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美國人可能永遠都無法理解，樓宇電梯廣告存在的價值到底是什么。

但，馬云知道就夠了。阿里的媒體帝國因此又添了一塊版圖。7月18日晚間，分眾傳媒發布公告稱，阿里集團及其關聯方將以約150億元戰略入股分眾傳媒。

地廣人稀，高層建筑少而分散、電梯單程運行時間很短、電梯人流量密度低的美國對樓宇電視媒體這個概念接受程度很低。正如美國人不懂O2O一樣，分眾傳媒這種商業模式在中國能夠成功，也與中國的具體國情有關。

中國的寫字樓和小區比較密集，高層建筑多，垂直電梯也很多，電梯單程運行時間長，電梯人流量密度大。分眾傳媒手握大量樓宇戶外廣告，吸引了阿里的目光。

馬云和分眾傳媒董事長江南春的聯手再一次讓人看到了阿里媒體帝國的生猛。

這也是100多年前美國著名廣告大師、零售商約翰·沃納梅克百年前提出的那個廣告業“歌德巴赫猜想”的最佳回答。

江南春的算盤

有人曾經形容江南春的謀略不會次于史玉柱，極為善于資本運作。此話所言不虛。

江南春選擇和阿里合作，一定是在心里打了無數次算盤的。他不僅想要把股權賣個好價格，更要思考分眾傳媒的未來。

2005年分眾傳媒赴美上市，江南春在上市10年間，遭到美國市場的眼中低估。美國人不懂分眾傳媒這種商業模式，再加上渾水的做空。2012年分眾傳媒離開了納斯達克。

江南春費了大力氣通過乾坤大挪移的方式讓分眾傳媒回國中國，再2016年借殼登陸A股市場。某種意義上說，從2012年到今天，分眾傳媒都處在企業調整階段。

江南春的資本敏感性很強。2017年11月，玖富層正式對外宣布完成數億美元融資時，就有人發現他在投資人之列。當時有人解讀說分眾傳媒和玖富之間會有更多合作。

因為玖富一直致力于通過科技創新連接各類生活場景、用戶以及商家等機構。從發力移動端起，已經連接衣食住行用的生活場景，通過玖富萬卡整合貫穿線上線下場景體系；同時與京東、網易嚴選等廠家連接，以大數據科技等提升商家與用戶之間的交互效率。

這和分眾傳媒有很多相似之處，金融+戶外廣告營銷，對很多企業來說，都是不可缺少的服務。

就在2017年10月，江南春還拉著玖富一起投資了一家共享雨傘企業。玖富可以利用大數據科技等專長，在用戶場景服務、信用用傘等方面進行合作，拓寬生活場景。對江南春來說，雨傘作為天然的戶外廣告牌，這顆棋子實現埋下，說不定哪天就能派上用場。

從這個細節你就可以看到，江南春的行事風格——善于善于抓一切機會，而且滿足所有參與方的需求。這次和阿里之間的合作同樣如此，不僅僅能讓早期投資人以一個好價格離場，更能開啟新的業務戰略方向。

對分眾傳媒來說，過去多年的戶外樓宇廣告，從業務模式來看，以顯疲態。數據化、精準化、智能化、互動化已成為分眾傳媒發展的重要方向。分眾傳媒需要與像阿里這樣擁有更強大數據能力和云計算能力的公司合作，建立基于數據和算法的精準廣告分發系統。

和阿里之間的合作，不管是從業務上、資本上、股價上來看，都可謂“一石三鳥”。

阿里的考量

作者柯恩對阿里入股分眾傳媒這件事用了電視劇《硅谷》中的一個金句來評價——如果石油公司想買你的房子，那說明你家地底下有石油。

對阿里來說，分眾傳媒的石油是什么？我想大概是這兩點。

一是覆蓋最廣的線下廣告位。分眾傳媒是全球最大的城市生活圈媒體，也是具備引爆能力的廣告傳播平臺。覆蓋300個城市的2億城市中產，中期目標覆蓋500個城市的500萬個終端，日覆蓋5億城市新中產，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。

二是龐大的線下廣告數據。在2012年退市之后，分眾傳媒一直在做的一件事情就是大數據的應用，目的是讓客戶的廣告投放更加精準。在分眾的規劃中，大數據大致包含自有的物業數據、互聯網搜索數據以及電商數據。分眾傳媒后來還和百度、阿里展開過一系列的大數據合作。必須要說的是，分眾傳媒畢竟在大數據層面上缺乏經驗。

阿里恰恰是看中了分眾傳媒家地下的這兩塊油田，才決定了這次投資。

阿里的媒體帝國，過去集中在線上，它需要延展到線下，讓帝國海陸空兼備。這樣才能在未來打“立體式”的戰爭。在入股分眾傳媒后，我們甚至可以猜測，阿里未來在和京東在雙11、618等關鍵時間節點的戰爭中，可以通過嚴守線下廣告陣地的方式蠶食競爭對手的流量。

阿里正在發展新零售，線上與線下已經走向了共同發展。線上阿里可以依靠自家的產品矩陣來為自己做品牌宣傳，而線下則需要像分眾傳媒占據更多場景廣告的公司。

新零售正全面對商業領域各個環節進行升級和重構。阿里將運用新零售基礎設施能力和大數據能力與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應，為用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值，探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新。

牽手的展望

廣告業界有一個像“歌德巴赫猜想”一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：

我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。

很多人只知道約翰·沃納梅克的這句名言，卻不知道他的另一個身份——美國19世紀末零售業的開啟者，他創美國第一家百貨商店“沃納梅克氏”，被認為是百貨商店之父，同時也是第一個投放現代廣告的商人。

1875年，約翰·沃納梅克始他購買了一個廢棄的鐵路倉庫，改建成一個大商場，1896年在紐約他的第二家商店正式營業，接下來他的連鎖商店不斷壯大，廣告投放也因此不斷擴張。廣告投放的盲目性被約翰·沃納梅克看在眼中、記在心里。

由于時代的局限性，約翰·沃納梅克很難解決這個問題，他只能默認廣告費被浪費了一半。約翰·沃納梅克想像不到，100多年后會有個中國零售巨頭來試圖解決這個問題。

2017年，馬云在一次公開活動中提到，“阿里媽媽這個網絡平臺，只花三塊錢、五塊錢就能做廣告，而不是一定要到中央電視臺或者其他平臺，一分鐘就要花上一個億的錢。”

這段話如果你換個角度理解的話會發現，馬云也是在吐槽廣告投放的盲目性。這次和分眾傳媒之間的合作恰恰是要解決約翰·沃納梅克提出的這個問題。

阿里投資分眾傳媒顯然是賺了，樓宇廣告性價比高，CPM約為50元，低于線上廣告120-240元的CPM。

阿里實施戰略投資后，分眾傳媒線下投放資源，在數字化升級后，有望結合阿里強大電商數據能力和云計算能力，建立基于數據和算法的精準廣告分發系統。

這次交易會大大加快戶外廣告數字化的進程。有效分配媒介預算，優化廣告投放，也可能根據不同樓宇的用戶需求進行有針對性的廣告投放。甚至會刺激百度、騰訊等互聯網公司在這個領域的布局速度。推動未來戶外廣告會產生大量技術創新。

阿里可以補足互聯網營銷的線下這個短板，未來線上線下融合營銷也可能會看到更多更有意思的新玩法。

從過去的“算不清”，到現在的“算得清”。百年輪回，線下廣告投放的問題還是要由零售商來解決。

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作者：深幾度，微信號：852405518，公眾號“深幾度”，歡迎署名轉載。

作者系獨立撰稿人。鈦媒體、品途網2016年度十大作者，騰訊科技2015年度最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯、數碼家電的產業融合，文章在界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易等30余平臺發布。