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“商業有秘密，公益沒有秘密”
2019年11月的一天，在馬云公益基金會“鄉村教師計劃”評選的最后一輪，一個候選人被淘汰了，原因是對方在視頻面試里，用“有些自豪的口吻”提到，他為了工作，在妻子臨盆時沒有趕回看望。
在決定是否淘汰這位候選人時，評審會幾乎沒有分歧。
這并非個例。在“鄉村校長計劃”的評選中，也會有一些校長，在介紹經歷時說，自己為了學校放棄了家庭，父親去世也沒有回家。
“我們有一個理念，候選人要真正關注人的價值，如果連家人都照顧不好，沒盡到責任。學校和家庭確實有很多時候難以兩全，但沒有愧疚感，甚至當成一種標榜，是有問題的”，李雨喆說，他在馬云基金會負責鄉村校長計劃。
“鄉村人才計劃”的總負責人張文斐表示，價值觀不行，能力再強也不是基金會想找的人。
“我們要的不是蠟燭，把自己燃燒盡了照亮別人。我們希望他是一個發電機，自己很陽光，那他帶的孩子才能健康”，馬云公益基金執行秘書長于秀紅如是說。

在往屆的鄉村教師計劃評選中，最后一輪，兩個候選者情況非常相似，但名額只剩一個。兩人都在偏遠山村的學校默默付出了多年，拿著極低的工資，以一己之力撐起一個學校。   最后，分別去兩所學校走訪的基金會員工，坐在一起，仔細回想了在學校里的感受。一個老師的課堂氛圍很壓抑，孩子臉上也沒有笑臉，老師在課堂上講完，臺下一半的人沒聽懂。另一個老師恰恰相反，雖然普通話不標準，但學生很有活力，老師還會想出各種游戲帶著孩子們玩。
最終入選的，是能給孩子帶來活力的老師。
馬云認為，校長不是讓多少知識灌進孩子的腦袋，而是要讓孩子充滿好奇，充滿想象力，永遠不會害怕未來。   班瑪多杰
“我們學校的目的是啥，放牧也可以放，拿著吉他放牧，情緒多好”班瑪多杰如是說，他是青海省達日縣滿掌鄉寄宿制藏文小學的校長。
學校位于牧區，很多家長不愿意讓孩子去學校，班瑪多杰一邊家訪，說服家長把孩子送來，一邊讓學校生活豐富起來，讓學生產生興趣，主動留下來。
班瑪多杰這樣的校長，正是馬云基金會扶助的對象。

“鄉村教師計劃”和“鄉村校長計劃”是馬云公益基金會分別于2015年和2016年發起的公益項目。前者每年尋找100位優秀鄉村教師，給予每人總計10萬元支持，包括現金資助與專業發展機會。后者每年選出20位優秀的“鄉村教育家”代表，為每人提供總計50萬元的支持。
獲獎老師能獲得的資源遠不止如此。
獲獎的鄉村教師大多來自偏遠地區，寧夏曾經有一位老師，所在學校位置偏僻，連一扇大門都沒有。獲獎之后，新華社記者做了專題報道，也受到了縣政府的關注，不僅幫學校修了大門，還修了一條柏油馬路。
還有很多老師因為獲獎，提升了職稱，甚至當上了校長。還有的老師獲獎后，被各種媒體報道，借此為學校引入了其他社會資源。根據馬云基金會的統計，2015年到2018年，鄉村教師計劃的獲獎老師們，累計為學校吸引到了超過4000萬元的社會資源，除了直接的經濟支持，還有企業幫助學校修建了操場。
鄉村人才計劃影響力的擴大，讓一些希望入選的人開始動作變形。
有人填寫申報材料時直接從網上復制粘貼，連“百度文庫”的字樣都沒刪除。
為了防止造假，評選設置了實名舉報機制。李雨喆還記得，有一個針對鄉村校長的舉報來自他過去的學生，舉報原因是體罰。李雨喆打電話過去，這個學生至今還記得十幾年前校長曾經穿著靴子踢他，連靴子的牌子都記得。
相比于造假和虛報，評選團隊更擔心的是，真正有能力有情懷的校長，因為不會表達而被埋沒。
教師計劃和校長計劃的評選歷時大半年，進入最后一輪的候選者，基金會工作人員會挨個去他們所在學校走訪調研。
2019年的評選結束后，阿里的志愿者想再挑幾所學校走訪，李雨喆推薦了云南保山昌寧縣的漭水中學，對方去的第一天有些失望，“你不是說這是最好的幾家之一，這屆的評選標準降低了啊”，志愿者跟李雨喆說。
李雨喆沒有解釋太多，只是建議對方在學校多呆幾天，“最好跟校長于春云喝頓酒，他是個慢熱的人，不太擅長表達”。   于春云
鄉村教師和校長計劃選拔的第一輪是書面審核，有些參選者會準備上萬字的材料，于春云的材料只有寥寥數百字，甚至都沒分段。
這份材料吸引評審會的地方在于，一半的篇幅都在講述自己高中時代是如何被一位數學老師影響，最終成績大幅提升，并考上師范，走上教育之路。
就任校長后，于春云面臨的困境是，當地輟學壓力非常大，外出打工賺的錢比老師的工資都高，很多學生不愿意去學校。為了讓孩子們回歸校園，于春云嘗試換位思考，“想讓學生回來，得把學校變成他們喜歡的地方。”
于是，于春云在學校里舉辦各種活動和社團，有詩歌、茶藝、圍棋、星空觀測等等，他自己帶“自然體驗興趣班”，領著學生去河里摸魚捉蝦，還有“美食體驗班”，領著學生去街上吃米線。推行素質教育的結果是，不僅學生回來了，成績也大幅上升，全縣一半的985、211都出自這所學校。   于春云帶著“自然觀察團”的學生在學校附近觀察自然
成績差的學生在學校往往容易被邊緣化，于春云就經常跟這些學生說，校長很重視他們的，成績好的孩子都走了，等校長老了，能在鎮子上陪著自己的就是他們。
漭水中學三面環河，于春云專門沿著學校靠河的內墻邊種了許多藍花楹，等到5、6月份，藍花楹會開出紫色的花。于春云想打造一個“校內網紅打卡點”，讓學生們可以拍照留念。

“今天校長面臨的困難非常多，讓我想起了自己做企業的時候。北方的校長不僅要會教書，很多校長還得知道怎么燒鍋爐。南方的校長要會劃船、會游泳，甚至還要改變人家穿拖鞋的習慣。校長必須是企業家，必須是CEO”，2020年初，在馬云公益基金會舉辦的校長領導力論壇上，聽完鄉村校長們面臨的難題后，馬云如是說。
有些時候，管理學校的難度甚至比管理企業更難，因為校長擁有的財權和人事權大都十分有限，騰挪的空間很狹窄。校長想推動改變，需要很多改革智慧。
史南城就面臨過類似的困境。
2012年，史南城被調到江西省余干縣的古埠鎮中心小學擔任校長，除了負責中心校，還要同時管理下屬30個教學點。
彼時，這些公立學校已經陷入多所私立學校的“包圍”中，在這個擁有8萬人口的大鎮，幾十所公立校加起來的學生只有2317人，家長寧可花更多錢把孩子送到郊區的私立學校，也不愿意孩子在公立校就讀。
史南城
面對“用腳投票”的家長，史南城推動了兩項人事制度改革。校長競爭上崗，把轄區內適齡兒童的入學率作為校長的考核指標；教師雙向選擇，每所學校確定編制人數后向全體老師公示，通過學校和老師雙向選擇確定最終的崗位，如果有老師落選了所有學校，就要進入學習期，工資減少。
這種頗具市場化味道的改革意味著，好的老師很容易找到心儀的崗位，能力不足的老師必須努力提升，否則收入銳減。
一年以后，古埠鎮公立校的生源就增加到3519人。史南城也適時調整了改革的銳度，之前，老師和學校雙向選擇后，哪怕學校離家很遠也必須就任，等到第二年，制度實施更加有彈性，老師們在一定程度上可以就近選擇學校。
古埠鎮中心小學還有個特色，每間宿舍都有空調，鎮上只此一家。
在安空調這事上，史南城先是在個別宿舍小規模試點。他向地方財政申請了一筆錢，又計算一下安空調所需的費用，給空調宿舍房重新定價，比普通宿舍貴幾百塊。結果供不應求，在學生需求的推動下，很快，所有宿舍都裝上了空調。
但是，不是所有的鄉村教育者都天生擅長運營，他們需要向史南城們學習。首先，得有個平臺，讓他們認識史南城們。
張文斐還記得，幾年前，他去青海走訪一個老師。之前視頻面試的時候，被問到平常如何學習，這個老師說自己沒怎么學，就是看些課本。   這似乎是一個“學習能力不強”的老師。但當張文斐去學校走訪，在距離只有3公里時卻迷路了的時候，他突然就理解了這個老師。

這所學校的3公里之內，連手機信號都沒有，導航用不上，得靠當地人指路才能找到學校。
不難想象，在偏遠地區，也有很多校長會面臨這樣的情況。
“幫幫校長”，在校長影響力論壇上，馬云如此呼吁，“中國有很多師范學校，但是沒有校長學校。校長沒有人教，怎么做好一個校長”，他說。
通過讓獲獎的老師和校長們形成一個更加持續、長久的團體，馬云公益基金會正在試圖建立一個讓鄉村教育者們互相學習、溝通的平臺。
據李雨喆介紹，往屆的獲獎校長間，已經自發形成了非正式師徒關系，有的校長會把另外的校長視作偶像和師傅。

馬云基金會最早切入鄉村教育時，落腳點并不是校長，而是老師。“一個老師一輩子至少會影響200個學生”，馬云在多個場合提到過這個數據。很快，他發現，如果校長不好，幫扶老師仍然不能解決問題。
“一個校長至少會影響200個老師，中國有20萬鄉村校長，至少影響6000萬孩子的未來”，馬云的算術題又向前推演了一步。
這是個非常符合商業邏輯的思考方式，讓有限的資源產生最大的效益。
2014年4月，馬云捐出3500萬阿里巴巴BABA股票，成立了馬云公益基金會，按照最新市值計算，這部分資產現在值54.5億美金。
成立五年以來，基金會在教育領域累計投入了10億元。
五年花掉10個億，于秀紅的壓力很大，馬云和張勇都嫌她花錢太慢了，言外之意是項目進展不夠快。
2019年教師節，馬云卸任阿里巴巴董事局主席，正式從阿里退休。那段時間，于秀紅接收到周圍很多人的關心，“他們都說‘你這邊壓力比較大啊’，我說是啊”。
因為馬云曾表示，退休之后要專注于鄉村教育，這意味著，基金會將成為他的關注焦點。
于秀紅很快就感受到了關切，2019年底，她去拉薩出差，去推進幾個月前剛確定的跟拉薩師專的合作項目。一下飛機，馬云的電話就來了，問她項目的事。于秀紅剛說了兩句，就被打斷了，“馬老師要問的不是拉薩師專（項目），他已經開始關心下一個項目了”。
來馬云公益基金會前，于秀紅在公益領域工作多年，對國內基金會的情況非常了解。
“國內非公募基金會（不公開募資），每年的公益捐贈收入，兩三千萬是中等水平，大的公募基金會捐贈收入能上億。但我們的鄉村教育計劃項目，希望每年度是一個億的捐贈金額”，于秀紅介紹道。   于秀紅（右一）
“不差錢”解決了一個大問題。很多基金會為了募資順利，有時需要不斷迎合捐贈人的需求，運營項目也容易缺乏持續性。
只靠一人出資的馬云公益基金會沒有這個煩惱，但在這里，把錢花出去的難度不亞于其他基金會把錢收進來。
馬云說，自己以前用老師的方式做企業，現在要用商業的方式做公益。
商業講究投入產出比，強調效率和結果導向。每一分錢都得花到位。
“鄉村教師計劃”獲獎者每人得到的現金資助是3年10萬元。這是一個經過精確計算的數字。當時，于秀紅和團隊走訪調研，發現鄉村教師平均工資是3千左右，理想工資是6千左右，10萬元相當于在3年內，每月給老師補貼3千，讓他們的收入達到期望標準。
張文斐對KPI壓力感受頗深，他統籌“教師計劃”、“校長計劃”和“師范生計劃”。這幾個計劃都有十分明確的KPI，比如每年要覆蓋多少區域，要有多少老師、校長參與申報。
他最近的“花錢壓力”來自拉薩師專項目。項目要捐贈1億元，在拉薩師專建設一座現代化的“馬云教師培訓中心”，并設置“馬云教育獎”和“馬云教師計劃”，激勵在校師范生、教師和校長的發展。
“如果只是在西藏找1千個老師，一個人給10萬，很容易。（但這個項目不是這樣），這不是花錢，也不是項目方案，就是一道數學題，難度在于怎么高效地花錢，去達成項目目標”，張文斐說。
薛誠在馬云公益基金會負責“鄉村寄宿制學校計劃”。項目要聯合其他企業和當地資源，共同在鄉村打造寄宿制學校，以解決鄉村學校“生源少、分布不集中”的問題。
“寄宿制學校計劃”支出項目繁多，從前期的硬件改造到后期的生活老師聘用。“學校支出要填審批表，定期審批過來，我們簽字確認，審核完了再撥款，每一筆都很慎重”，薛誠介紹道。
有時候，合作企業過于熱情，想要投入更多的錢把學校打造的更高端，有企業甚至想找高大上的設計公司為學校做設計，都會被基金會委婉勸阻。
于秀紅直言，寄宿制學校項目是要探索提煉出標準模式，以便日后推廣復制，不是為了做一兩個豪華樣板。

馬云公益基金會的理念是“喚醒意識，人人參與”。“寄宿制學校計劃”是這個理念的集中體現。
馬云多次解釋過“慈善”和“公益”差別，前者是個人的事，重在給予，而后者重在喚醒和參與。在公益的語境下，花時間比花錢更重要。
在“寄宿制學校計劃”中，每所學校都對應一個合作企業，馬云公益基金會和合作企業按1:1的比例出資，再聯合當地機構與教育系統共同改造或新建寄宿制學校。合作企業不僅要出錢，還必須深度參與到學校的具體建設中。
項目剛開始操作遇到很多困難。有的合作企業習慣了只出錢不出人的公益模式，無法理解為什么出資之后，不僅得再投入人力，還得完全按照馬云公益基金會的標準實施。  
有一天，底下的人告訴于秀紅，有一個試點學校推行不下去，因為合作企業不配合，不肯出團隊，認為項目落地都應該由基金會負責。于秀紅趕緊給對方理事長打電話，電話里，對方直接表示，基金會的要求不合理。
無奈之下，于秀紅只好找到馬云“要不這個學校就不做了”，聽到她的話，馬云立即說，“那怎么行，簽約之前都說好了，我給他們董事長打電話”。
幾個小時后，對方的理事長就給于秀紅打來電話，說他們之前理解錯了，之后一定全力配合。
讓于秀紅感到欣慰的是，很多合作企業在深度參與項目后，已經開始“甩掉”馬云基金會，自己主動去參與寄宿制學校的運營。
從鄉村人才計劃到寄宿制學校，每一個項目都試圖尋找標桿、建立標桿、復制標桿。
馬云說他的愿望是努力打造公益模板，把馬云基金會打造成中國公益領域的黃埔軍校，能夠向外輸出模式和人才。
“商業有秘密，公益沒有秘密”，他說。