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3月的一組事件：

從3月12日到27日的半個月時間里，手機領域召開了10場發布會。從華為、OPPO、vivo、聯想，到小米、紅米、榮耀、努比亞、魅藍等品牌紛紛發聲，你方唱罷我登場。10款手機覆蓋1000-4000元四個價位段，但主打核心賣點基本都是——AI智慧雙攝。

一個賣點通吃所有價格段手機背后，體現出產品技術創新缺乏，同質化達到新的高度。講故事、拼營銷，甚至一款手機兩場發布會，請來諸多明星站臺，大家在營銷資源投入上力度空前。但，用戶審美疲勞之下營銷效果被大大縮小。

4月的一組事件：

金立自去年底資金鏈出現情況后，以降低成本謀求持續經營。本月先后出現“媒體因欠款落井下石”事件，以及部分媒體爆出的“渠道商疑似轉投聯想事件”，媒體和渠道是企業的利益聯盟體，當無法確定穩定利益時，會做出更“精明”的選擇。

魅族15在發布會之前，內部的營銷方向之爭、經營管理矛盾爆發，引發粉絲的爭議性討論，以及對魅族中高端路線成敗的思考。

中興剛宣布中國區重振計劃不久，在本輪中美貿易戰中，受到美國出口制裁。當芯片等核心技術被掐住脖子，所有完美的計劃、策略都化為泡影。

順境時成功會掩蓋各種瑕疵，逆境如海水退潮，每一個硌腳的石頭都會顯露出來，被媒體無限放大。

從聒噪的營銷大戰，到放大的內憂外患，手機行業呈現給我們的是：地震前夕的躁動。中國信通院調研數據顯示，2017 年國內是手機市場出貨量4.91 億部，同比下降12.3%。這是智能替換功能機、4G取代3G以及消費升級三股紅利之后，中國市場首次大幅下滑。

預計2019年-2020年將迎來5G和AI變革。在固有紅利褪去和新的紅利到來之前，GfK將這種狀態描述為紅利真空期。越是平靜的產業環境，手機玩家越躁動，一場大地震即將到來。

核心技術與民心，決定成敗

變革中出局的往往是戰略失誤者，要么是巨大利益面前忘縮手，要么是微小利益面前不出頭。

十年前是第一批手機廠商的集體落寞。歸結原因，是核心技術缺乏情況下，面臨功能機普及的巨大需求，猛建渠道和投入營銷，被摩托羅拉和諾基亞為代表的有核心技術的海外品牌，一舉摧毀。

五年前伴隨互聯網手機廠商崛起的是，運營商合作品牌的式微。歸結原因，是在智能機普及的巨大紅利下，仍選擇過度依賴運營商補貼，忽略自身品牌打造與競爭力培養，在用戶心中地位逐步下降。

核心技術與民心，是決定著兩次格局性變化的本質要素，是道；在利益面前的決策，直接導致成敗，是術。

亂世修道，治世優術。

當前處于紅利真空期亂世，沒有可以快速發展的戰術。妄圖通過極端手段取得突變的，往往很快被反噬，百立豐的大起大落是個典型例子，依賴政府、運營商、互聯網企業補貼來打價格戰的路子，走不長。

醞釀中的新生力量

5G不是決定性因素。雖然在通信速度和時延上有質的變化，但是更適合與物聯網場景，對于手機來說，帶來的體驗性變革并沒有那么大。

AI是重要的方向，而且未來手機體驗的變革，絕不只是智慧雙攝，畢竟，聯想已經把這個功能點普及到了千元機當中。AI的價值在于更多的情景智能，讓手機與人進行主動交互，手機成為個人助理。

從這個方向上來，華為走在了同行的前列，2016年以榮耀Magic探路，之后以AI芯片完善。聯想走的比較堅決，2017年提出All in AI，從手機廠商視角來看，這是第一家。技術卡位與戰略決心，決定了未來一段時間內的位置。

手機領域沒有常勝將軍。聯想曾是中國手機品牌的領頭羊，也經歷了變局中的式微。如今選擇重振，從戰略和戰術上，讓我們看到新生的力量所在。

上游技術創新上提前布局AI，做好卡位準備；下游發力新零售，以人為中心進行渠道變革。其他品牌渠道商來投，可以看出，重振中的lenovo品牌影響力依然較強，也體現出渠道商對聯想戰略方向的認同。

接下來需要努力的，是打磨每一款精品，哪怕是千元機，也給用戶最好的體驗交付。

洗牌之后 格局如何

新一輪生死與投資并購將開啟，三年內市場進行大洗牌。對此，我有以下幾點判斷：

1、手機領域最終是巨頭的游戲。擁有強大供應鏈和渠道優勢的品牌，將獲得越來越多的份額，比如當紅的華米OV，以及重振中的聯想。留給中小品牌的機遇越來越少，即使中小品牌有更大的創新力，但是創新的成本太高。

2、品牌跨界合作、渠道跨界融合將成為常態。借勢IP營銷成為基本功；以及更多的小米之家、聯想智能生活直營店將鋪面而來。

3、從單品發展到多元化布局，是手機廠商充分利用品牌紅利和降低風險之道。

而具體到每個品牌的成敗，變量太多，核心在于是否有技術創新突破，以及能否獲得渠道支持和用戶叫好。

來源：梅花園陳述