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文：互聯網江湖，作者：劉志剛

鋼琴曲中，盲童看到了光的味道

著名鋼琴家詹姆斯·羅茲在其暢銷書《重要的是音樂》的扉頁中寫道：“這是一封寫給音樂的情書。”

“現在我知道音樂能治愈人了。我知道它拯救了我的生命，讓我生存，在我一無所有的時候給我希望。”

誠如斯言，音樂的魔力竟能把一個個陰暗角落變成人人頓悟的源泉，讓靈魂得以安放。

高芮盈，一位盲童，《天才小琴童》第二季兒童組優勝琴童，就是這樣。

鋼琴有88個琴鍵，對于一個盲童來講，游藝黑白間，能看到整個世界，音樂可以照亮眼睛無法到達的地方。

“孩子的眼睛看不到這個世界是什么樣子的，但她通過學習鋼琴和音樂，會帶她去感受到世界的美好和溫暖，也會給孩子帶來快樂”芮盈的父親在接受采訪時說道。

因為疫情原因，小芮盈沒有按時來到頒獎典禮，但她的參賽作品《你是我的眼》，屬實驚艷。可是臺上越光鮮，臺下越辛酸，尤其是對于小芮盈來說。

鋼琴講究“三分學、七分練”，這可難倒了芮盈的父親。“孩子有了鋼琴老師后，因為鋼琴教室離我們家太遠，我們不能按規定時間段去練琴，練琴就成了困難。”

“感謝鋼琴老師的照顧，讓我們的時間可以自由些，當然還有孩子的線上老師——VIP陪練。對于指導練琴我們是一點也不懂，有VIP陪練了，孩子照著學，不用管，小孩子都貪玩，使用了VIP陪練，練琴的積極性也提升了不少。”

每每說起女兒，芮盈的父親都一臉榮光。

鋼琴曲中，芮盈看到了光的味道——甘甜、芬芳、怡人，五彩斑斕的世界縈繞眼簾，大千世界的萬般神奇，如影隨形。

“有閑階級論”下的平權運動

凡勃倫在其著作《有閑階級論》中描述到有閑階級（the leisure class），有閑階層本來指的是上層階層，他們從事非生產性體力勞動，有閑且有錢、生活豐富多彩、追逐時尚潮流，且樂于展示、炫耀自己的闊氣生活。

如今這一理論的解釋場景不斷豐富化。消費上的一站式服務、產品上的傻瓜式操作、場景上的沉浸式體驗……成了當下的主流趨勢，目的就是讓消費者向中世紀貴族的“有閑階層”靠攏。

廠商圍繞用戶體驗，開展了一場“有閑階級論”下的平權運動，不再是貴族的專享，人人消費即可所得。

但是鋼琴這一舶來品，當年皇家殿堂的樂器，真正“有閑階層”的把玩之物，可部分琴童的學習過程中，家長花錢了也很難做到“有閑”。芮盈顯然并非個例，即使很多健全的孩子，在學習鋼琴的過程中，父母也是叫苦連天：“工作忙碌的家長沒有時間陪孩子練琴，就算有時間陪伴，也因為專業知識的匱乏無法給予正確的指導”。

這是大多數琴童家長的心聲，這也是VIP陪練的出發點。

從創業初期告訴琴童哪個地方彈錯了，然后用語音或文字的方式告訴他們如何改正，再到后來的“真人1對1在線樂器陪練”模式。每年，VIP陪練投入6000萬元專項基金用于妙克人才基地建設，并與中國超150所高等音樂學校達成了合作協議，讓學生在學校中就接受實用型音樂教育的培訓，從而為品牌培育了大批的優秀老師。

用“標準化”的方式把控教師質量問題，團隊通過對優秀教師綜合經驗的獲取和整理，總結出標準的方法論，最終移植到智能教室的系統中；而對鋼琴學習的智能化改進，從商業角度來說意味著邊際成本的遞減，有望實現規模化盈利；從社會角度來看，也更便于將教育的普惠價值落地。

VIP陪練的持續發力，讓琴童家長真正邁入“有閑階層”。

上文我們說了，有閑階層的標簽不單單是“有閑”，更重要的還有精神層面的榮譽感，這一點，VIP陪練可圈可點。

“學了一門技術，恨了一門藝術”，是部分興趣班學生的真實寫照。相比技術層面的指導，培養學生的興趣更重要。VIP陪練自創的《天才小琴童》，寓教于樂，讓孩子真正的愛上音樂，構建起一個濃郁的鋼琴學習氛圍。小孩子受外在氛圍影響很大，長大了想當警察，或許是剛看了黑貓警長；長大了想成為超人，可能是才看了蜘蛛俠；長大了想做醫生，大概率是受這次疫情的影響。不少領域的佼佼者，很多都在小時候，因為某件事的影響，種下了一顆未來職業的種子，隨著成長逐漸變大。

如果說VIP陪練《天才小琴童》為孩子們種下了鋼琴的種子，那么此次《天才小琴童》第二季的最終頒獎禮上，著名鋼琴家郎朗的加入，則是對種子的施肥與灌溉……

國際鋼琴大師郎朗的親身參與，對于家長、琴童都是一種“有閑階層式”的榮譽感。陪練不單單是鋼琴技術學習過程中的陪伴，更是一同陪伴中孕育出來的、深入骨髓的興趣愛好。這一點，VIP陪練理解得很透徹。

鋼琴屬于素質教育，更是興趣教育，VIP陪練所營造出來的鋼琴學習氛圍感，為其他素質教育提供了可供借鑒的范例，在VIP陪練的刺激下，可能會有更多的素質教育機構參與其中，這對于提升國民整體素質，乃至整個文化自信、民族自信都是一次很好的洗禮。

此為商業之大德、之大道。

有多大的社會價值，就有多大的商業潛能

翻看世界五百強的企業文化、很少有提錢的，相反大都在談社會價值。因為他們知道，企業對社會、對用戶有多大的價值，就有多大的商業潛能。

VIP陪練同樣如此，VIP陪練內部秉承一句話：“我們做有價值的事情，而不是做牟利的事情”。

偉大的商業組織，都是追求理想，順道掙錢。也正因如此，VIP陪練能夠覆蓋全球6大洲、超100個國家及地區，累計服務超兩百萬琴童。價值觀層面是思維引導，具體落地離不開高品質的內容體系、內容體系的核心是音樂老師，VIP陪練的線上陪練老師規模超3萬人，覆蓋全國80%的知名音樂院校。

因此，優質的教師團隊是最深的護城河，尤其是興趣教育，教師基數沒那么大，誰先搶占住優質教師，誰有成熟的機制就能源源不斷的培養出更多的優質教師，就意味著誰掌握了流量入口。

倉廩實而知禮節。從市場增長空間來看，經濟條件越好，素質教育越剛需，現在一二線城市的學生不是學不學興趣班的問題了，而是學哪個興趣班的問題，從大趨勢來看，未來的素質教育市場定將無遠弗屆。

“對于過往的十年，如果用一個詞來形容，您的答案是什么？”《激蕩三十年》的作者吳曉波這么問北京大學國家發展研究院教授周其仁。

他略沉思了一下，然后答到——“水大魚大”。

水大魚大，不僅是過去十年的縮影，也是未來素質教育市場的真正寫照。

領跑在線音樂素質教育市場的VIP陪伴，在“大水”中，能否成為最后的“大魚”，我們拭目以待。

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