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北京三里屯有一家很獨(dú)特的圖書(shū)館，架子上擺的不是一本本藏書(shū)，而是一些造型清奇的瓶子。來(lái)到這里的顧客都會(huì)打開(kāi)些瓶子，嗅一下瓶里的味道，并為它買(mǎi)單。

這兒原來(lái)賣(mài)的是氣味，氣味也可以拿來(lái)賣(mài)？

從23歲做起，她堅(jiān)持了9年，把8萬(wàn)塊本錢(qián)變成了3億。氣味圖書(shū)館是創(chuàng)始人婁楠石的第五次創(chuàng)業(yè)，從18歲開(kāi)始，她就渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)證明自己。

19歲創(chuàng)業(yè)，兩年后她把10000塊變成100萬(wàn)

“賣(mài)氣味，你瘋了嗎”。2009年，婁楠石決定再次出發(fā)，“我想做堅(jiān)持一輩子的事業(yè)”，可身邊的人都不理解她在做什么。

現(xiàn)在，她定義的嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)終于得到更多人的認(rèn)可。投資人追了她三年，直到做了自主品牌，氣味圖書(shū)館才接受了清科的投資。

她的故事還聽(tīng)哭了徐小平，投資女神龍宇自稱是她的粉絲。姚勁波見(jiàn)她第一面，就主動(dòng)敲定了合作。

19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，婁楠石還在新西蘭上大學(xué)，她“著急做點(diǎn)什么”。于是，就把全部的生活費(fèi)都給了國(guó)內(nèi)的朋友，買(mǎi)進(jìn)一批服裝。“剛一拆開(kāi)包裝，這批中國(guó)的山寨貨看傻了我。開(kāi)始以為一件都賣(mài)不出去，沒(méi)想到新西蘭人竟然很喜歡這些衣服”。

結(jié)果，每件都翻了5、6倍，我的1萬(wàn)塊也變成了5萬(wàn)。我就把5萬(wàn)塊錢(qián)再投進(jìn)去，很快我就從零售做成了批發(fā)，1萬(wàn)塊滾到了20多萬(wàn)。

21歲，婁楠石又在新西蘭開(kāi)了一家北歐風(fēng)格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡并擅長(zhǎng)的事，結(jié)果卻賠了。她總結(jié)，自己失敗的原因，是自己并沒(méi)有考慮市場(chǎng)因素，北歐風(fēng)格太小眾。“好在我服裝批發(fā)的生意一直在做，那邊還賺錢(qián)”。

3年時(shí)間，她把1萬(wàn)塊大學(xué)生活費(fèi)變成了100萬(wàn)。“都是很簡(jiǎn)單的模型，能賺錢(qián)就是敢做。”

30歲之前一定要出人頭地

為什么還在上學(xué)，卻急著創(chuàng)業(yè)?

婁楠石這樣解釋?zhuān)驗(yàn)榧彝サ木壒剩Ｍ诒容^年輕的時(shí)候可以很快證明自己。我那時(shí)候不到20歲，希望30歲之前可以出人頭地。那時(shí)候想，還有不到12年了，有很多事都要學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)就很有危機(jī)感。

她曾是一個(gè)衣食無(wú)憂的富二代。婁楠石的父親是遼寧的房地產(chǎn)商，18歲她在新西蘭留學(xué)時(shí)，接到了父親病危的電話。

還在喪失親人痛苦中，她卻不得不面對(duì)一個(gè)冷峻的問(wèn)題：家道中落，卻要慘遭落井下石。在采訪中，婁楠石一直有意拒絕邦哥關(guān)于家庭背景的問(wèn)題。但她的一句話，讓我感覺(jué)到18歲那年的經(jīng)歷，給了她多大的刺激。

那時(shí)候我認(rèn)識(shí)到，以前很多人都覺(jué)得你很好，后來(lái)都反過(guò)來(lái)要踩你一腳。世界崩都塌了。18歲的我認(rèn)識(shí)到了世界原來(lái)是那么的現(xiàn)實(shí)。

她放棄綠卡，背井離鄉(xiāng)，北漂“賣(mài)氣味”

2009年，23歲的婁楠石從新西蘭折騰回了北京，做了氣味圖書(shū)館。

刻骨銘心的經(jīng)歷，讓婁楠石變成了一個(gè)特別理性的人。婁楠石在創(chuàng)業(yè)之前先做了假設(shè)和判斷，“我會(huì)假設(shè)什么行業(yè)有未來(lái)，如何在這個(gè)行業(yè)里立足、變現(xiàn)。”

創(chuàng)業(yè)氣味圖書(shū)館之前我想了兩點(diǎn)，這件事要是我一輩子能做的事業(yè)，所以這個(gè)行業(yè)規(guī)模必須很大，這是證明能力的象征。

第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一個(gè)經(jīng)歷里特別狂妄，然后晚景凄涼。我就在選一個(gè)我最不擅長(zhǎng)的事（傳統(tǒng)零售）做。

本來(lái)我大學(xué)畢業(yè)是想留在沈陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，但在沈陽(yáng)完全沒(méi)有人能理解我在說(shuō)什么。大家覺(jué)得我像神經(jīng)病一樣，家人覺(jué)得我是念書(shū)念傻了。

婁楠石拿到了新西蘭綠卡，留下來(lái)最少也能有30萬(wàn)年薪。在發(fā)達(dá)國(guó)家，還能享受到更很好的社會(huì)福利。“多少人因?yàn)橐粡埦G卡可以假結(jié)婚，可以愛(ài)上自己不愛(ài)的人。我有了綠卡，還要放棄，回來(lái)創(chuàng)業(yè)。”

“賣(mài)氣味”在別人眼里并太靠譜，家里一分錢(qián)都沒(méi)給她。“我的家里人后來(lái)跟我說(shuō)，家里沒(méi)支持你創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺內(nèi)疚的，讓你吃了這么多苦。但是，再回來(lái)一次，我們依舊不會(huì)支持你。到現(xiàn)在，我們都不理解為什么會(huì)有人為你的氣味生意買(mǎi)單？”

做氣味圖書(shū)館之前，她先后有過(guò)4次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她做到了用10000塊賺到100萬(wàn)，也在一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，敗光了幾乎全部積蓄。

剛剛畢業(yè)，23歲的婁楠石來(lái)到北京，跟家人說(shuō)是出來(lái)散心的。“就帶一個(gè)小包就過(guò)來(lái)了，行李都沒(méi)敢?guī)АＶ白錾膺€剩點(diǎn)小積蓄，8萬(wàn)塊錢(qián)不到。”

到了北京，婁楠石一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)小在北京上大學(xué)。這個(gè)發(fā)小也是她唯一認(rèn)識(shí)的人。“我絕對(duì)是白手起家。我沒(méi)有叔叔、也沒(méi)有干爹。”

賣(mài)氣味，是一門(mén)什么樣的生意？

“賣(mài)氣味”，被婁楠石稱為嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)。氣味行業(yè)是需要被升級(jí)的，如果人還餓著的時(shí)候，當(dāng)然不會(huì)考慮要噴什么香水。

氣味圖書(shū)館里擺著各類(lèi)的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定義為賣(mài)香水、香薰的店，是文青的最?lèi)?ài)。

他們一直在做串聯(lián)香水和記憶的事。相比較看得見(jiàn)、聽(tīng)得到的東西，嗅覺(jué)往往是最容易被忽略的，然而氣味往往是最刻骨銘心的。代理了多年外國(guó)產(chǎn)品以后，在2014年，氣味圖書(shū)館開(kāi)始研發(fā)自主的品牌。

這里的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)更多想象和回憶。在店里，你可以聞到花草、水果香，也可以聞到泥土、各種自然香味、甚至連舊書(shū)、生活中的味道都能在這里找到。

之所以取名為圖書(shū)館，更多是有一種把氣味封存和流傳的意味。

在“城市系列”香水中，你可以在這里聞到家的味道，成都的氣味夾雜著花椒的香氣，北京的氣味帶著淡淡的檀木香…

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，氣味圖書(shū)館自主品牌創(chuàng)立三年。現(xiàn)在，它已經(jīng)拿到了兩輪融資，成長(zhǎng)為氣味領(lǐng)域行業(yè)第一。 2015年底，清科投資的天使輪。16年底，天圖資本投的A輪，清科資本跟投。

對(duì)于拿投資，婁楠石的態(tài)度是謹(jǐn)慎的。“我們這個(gè)行業(yè)太新到還沒(méi)有一個(gè)周期，不代表我現(xiàn)在拿了錢(qián)，明天把業(yè)績(jī)做得好看，不見(jiàn)得氣味圖書(shū)館這么做能善始善終。”

在《合伙中國(guó)人》中，婁楠石做了一個(gè)新項(xiàng)目“嗅景”，現(xiàn)在嗅景回歸到氣味圖書(shū)館，成為一個(gè)To B的業(yè)務(wù)。

嗅景做的是嗅覺(jué)的logo，可以讓人通過(guò)氣味記住你的品牌。

氣味圖書(shū)館免費(fèi)為企業(yè)做的氣味logo設(shè)計(jì)，客戶可以在辦公室、產(chǎn)品、員工、店里留下專(zhuān)屬氣味。58到家、知乎、羅輯思維、奔馳、杜蕾斯等都是它的客戶。

2009年創(chuàng)業(yè)，被當(dāng)做異類(lèi)，我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程從來(lái)都沒(méi)有得到認(rèn)可，一直被質(zhì)疑。盡管到了現(xiàn)在，很多人仍然不理解我們是在做什么，包括我們公司的同事。因?yàn)椋覀冊(cè)谧鲆粋€(gè)非常有前途的事業(yè)。婁楠石說(shuō)，我不是一個(gè)賣(mài)香水的。

氣味圖書(shū)館是浪漫的，浪漫之所在，是基于對(duì)生活的熱愛(ài)。

而浪漫之外，是婁楠石并不浪漫的堅(jiān)持。“年輕人，有誰(shuí)會(huì)喜歡零售呢，很多都去做互聯(lián)網(wǎng)了。我最討厭零售業(yè)，我覺(jué)得人能把最討厭的事都克服了，我想30歲以后，不是隨便做點(diǎn)什么都很快樂(lè)和順利嗎。”

我主動(dòng)選擇做了最討厭的事，學(xué)習(xí)5年，堅(jiān)持了9年。

來(lái)源：微信公眾號(hào) 創(chuàng)業(yè)邦雜志