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6月18日下午，2019年“京東618媒體日”在京東總部舉行，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵在與到會媒體分享今年京東618 全球年中購物節期間京東自營業務的銷售亮點時指出，京東的高質量增長將引領未來新趨勢，成為行業的增長引擎。 

京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵

近年來，電商平臺成為推動市場銷量大規模增長的絕對主力軍。618再一次證明，電商崛起使之成為各行業發展的推動力，產品快速觸達消費者并完成反饋，倒逼行業發展的全面提速。線上成為消費品行業增長主要驅動力和增長引擎，紅6月的影響可以持續到11.11，很多品類的線上格局都出現了迅猛增長。

京東一直著力推動高質量增長，也讓大眾看到電商為整個市場所帶來的欣喜變化。從京東今天公布的銷售數據來看，京東618主場優勢明顯，多個品牌及產品銷量再度刷新紀錄，并繼續保持高質量增長。數據方面，京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關，空調品類僅用時7秒成交額就突破億元，冰洗品類2分鐘成交額達到4億元以上，美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內突破億元大關；手機品類方面，3分鐘手機品類銷量破10萬臺，6分鐘手機品類成交額破5億，Apple、華為、榮耀、OPPO、一加 、努比亞，前10分鐘成交額同比增長均超200%；京東筆記本僅用10分鐘成交額即破5億，前30分鐘，真無線耳機銷量同比增長25倍，智能手表銷售額同比增長4.5倍，智能機器人銷售額同比增長9倍，智能攝像頭成交額同比增長3倍，SSD固態硬盤銷量同比增長3倍；超市方面，1小時，總成交金額同比增長超120%，面品同比成交額增長126%，堅果炒貨同比成交額增長132%，飲料同比成交額增長261%，家庭清潔成交額同比增長5倍。零點亮點數據的背后，是中國用戶品質消費的提升，破紀錄、創歷史已經成為國民消費新常態，消費者對于品牌、產品、渠道的要求也會越來越高，電商已成為市場發展的主要驅動因素。

電商引領新的定價模型

今年的京東618活動，京東家電、手機、電腦數碼、超市等業務板塊均再創佳績，大幅拉高了所有渠道的銷售總量，再一次印證了電商平臺對市場的驅動作用。事實上，作為市場的新增長極，電商平臺對行業上下游的影響力與日俱增，甚至改變了傳統定價模式。以家電、手機和電腦等品類為例，部分產品的線上線下價格差異較大。這首先是因為線上銷售鏈條短，商品經過簡單包裝便可直接送達至消費用戶；而線下則需要較長的銷售環節及周期；其次，近幾年來，隨著線上爆款商品走紅概率的加大，線下也開始以線上培養的網紅爆款商品為切入，吸引消費用戶關注，進一步為線下店鋪進行引流。本次大促中，創維55英寸4K人工智能電視，3分鐘不到就銷售破萬臺，美的1.5匹一級能效變頻掛機，18日當天截至中午12點賣出2萬套；京東一加7 Pro開售25秒銷量破萬；聯想拯救者Y7000P的5000臺3分鐘即售罄；美國進口精釀啤酒迷失海岸，今年618期間成交額是同期10倍。

今年，線上聲量與成績遠超線下，京東618的大促活動遠超過以往線下假日經濟節點的高點，已經成為最重要的促銷活動。

京東618抓住消費分層商機，推動生產企業變革

電商平臺的崛起，導致商品的研發、生產、銷售、品牌等全方位的變革。在品牌格局方面，帶電品類、超市的新興品類表現亮眼，潛力品牌增長十分迅猛，行業正在重新洗牌。

以6月18日的數據為例，在家電領域，小米在電視榜單上持續保持第一，創維超過海信和索尼排到第二，索尼因為在“瘋狂兩小時”中55英寸爆品銷售一空，排名從第五升至第三；手機業務領域，榮耀品牌銷量、單品銷量紛紛榮登榜首，品牌銷量方面蘋果與華為爭奪第三位置，競爭激烈；電腦數碼領域，聯想擊敗神舟、Apple，奪下筆記本、輕薄本、游戲本三榜榜首；超市業務中，幫寶適、花王、惠氏等傳統大牌在母嬰榜單上持續領跑，新銳品牌貝親經過618當天瘋狂沖刺，成功躋身前十名。企業變革如火如荼，行業洗牌悄然發生，行業超車點無處不在，緊緊抓住用戶，勇于引領變革，才能讓企業擁有更強的競爭力。

另一方面，低線城市不低價，消費勢頭強勁成為增長引擎，品牌商正在逐步擠出雜牌商，三線以下城市成為消費主力。據了解，京東618期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額占比近六成，農村市場也日趨走向高端。同時，三線以下城市購買進口商品勢頭強勁，進口奶粉成交額同比增長超過200%，進口面膜成交額同比增長超過300%。

傳統商品不能滿足需求，C2M、高端、潮品，才是用戶更高層級的需求，進而攫取消費分層下的多元商機。據介紹，京東的反向定制實現了平臺化和產品化，通過精準大數據幫助制造企業鎖定消費需求，精準打造爆品。家電業務方面，超480款精品家電熱賣，環比5月日均成交額超過10倍。不論城市農村“高大全”產品都更受歡迎，智能潮品家電成紅人，。手機品類中，高端機、游戲手機備受青睞，獨家定制戰績突出。電腦數碼領域方向，高端游戲本領跑，外星人、玩家國度成交額分別同比增長100%，470%。而在超市業務方向，洋酒品類包銷定制產品成交額同比增長超15倍。

高質量增長引領行業趨勢，隨著線上渠道的不斷滲透，越來越多的中國消費者選擇了電商平臺進行購物，甚至可以說，電商滲透率越高的品類，其銷售增長越快，今年的京東618活動充分詮釋了這一點。京東618用戶狂歡過后，各品牌商與渠道又面臨一次洗牌與重建，產品優勢將再次“歸零”，競爭戰場的不斷升級，也印證著變革和創新的重要性。閆小兵預測，618過后，更多的專供產品和反向定制產品會進入市場。大家都意識到，如果產品沒有特色，品牌競爭力就不夠。形成這樣的共識之后，產品反向定制開發熱潮會真正到來。

未來，以京東為代表的電子商務平臺，將繼續通過品牌、渠道、營銷等探索創新引領行業發展趨勢，帶動市場高質量增長，成為品牌增長主引擎和市場銷量平穩健康增長的壓艙石。