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海外婚禮市場火爆，內地新人的婚禮習慣究竟有何不同？

近些年，伴隨著消費升級，在辦婚禮方面，三至六線用戶已經開始轉向一二線城市，而一二線城市的用戶則開始轉向海外消費。由此，海外婚禮市場越來越火爆！

在2018金犀獎全球結婚產業潮流峰會上，百特婚禮聯合創始人祝赟女士就“內地新人與香港、臺灣甚至日本的新人，婚禮習慣等方面有何不同？”以及“百特婚禮是如何走到現在的？其在開拓海外市場方面遇到的困難以及得出的經驗”作了具體闡述，全篇第一人稱……

本文通過峰會現場速記整理，未經本人審核??！

踏入海外婚禮市場，百特專注于高端定制服務……

百特婚禮的海外婚禮業務的宣傳一直在做，但并不是主要的業務來源，其所有的服務都是現有高端定制客戶的延伸產品。

而從當初踏入海外婚禮市場，就是當成現階段公司的救命稻草在做，心態是不一樣的。

百特踏入海外婚禮市場，是現有的客戶提出的需求，當時客戶國內有婚禮要我們辦，正好也有海外婚禮的需求，我們坦誠了這是第一個海外婚禮的客人。彼時，雖然海外婚禮經驗不足，但是去玩的經驗足，婚禮的經驗足。我們相信海外婚禮只要涉足過一次，這個經驗一定會清楚。就像一個游泳的健將，你在A泳館能夠游好，換了一個泳池照樣能游好。抱著輕松的心態，客人也能接受。

2014年，百特第一次涉足巴厘島婚禮，那時候在海外婚禮上宣傳不是特別多，而客人也是抱著嘗試的心態。

在那一場之后，每年都會去3-4個新的國家，去新的目的地開拓。一直到現在，從一年做個兩三場到現在平均至少一個月一場的量。盡管這個量相比國內婚禮來說不大，但鑒于目前百特還沒有建立單獨子公司或者獨立的團隊做這個業務，故而海外婚禮已經占據了我們蠻大的團隊精力。

需要強調的一點是：在巴厘島或者其它領域的海外婚禮服務方面，百特也是以高端定制為主。原因除了精力有限，再就是現在海外婚禮市場競爭激烈，國內好幾家都在做套餐，一年光是一個海島就能做到上千單甚至數千單婚禮。這時候百特再做套餐這樣的產品，肯定是爭不過這些公司的，所以百特專注于海外婚禮的高端定制領域。

客戶去巴厘島辦婚禮為的是什么，不是說為了去到一個不一樣的地方，而是去一個不一樣的地方，希望得到的確實是不一樣的婚禮。

海外婚禮，內地與香港、臺灣、日本的新人究竟有何不同？

婚禮時間段差異。就巴厘島而言，很多酒店場地是分時段賣的，比如阿雅娜的發呆亭可能會分早上場、中午場、下午場。不管是日本新人還是香港新人舉辦儀式，他們對時段沒有特別大的忌諱，只要這個時段空或者直接根據酒店方的建議選擇。而內地新人還是習慣于在下午舉辦儀式。

此外，值得注意的是，內地新人講究黃道吉日。2017年之前酒店用戶以香港、臺灣、日本為主。在這之后則明顯感覺到，從數據上而言，酒店忙的時段大部分是中國用戶，且已經和國內日子有了均衡，尤其是5月、10月的日子非常難挑。

場景布置差異。香港、日本的新人，他們的婚禮場景布置相對比較簡單，以酒店的套餐為主或者是當地資源就可以。而內地的客戶則舍得在布置上花錢。近兩三年之內，每年都會有在布置上花百萬的客人。對于內地新人來說，其對每樣產品的要求很高，比如在攝影攝像化妝方面，很多都會選擇從國內帶過去。

婚禮儀式差異。香港、日本的新人會向酒店方反映，他們會嗨到很晚。而內地的新人還沒有那么能放開，晚宴結束的相對較早。

此外，時間把控一直是臺灣婚禮策劃很重要的點。很多人覺得內地人不太守時，但是在海外婚禮方面，不用一直強調時間把控，來賓的配合度都很高。

服務價值差異。內地的新人，對于服務的價值尚沒有很好的體現感。結婚企業，想要收取服務費是比較困難的，企業的利益點還是在布置上。

當然，在場景布置上發揮團隊的優勢，將策劃設計做到極致，亦有利于企業開拓海外高端婚禮市場。

不可避免的是，在開拓市場過程中，會遇到難題。百特目前遇到的問題是：海外婚禮咨詢量不斷增加，而我們從中選擇客人，只做最精準的客人。

那其他的客人呢？

針對接下來的客人咨詢，在客人已經進到口袋時，百特會做一些比較基礎的東西，選擇代辦。

目前很多成熟的海島國家已經有中國人在那做執行團隊。你只要把業務分配過去，甚至公司本團隊的人不用過去，那邊也能夠把基礎的東西做好。而如果客人有服務意識，愿意付這個服務費，你也可以派一個團隊過去專門做服務。

這種模式，百特在5月份已經嘗試過了，一個客人能接受這兒不出服務團隊，但把前期所有團隊安排好。而事實也證明，事情能夠很順利的做下來。