老板（雷軍）坐的位置嗎？賈躍亭竟然只用了兩年就坐到了這個位置上，真是太牛逼了！
緊接著在10月分公布的胡潤百富榜發布最新的富豪榜，其中，賈躍亭以420億元身家，排名第31位。當時無論上到企業家，還是下到平民百姓，每個人都非常看好樂視這顆冉冉興起的新星！
短短的九個月后，賈躍亭的境遇竟天差地別，離任加上資產被凍結，結局未定，但在輿論眼里，他們已經敗了！
不過，反過來看，賈躍亭，的確稱得上一個爆品高手！
單是一個“生態化反”的故事，他就能講的如此漂亮，吸引無數人（包括企業家）相信，甚至是真金白銀支持，也難怪當年有人叫他“創業初期的馬云”！
賈躍亭有什么爆品營銷秘訣？
刀哥分享一段之前跟樂視人聊天獲得的資料，揭秘賈躍亭跟他的樂視，如何靠低價營銷打造爆品！
以下內容來自金錯刀與樂視彭鋼的對話記錄，有部分刪減，重點已突出：
我們的營銷費用很低，去年營銷費用只有競爭對手的一半不到。
我們主要通過互聯網的方式來運營用戶，榮譽用戶、劇務組、樂迷會服務用戶，資源互換也是節省營銷成本的重要手段，與知乎、貼吧、多米、滴滴等官微互動。
我們認為公司必須成為新華社，需要不斷地制造新聞，最怕成為一家不出聲的新華社，與廣告代理公司無異，需要持續砸錢買廣告。
營銷必須不斷持續的儀式化
營銷不是簡單地信息傳遞或銷售產品，而是做一場漂亮的表演，持續地儀式化，每個過程不斷地加持和邀約，實現外在物質與用戶內心的連接。
營銷就像討好異性，需要不斷地在儀式上邀約，為用戶創造實實在在的好處。儀式感的本質是讓用戶圍觀，不斷邀約讓用戶產生代入感。
圍觀金水橋升旗是因為儀式感，從衛兵穿皮靴、走過金水橋、升旗、升旗后站立，整體儀式感極強；Uber被告從來不做公關危機處理，而是法庭上見，因為打官司是制造儀式感的過程。
前戲比發布會更重要
在產品發布會越來越重要的今天，必須具備娛樂精神，而且前戲更重要。
有人評價賈躍亭是前戲大師，他的高明之處在于懂得如何把事情調動起來，在營銷過程中不斷加持。
不要指望一有新動作就吸引所有用戶關注，而是在前戲階段不斷邀約用戶加入。比如，超級電視在QQ空間首發經歷預熱、懸念、新品發布、事后炒作等完整過程，預熱階段屬于前戲。
要能與對手撕逼就成功一半
營銷暗藏兩大潛規則：一是找準對手PK。
互聯網行業最怕的是沒有對手，只要能與對手撕逼就成功一半，無論是否回復。如果對手不回復，可以吸引一批不明真相的群眾圍觀；如果對手回復，可以趁勢猛烈追擊。
二是不斷外傳新品，無論是研發中還是尚未規劃的產品，都必須在適當時機披露消息，在用戶面前刷存在感，否則用戶根本記不住。
此時，賈躍亭的消息滿天飛，
作為創業者，除了記住他的教訓，更應該借鑒賈躍亭的爆品高招！
“開門，我要見賈躍亭！”
來源：微信公眾號 金錯刀
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