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近日，@HW前HR發布微博表示，華為總裁任正非在近期IRB（產品投資評審委員會）改進方向匯報會議上稱，將更加重視低端機型的研發。

“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機。”

有意思的是，早在2015年初，也就是華為發布Mate S和Mate 8，逐步站位高端市場的那一年，華為消費者BG CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場，將通過吸引更多的高端消費者和向國際市場擴張。

從放棄到重視，華為這兩年對于低端手機的態度可謂是大相徑庭。華為經歷了什么，為什么要這么大幅度的調整自己的戰略？

讓我們先把時間撥回到更遠的2011年，彼時，華為還是低端四巨頭“中華酷聯”中的一員，華為的品牌離高端二字相去甚遠，依然在通過價格優勢和運營商定制主攻低端機市場。然而橫空出現的小米模式打破了這一現狀，也是那一年，華為總裁任正非要求華為手機以利潤而非規模進行布局轉型。

2012年，華為重新規劃了產品線，推出了主打輕薄時尚的P系列，經過P1 和 P2的嘗試后，于2013年6月，跳了幾個版本號直接推出了P6，得益于輕薄的工藝和漂亮的外觀，華為逐漸拜托了了低端的定位，發力中高端市場，P系列的價格也上探到了2000多元的檔位。

曾經備受好評的華為P6

真正讓華為逐漸樹立高端品牌效應的還是旗艦Mate 系列。在2013年初，華為發布了旗下的第一款大屏手機產品華為Mate，從第一款開始，Mate 系列一直定位于大屏，續航時間長，商務旗艦，次年華為延續了P系列的戰略，直接發布了Mate系列的集大成者Mate 7，售價2999元，高配版3699元，截止到次年3月，Mate7 銷量超過700萬臺，而Mate 8則是發售當月就突破了100萬臺，Mate系列的熱銷讓華為取得了國產手機在高端市場上前所未有的成功。

之后和徠卡，保時捷的合作，更是讓華為旗艦機成為了國產高端機的代表，溢價能力國內罕逢對手。

深耕高端市場的華為看起來春風得意，那為什么要這么突然的調整自己的戰略？

首先自然是自己的低端機銷量不給力。我們來看一下華為目前的產品線，商務旗艦Mate系列，輕薄時尚旗艦P系列，效仿OV模式主打線下的Nova系列，中低端機型暢享系列和麥芒系列，再加上榮耀的旗艦機和暢玩低端機。

在4000元這個價位，Mate 系列在國內可以說是獨孤求敗，P系列和榮耀旗艦也在2000到3000元這個價位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對手小米。但是在低端機上，華為可以說是被友商吊打。

拿今年京東“6.18”狂歡節舉例，2000-2999價位銷量冠軍是榮耀V9，1000-1499奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。究其原因，是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器，直接將價格殺到3位數，購買決策成本進一步降低。

旭日數據單月的出貨量數據表明，小米已經占據了低端機絕大部分的份額，前5名占據三席，而榮耀青春8單款機型雖位列頭名，但缺乏其它補充機型，后繼乏力。

華為的品牌和技術優勢，沒能幫助他們在千元機這片混沌的市場有所斬獲。做企業不是做慈善，放著這么大一塊市場不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現。今年8月份千元級的出貨量排行。

華為在低端手機的不作為，也給了友商喘息的機會。還是拿華為和榮耀的老對手小米舉例，2016年，可以說是小米最為艱難的一年，小米5、5s、5c都沒有引起很大轟動，甚至失去了一貫的“發燒”配置，份額和銷量陷入了創業迄今為止最艱難的時期，以IDC數據為例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%。

然而今年的情況是，小米春風得意，雷軍更是自豪的說出“從來滅有一家手機廠商在銷量下滑之后還能振作起來，但是小米做到了”。在旗艦機不給力的情況下，給小米續命的就是千元機的紅米系列，截至2016年6月份，上市接近三年的紅米手機共售出1.1億部。華為給了競爭對手喘息的機會，說是戰略失誤也不過分。

另外，還有一個更重要的原因是，華為有了更遠大的目標，那就是超越三星，登上全球份額第一的寶座。

在Mate 10發布會上，余承東表示前三季度華為手機發貨量達到1.12億臺，發貨量同比增長19%。過去的一個季度出貨量已經超越蘋果，全球市場份額位居第二，中國市場份額持續保持第一。

余承東曾經說過，華為要 “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華為的市場表現來看，這一目標已經實現了一半。華為下一個階段的就是超越三星，達到全球份額第一，他追求的方向是高端機超過所有對手，創新力超過所有對手，這樣才會成為真正的第一，這也是不可阻擋的趨勢。

這番話看似矛盾，其實不然。三星目前全球第一的份額靠的是Galaxy S8 和Note8嗎?并不是，而是型號眾多，數量龐大的低端機。得益于強大的產業鏈的垂直整合能力，三星可以完美的貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個月的新鮮期內不斷推出新機型來搶占市場，用機海戰術來增加銷量和銷售額。

華為在高端市場耕耘數年，已經有了不錯的成績，但是目前的情況一時半會也不會再有更大的突破了，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現實，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能沿著曾經的三星的老路走，就是通過大規模鋪貨 ，發力低端市場。

其實這也是一個企業發展到了一定程度所要經歷的必然過程，從精而專到大而全。三星最大的優勢是自己的產業鏈整合能力，芯片屏幕等核心技術都掌握在自己手里。從某種意義上來說，華為可能是最接近三星的廠商了。

一場低端機的大戰就快要打響了。

來源：古泉君