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作者：龔進輝

深陷債務危機、重組遲遲沒有實質進展的金立，在當下競爭激烈的手機市場日漸式微，考慮到其做機資歷比同樣深耕線下的OPPO、vivo更深，后者如日中天且上升勢頭不減，如今混到這步田地，實在令人惋惜不已。

回顧金立16年發展歷程，有輝煌也有低谷，既推出S10這種暢銷產品，也在一些產品上栽了跟頭，最典型的要屬IUNI、金立M2017。前者效仿小米互聯網手機打法，頻繁換帥、品牌定位變來變去、營銷不給力，使其始終處于默默無聞的狀態，銷量上不去乃大寫的尷尬，最終無奈以倒閉收場，實在是不爭氣。

重點說說金立M2017，其于2016年底發布，簽約馮小剛、徐帆夫婦為代言人，喊出“成功的標配”這一宣傳口號，售價不菲，起售價6999元，鱷魚皮私人訂制版更是高達16999元。無論從產品賣點還是代言人氣質，金立M2017都沒打算討好年輕人，而是主要面向有一定經濟基礎和社會地位的政商人群，他們成功的可能性更高。

事實上，高端手機面向政商人群是行業通行做法，金立此舉沒毛病，但其錯就錯在高估了自身品牌溢價能力。其實，無論是小米的高性價比還是OV的低配高價，沒有對錯之分，只有適不適合自己，它們能玩轉各自打法證明高性價比、低配高價都有市場。

其中，低配高價這一商業模式跑得通的前提是品牌溢價能力突出。不可否認，通過幾代M系列的不懈努力，金立已具備一定的品牌溢價能力，但底子很薄弱，仍需花時間悉心經營和培育。金立M2017定價比iPhone還貴，甚至賣出16999元的天價，是不理智的大躍進之舉。

在我看來，在用戶對金立品牌認可度還不牢靠的情況下貿然提價，無異于公開挑戰用戶的接受度，只會嚇跑用戶，不僅不利于金立深化品牌影響力，反而容易前功盡棄，很快被打回原形，最終不得不吞下銷量慘淡的苦果。

曾有媒體報道，金立M2017上市僅3個月便降價1000元，上市半年其在京東旗艦店僅收獲幾百個評價，京東、天貓第三方經銷商評價則在個位數到20個不等，而且不乏吐槽、差評。盡管金立M2017主要在線下銷售，但其在線上銷量打不開且口碑欠佳，線下銷售情況也不容樂觀。

由此可見，金立M2017整體銷量好看不到哪里去，與金立掌門人劉立榮定下的100萬臺銷售目標相差甚遠。由此可見，無論金立營銷攻勢多猛，包括冠名N檔熱門綜藝節目，成功人士對金立M2017并不感冒，其市場表現也談不上成功。或許，只有劉立榮等金立高管對金立M2017市場前景感到樂觀，外界普遍持唱衰、質疑的態度，對于其糟糕表現并不意外。

話說，金立M2017我不禁想到王石代言的奢侈手機品牌8848，后者兩年賣出24.8萬臺手機，這一成績放在手機行業極不起眼，但8848活得很滋潤，足以支撐其繼續研發新品和渠道擴張。

用8848創始人杜國楹的話來說，8848對手機銷量的企圖并不大，不想做規模化市場，而是窄眾的細分市場，甘心做手機行業的“小而美”，只要年銷量達到50萬臺就心滿意足，僅占中國市場的千分之一。不得不說，8848的野心真的不大，但活下來甚至盈利問題不大。

盡管目前8848業績離杜國楹的期許仍有不小的差距，但起碼已掌握了輕奢手機這一細分市場的生存法則，形成了一套適合自身的成熟打法。反觀金立M2017完全是因眼饞8848小有所成而盲目模仿，并未認真審視自身情況來因地制宜，結果只能吃癟，成為金立發展史上抹不去的一大敗筆。