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“一年之后要成為VIPKID的股東。” 華興資本創始人兼CEO包凡說。

8月23日，在線1對1少兒英語教育公司VIPKID宣布完成由紅杉資本領投的D輪融資，總額2億美金，其中騰訊戰略投資，云鋒基金、經緯創投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。包凡與VIPKID的幾位投資人一同出現在臺上，發現只有自己是“打醬油的”，于是定下了投資VIPKID的“小目標”。

投資人和米雯娟笑了，米是VIPKID創始人兼CEO。

VIPKID成立于2013年10月，通過在線1對1的方式將北美老師與中國學生連接起來，進行英語教學。起初，家長和其他投資人都不買賬，甚至招聘員工時也被認為“不靠譜”。米雯娟曾向《中國企業家》回憶，2014年時自己就是公司“最大的一個銷售”，家長會質疑平臺的可能性和老師來源，投資人十有八九都不看好，很多投資人好不容易坐下來，又說臨時有事，回頭再聊。

米雯娟和團隊靠堅韌走了過來。不到4年，VIPKID完成了從天使到D輪的5輪融資，2016年8月，美國籃球巨星科比·布萊恩特成立的風險投資基金“Bryant Stibel”進行了戰略投資。

截至今年8月，VIPKID北美外教數量超過2萬，付費學員數超過20萬。今年7月單月VIPKID營收突破4億元，預計全年收入達到50億元。依據財報，新東方2017財年凈收入約 18 億美元，好未來10.43億美元。

米雯娟正在擴大公司的版圖。完成D輪融資的同時，VIPKID啟動了名為“LingoBus”在線少兒中文教育平臺，主要面向海外5-12歲少兒，也就是要教海外學生學習中文。

　　從輟學者到創業者

米雯娟的經歷是一個勵志的故事，她高中輟學，自考專科、本科，還讀了MBA。

本來她的人生或許不會如此，轉折出現在14歲那年。一次數學課上，她偷看《科幻世界》被老師發現，被嚴厲斥責為“笨學生”，還把她趕出了教室。這讓米雯娟倍受打擊，開始懷疑自己。后來，米雯娟高二時輟學。

雖然輟學，米雯娟卻對英語有興趣。舅舅創辦了一個英語培訓班，米雯娟跟著打雜、學習、做英語培訓老師，后來成了公司的聯合創始人。

為了突破傳統培訓機構的弊端，米雯娟創辦了VIPKID。

前一年多的時間里，公司發展得并不順利。2013年12月，VIPKID拿到了創新工場的300萬元天使投資，卻無法打動家長。后來，米雯娟決定做出課堂場景，讓事實說話。VIPKID的第一個學生是創新工場財務總監的孩子，為了確保質量，VIPKID只挑選北美優質老師授課。

有一天，米雯娟看到創新工場財務總監的孩子抱著小吉他與老師在線互動，她豁然開朗，覺得此事一定能行。

從A輪到D輪，紅杉資本一直在投資VIPKID。在紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬印象中，早期的VIPKID也就幾十名員工、幾十個客戶，市場看上去好像也不大，那一階段讓投資人有信心去支持VIPKID的唯一原因是米雯娟和其團隊。

北極光創投創始人、董事總經理鄧鋒將之總結為“戰斗力和狼性”，北極光創投是VIPKID的B輪領投方。

“我跟我投的其他公司CEO最常說的話是，第一，VIPKID總監級以上的人我都認識；第二，夜里一兩點給他們發微信，十分鐘都會回。如果你的公司像VIPKID這樣，我相信一定會很優秀。” 紅杉資本中國基金VP翟佳說。

通常，翟佳晚上11點以后與米雯娟見面談工作。早期VIPKID在創新工場辦公的時候，他們經常約在北京新東方總部一樓的咖啡廳，因為新東方晚上有課，這里關門很晚，人少且安靜。為了勵志，他倆說，“這樓早晚會屬于我們。”

后來，VIPKID搬到了北京二環里的鼓樓大街豆腐池胡同宏恩觀，南邊緊挨著的就是鐘樓、鼓樓，附近有不少酒吧。一家酒吧的老板在自己微博、微信朋友圈說，突然每天晚上兩三點，會有一群穿著紅衣服的年輕人來喝酒，他們不談情說愛，不吐槽老板，老是討論客戶和服務。后來老板知道了，那些年輕人是VIPKID的員工，那家酒吧成了翟佳與米雯娟的“新據點”。

B輪融資之后，VIPKID開始加速發展，這與掌舵人米雯娟自身的成長密切相關。

“我們有些LP問我，怎么觀察一個創始人最終能否做大，我說我觀察不出來，但唯一一個比較重要的點是，每隔三個月到六個月跟他聊天，看他是否有巨大的提升，是不是成了一個完全不一樣的人。”經緯中國創始管理合伙人張穎認為，米雯娟就是這類人，投資VIPKID 三年來能明顯感覺到她在成長。

張穎記得，VIPKID 的B輪融資前后，米雯娟非常糾結，想讓每一位投資人都舒服，不想得罪經緯，也不想得罪其他人，但事實是有時候投資人非常麻煩。張穎告訴米雯娟，讓誰都舒服是永遠做不到的，應該一切以公司為上，以最新的投資人為上。一個多月前，張穎和米雯娟在北京東方新天地討論D輪融資細節時，張穎發現米雯娟變了，她態度堅決，甚至顯得霸氣，知道什么該做什么不該做，哪些人應該深度談，哪些人不應該談。

“我覺得一方面是業務成長給她帶來的底氣，另一方面也是她自己的成長，團隊的成長，這是非常明確的。”張穎說。

　騰訊加持

D輪融資有騰訊加持，對于創業公司來講這并不容易。

米雯娟說，第一次跟騰訊方面聊，本來約了一個小時，后來竟然聊了三個小時。讓她印象深刻的是，騰訊對于教育已經有了很多探索和嘗試，比如推出了騰訊大學、騰訊課堂、騰訊大講堂、騰訊精品課，還有騰訊教育門戶等多個產品。

騰訊高級執行副總裁湯道生沒有出現在VIPKID的D輪融資發布會現場，但他錄了一段視頻。視頻中，湯道生也回憶了第一次見到米雯娟時的場景，米給他講了鄉村小學的公益項目，幫助鄉村小學培養外語教師，把北美優秀的外教帶到鄉村課堂。湯道生說，作為一家創業公司，VIPKID在短短三年時間，通過共享教育的模式實現了美國和中國教育資源的高效匹配，為幾十萬中國兒童提供個性化的學習機會，也幫助幾萬美國教師獲得了工作機會。VIPKID不僅是一家非常創新、有想象力的公司，也是一家很有情懷的公司。

作為戰略投資方，騰訊將與VIPKID在云服務、人工智能、互聯網教育、教育公益等多個方面達成全面戰略合作。

對于D輪融資怎么使用，米雯娟計劃了兩個方向：一是繼續強化VIPKID在自主研發教材、引入優秀北美外教、提升產品技術等方面的優勢；二是用于中文平臺業務的推進，讓更多的國外小朋友享受VIPKID服務。

目前，VIPKID單月營收突破4億元，2017年1-7月營收超過20億元，預計全年收入達到50億元。如此規模在在線教育行業并不常見，但目前也有不少觀點質疑在線1對1外語培訓模式的盈利能力。

順為資本CEO許達來此前接受《中國企業家》采訪時認為，在線1對1直播模式的公司，最核心的問題是獲客成本，每家的具體打法可能不同，但都在做三件事：降低獲客成本、提高單價、調高毛利率，目標則是短時間實現盈利。

從邏輯上，真格基金聯合創始人王強對在線1對1直播持審慎態度。他曾說，在線下，大班授課是最賺錢的，后來由于老師的水準和駕馭能力，出現小班，為了追求服務質量，變成1對1，但單位時間內場地和老師費用固定，因此線下1對1幾乎不盈利。網上沒了物理空間的限制，如果達到100萬對100萬、1000萬對1000萬、1億對1億，只有從邏輯上證明，可以瞬間同時滿足100萬、1000萬、1億用戶的需求，沒有等待延遲才可能盈利，當下顯然不可能。未來如果人工智能全部取代老師，在線1對1才可能有效。

米雯娟說，VIPKID獲客成本很低，約60%的新用戶是老用戶推薦的。互聯網導致早期的研發、個性化學習等的投入是巨大的，比如包括與騰訊云服務、騰訊人工智能的合作，未來到了一定規模就會變為非常大的優勢，可能體現在百萬級學生身上，盈利是可以預期的。

來源：中國企業家雜志