TMT观察网_独特视角观察TMT行业

交易所的江湖，本來很太平。

幣安、火幣、OKex，三者如何排序，見仁見智。但說他們是Top 3總是沒什么大問題的。

然而，由原火幣CTO創辦的FCoin卻以破局者的身份橫空出世，攪動了兵器譜的排行榜。

正式上線不到一個月的FCoin交易量超過了OKEx 幣安 火幣等 6家交易所之和。現在，每篇提到它的文章，都會強調FCoin是“全球交易量最高的交易所”。

這對整個行業來說，都是一個重要信號：

看上去幾乎板結的交易所格局，原來...原來還是可以被打破的

“幣圈一天...”，“王侯將相...”，各種名句有了新的意義。

破局者，面對同樣的巨頭格局

破局、破局，必然先有巨頭之局而后破之。

有巨頭在的行業，往往都是巨大的行業市場空間和利潤。而且，充分發揮著網絡效應，后發者往往很難進入。

但其實，一切都在發生改變。

在電商領域，拼多多，“3億人都在拼的購物APP”，也是一個破局者。

在大家都以為電商行業格局已定的情況下，拼多多硬是在阿里系和京東等巨頭的打壓下、無視和不解中，突出重圍。

在信息流媒體中，趣頭條，在分食今日頭條的領地。

在棋牌游戲中，JJ斗地主，幾乎直面硬剛了騰訊斗地主十年，非但屹立不倒，還活得有姿有色。

在挑戰者看來，他們必須挑戰巨頭的原因，是因為他們手中的蛋糕實在是太誘人。

而被挑戰的巨頭，則通常不相信存在什么破局者。一路走來，他們擊垮了太多敵人，他們確實可能是天選之人。如果看看ICQ、eBay的墳頭草，他們大概會想起自己也是擊敗巨頭才登上王位的。

破局有術，激勵機制無往不利

之所以說，FCoin是幣圈的拼多多，除了二者都是破局者的身份之外，更重要的是，FCoin和拼多多的破局之道采取了相同的邏輯：

將自身角色可能獲得的利潤進行再分配,讓用戶成為利益分享者，黏住用戶。當然，在這一點上，FCoin與趣頭條做得比拼多多更充分一些。

充分發揮了激勵機制的作用，搶占用戶心智，讓用戶有一種占便宜的感覺。一旦形成這種心智，用戶很難割舍不用。兩家slogan“拼著買更便宜”與“交易即挖礦”異曲同工。

還是發揮激勵機制，引導用戶主動裂變，從而玩通了流量生意。

實際上，幣乎也是這樣的邏輯。

在支持者看來，FCoin突破三大交易所重圍的利器，正是設計精妙的激勵模式。這套獎勵機制深刻體現著了Token經濟的特點，既把人性中的投機心理充分的挖掘出來，又動態的保證大家的持幣意愿，讓社區形成共識。

而看空者則認為FCoin不設硬頂的“交易即挖礦”以及“邀請返利機制”是透支未來、招引羊毛黨，甚至有傳銷之嫌。畢竟，在低迷的市場環境、沒有重大利好和剛需的情況下，FCoin憑空獲得天量交易額，很多人懷疑交易量就是被刷出來的。而在很多FCoin交流群中，確實很多FCoin量化交易和刷單技巧的內容，也在某種程度上印證著刷量的猜測。

在他們看來，FCoin是一個壞榜樣。很多新興的交易所，也都在躍躍欲試的打算開始改變激勵機制。到時候，透支的就不僅僅是FCoin自己的未來，而是大家的未來。

這些，也許就是杞人憂天了。

且不說，FCoin在運營政策設置的幾個妙手——如90天解除邀請獎勵、結束時間動態調整等等。

如果你只看到羊毛黨，萬分之二的理論純收益，來薅FCoin羊毛，那一定是你沒理解，FCoin實際是用萬分之二的“傭金費”，以1：5000的杠桿來“引導”羊毛黨用自有資金來替他突破重圍。

因此不是我們馴化了小麥，而是小麥馴化了我們。

——《人類簡史》

沒有羊毛黨的刷量，就沒機會從既有格局突圍，更難以被普通用戶發現。

FCoin這個品牌如果沒有這次運營操作，如何能夠立起來那？

如何觸達它花錢可能都影響不了的用戶那里？

這些品牌效果需要多少成本？

打破三巨頭的機會花多少錢可以買到？

至少，FCoin的百度指數在6月12日就已經超過三大交易所了。

四家百度指數

當然，本來很多人就不懂3億人都在用的拼多多到底在干什么，拼多多怎么賺的錢。可能怎么也不會懂FCoin在干什么……

真正的破局者是Token機制

幣圈的未來是什么？不是ICO，不是炒幣，而是利用Token機制充分調動人性，破局已有的互聯網產品，甚至創造出新的產品形態。這塊就先不多說了，這要開篇，就是另外的文章了。

總之，破局者FCoin與拼多多一樣，在面對巨頭壟斷的競爭環境下，利用Token機制充分激活用戶活躍，樹立起了品牌、吸引了羊毛黨和跟風的用戶，但最終還是會留下一些原本可能根本不屬于他的用戶。

實際上，區塊鏈項目，已經不神秘了。會回歸到流量生意的邏輯，必須占領用戶心智、必須滿足用戶價值。

模式，無論紅包現金，還是Token機制、無往不利，人性如此特別適合后發者打破格局愿吾輩同往之。