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這兩天手機行業有大事發生，英國奢侈品手機品牌VERTU有了官方中文名稱“緯圖”。去年底，VERTU才公布了最新的全球化戰略，將中國作為戰略要地。時隔三月，這一次高調發聲卻是在為自己正名，并公布了VERTU（緯圖）在華的官方銷售渠道。這是“打掃干凈屋子再請客”的策略啊！

說白了，正名只是一部分，正名背后的內核與布局才更加重要。

今天我們就從VERTU（緯圖）的正名宣言說起，聊聊手機如何在中國拉開奢侈品大幕。

【渠道亂象終結？VERTU啟用“緯圖”規范市場】

在這個連蘋果都成為街機的時代，VERTU是全球附加值最高的手機品牌，也是唯一一個能將手機做成奢侈品的企業。

這個事實，早已被全球消費者所公認。這也導致VERTU陷入了奢侈品牌的一大困境：在中國市場備受非法渠道的困擾。

因為單品價值高昂，VERTU在華一直是是假冒經銷商、非法代理商所“青睞”的對象。此次公示，VERTU（緯圖）明確羅列全部在華官方銷售渠道，無疑是對非法渠道的有力打擊。

企業的影響力基本是產品+渠道+品牌，而非法渠道無法保證統一的產品和服務交付標準，這嚴重攪亂了VERTU的品牌形象和價格體系，進而導致“劣幣驅逐良幣”，造成惡性循環。

顯然，官方正名蓋戳是規范渠道最有效的方式。想要提供服務，必須有VERTU（緯圖）的認證。真李逵驗明正身，假李鬼自然無處遁形。這樣消費者與品牌的所有連接點都能夠溯源，杜絕非法渠道所帶來的多重破壞。

而VERTU的中文品牌名也起的恰到好處，采用了VERTU的音譯“緯圖”，這兩字在中文語義里一般都指向宏大的內涵，形容人有學識是“明究經緯”，《左傳》中更是用天地之經緯來比喻禮的重要性，“圖”也有著胸中丘壑的意象。

很多海外品牌在進入中國時都會進行品牌的中文化。不得不說，VERTU（緯圖）的中文譯名堪稱信達雅了，奢侈品牌的審美品位和文化內涵擺在那里。

除了詞義、發音上的完美映射，“緯圖”還展現出了VERTU在中國的深刻用意。通過規范化的渠道體系以及本土化的品牌優勢，VERTU（緯圖）將中國引入了其遍及全球的奢侈品體系中，以手機為入口，成為中國奢侈品生態潛在價值的挖掘者，這一戰略藍圖正在徐徐展開。

【VERTU（緯圖）的中國征程怎樣才能漂亮開場？】

要在中國市場打開局面，VERTU（緯圖）具體是怎么做的？

首先是渠道網絡建設。VERTU（緯圖）2008 年在北京開設第一家精品店，此后一直堅持走高端商場精品路線。這次加速布局中國市場，除了強化管控自有渠道之外，VERTU（緯圖）也用上了中國發達的數字化營銷渠道，在國內領先的電商平臺開設了官方旗艦店。此外，為了充分釋放中國二三級市場的消費升級紅利，VERTU（緯圖）還加速了二、三線城市線下門店的擴張。

其次，VERTU（緯圖）開始向中國市場交付智能化新品。很多人都將VERTU手機看成是工藝奢侈品，買來玩賞、收藏，因此VERTU手機也分為非智能機和智能機。智能服務已經成為中國消費者的剛需，VERTU就據此進一步升級的產品體系。據最新消息，VERTU（緯圖）4月還會在中國限量發售全新產品——Constellation X，延續了Constellation系列對極致奢華與完美工藝的追求，選取品牌慣用的藍寶石水晶玻璃屏幕搭配精選的歐洲上等小牛皮，并配備無線充電功能，一如既往的融合VERTU的精湛工藝、奢華材質與升級后的高品質私人管家服務于一身。

而早在今年年初，VERTU（緯圖）在其電商平臺悄然上架了一款名為VERTU GLASS 的智能墨鏡，透露出老牌奢侈品積極擁抱智能科技的信號。打造真正意義上的科技奢品，放眼全球還真只有VERTU（緯圖）有可能實現。

另外，VERTU（緯圖）還在不斷延伸產業鏈條，VERTU LIFE（緯圖生活）私人管家服務升級上線，致力于打造中國精英人群的品質生活圈，推出了諸如“南極之旅”、“俄羅斯世界杯之旅”等專門針對中國用戶的高端活動。把手機做成了奢侈品生態入口，在行業中可謂是絕無僅有，VERTU（緯圖）很可能帶來革命性的改變。

【雙向發力，打造奢侈品全生態】

作為奢侈品手機行業的鼻祖，VERTU（緯圖）正在撬動奢侈品生態方面探索不止。

如今企業家家都在拼生態，每個領域都在忙于布置和打通生態。但是生態這個詞，更多的還是集中在快消品和3C產品之中，高端奢侈品生態圈，是個少有人提到的命題。

那為什么我說，VERTU（緯圖）能做成中國最大的奢侈品生態之一？

眾所周知，高端人群、消費升級人群在目前的互聯網和移動互聯網產品中，用戶體驗在下降。要花費大量的時間去尋找他們想要的服務，因為過去大量的互聯網應用、硬件產品都是給大眾人群開發，哪怕是蘋果，這就是VERTU（緯圖）的機會所在。

VERTU（緯圖）以手機為入口，正在打通高凈值人群的每一個生活場景需求，提供對應的、極致的、有品質的服務。

無論是頂級工藝、珍貴材質，還是私人管家、品質生活圈層等，VERTU（緯圖）在軟硬件上都是用更高的標準。正是這些深厚根基，形成了其他品牌難以跨越的護城河。

奢侈品和奢侈品消費者對于生態的依存度和粘性是遠遠大于快消品的。從購買、流通，到鑒定、保養，乃至于與之相伴的多種信息、生活、金融服務，其實都是非常好的生態衍生點。

未來的硬件廠商必將從單一的產品模式中走出來，圍繞奢侈品這個中心，形成一系列縱向的產業價值鏈和橫向的金融、鑒定、后購買服務，打通線上線下的生態網絡。

行業生態網絡方興未艾之時，其實也是機會最大的時刻。從VERTU（緯圖）的近期動作不難看出，它想搶占的正是這個潛力巨大的入口。

拿下高價值用戶群，VERTU的奢侈品生態也就有了廣闊的騰挪空間。無論是為自己正名，還是神秘的新品和新功能，VERTU（緯圖）的嘗試都值得期待。

作者：王冠雄