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9月20日，在北京召開的中國聯通臨時股東大會上，中國聯通（600050）董事長王曉初透露，中國聯通和百度、阿里、騰訊和京東四家戰略股東業務層面合作，已進行了實質性談判，主要圍繞新零售、云計算、家庭互聯網和物聯網四個方面展開。

王曉初稱，在新零售上，中國聯通實體渠道都是自有的，他們也希望有些實體的渠道，希望做到線上和線下聯合來進行，“ 尤其是進入社區和農村，這些靠近客戶的地區，如何做低成本，雙方怎么進入不但實質性的談判，已經有試點了。”

在云計算領域，中國聯通主要跟阿里和騰訊合作，“如何把我們的云和他們的云之間的關系，變成合力，現在與阿里談完了，與騰訊在繼續。”

聯通與BATJ另一個層面的合作，是針對家庭互聯網用戶。過去中國聯通推廣視頻電視都選擇和廣電合作，這次引入BATJ后，聯通計劃與阿里和騰訊在家庭互聯網領域OTT展開合作。

“過去家庭是傳統視頻，以廣電為主，現在OTT更加受到消費者歡迎，除了視頻外，游戲、 醫療等家庭寬帶和電視， 開始進入實質性合作。”王曉初稱，物聯網是BATJ四家都在布局，聯通希望跟四家合作把各自的優勢變成合力。

在回答投資者有關“聯通跟阿里、騰訊合作是否有排他性”的提問時，王曉初表示，在談判中，會根據不同的業務，雙方具體協商。

減少干部“不手軟”

混改方案落地后，日前中國聯通內部開展了全國范圍內的“瘦身健體”運動，削減臃腫的機構，優化干部和基層員工人員配置。

在這次股東會上，王曉初表示，國企時間長了，腦袋越來越大，四肢越來越萎縮，尤其是中國聯通，過去幾次重組，保留了大量的機構，問題尤其嚴重。

“現在是一個難得的改革窗口，一個混改的機遇，一個業務走向好的方向，我們下定決心，減少機構， 使得更搞高效， 管理層配置也要合理化。”王曉初透露，國有企業特殊性，不能隨便裁員，但這次瘦身方案針對干部、普通員工和社會用工三方面，制定了不同的政策。

“針對干部（退出）這次是比較猛的。機構減少，干部就比較少了，這是比較硬的，這次不手軟的，堅決要做的。”王曉初表示，對普通員工，目前中國聯通原則上除了創新業務，其他暫時不招人。

“瘦身健體”明年可以看到效果

中國聯通還有大量的社會用工人員。王曉初說：“我們有大量的社會員工，很多事都是他們做的。我們哪怕普通的人也不干活，現在需要重新培訓，很多事情由自己的人來干。干部這里有些聲音，有些阻力；員工這方面改革比較順利。”

王曉初透露，瘦身健體應該明年初可以看到效果，做得好的地方社會用工降低了30%，整個費用里面過去不規范的都列為非人工成本，實際上是人工成本，現在都回歸到人工成本，“明年營銷和折舊費用會下降，但人工費會上升，但網運費用最后還要看看，鐵塔租費，現在比較難確定。總體成本明年比今年有很大的下降。瘦身健體起到一個很好的作用，管理效率會有個很大的提高。”

明年收入增幅行業領先“是可預期的”

王曉初在股東大會上還透露，明年行業增幅領先是可以預期的，“今年初會低點，年初2%，現在4%，未來根據限制性股票激勵計劃解鎖要求，收入增速要行業領先。”

王曉初也承認，過去聯通投資效率不高，工程部團隊和市場部團隊是脫節的，但現在加大互聯網運營和管理，用大數據來分析和預判什么地方需要擴容，迭代投資這是跟過去很大的不同。

“5G初期投資不能手軟”

“5G出來前，我們投資控制在合理的水平。5G上來后初期還是需要有大的投資，保持大的競爭優勢，最快在2019年下半年。”王曉初還希望股東支持在聯通5G初期投資，“不能手軟，當初在4G上手軟造成了今天的困難。 ”

王曉初還表示，如今聯通的發展模式已經有了比較大的變化，其中收入來源，新增凈增50%來源于互聯網，而且這個比例還在逐步提高。“每年傳統渠道要淘汰一部分，把它變成新的營銷方式，傳統的渠道還是要的，有一定比例的，消費者要買手機，需要面對面的溝通。解決客戶受理等問題，但量不需要那么大，會逐年下降。目前訂了三年目標，三年逐步下降到一個合適的比例，實現三足鼎立（直銷、電子渠道和實體渠道），其中電渠是新增和收入最大的來源。”

混改后的兩個變化

王曉初表示，混改后聯通將有兩個明顯特征，一個去電信化，公司推崇高效互聯網化；另外一個在創新領域，開放合作創新，實現共贏。

王曉初認為：“去電信化，高效互聯網化，這是聯通與其他幾家很大的區別。明年我們的互聯網化的方式超過20% ，這是跟其他的公司是不一樣的， 營銷、經營、維護管理互聯網化，互聯網化就是、打掉中間環節， 提高效率，減少內部的交易成本，讓消費者與產品直接見面，這是第一個變化。”

王曉初認為第二不同是在創新領域：“聯通現在與互聯網合作，過去三家運營商都覺得自己最好的，自己關起門來做研發，最后是市場接不接受你。當年的飛信， 替代了微信了嗎，沒有。合作反思，開放思想，根據拿出的資源，獲取自己的利益，這與完全自主創新是不同的，互聯網化的經營和創新，這是我們與其他友商有區別。”

回應股價下跌：感受到投資者的痛點

不過，聯通混改復牌后，近日股價不斷下跌。王曉初表示，可以感受到聯通投資者的痛點，但總體公司管理層重心還是把自己的經營、事情做好，最后讓市場公允來決定股價。

個人投資者陳鋼卻認為，中國聯通股價疑似遭到機構惡意打壓。“我們這次新股東BATJ 非公開增發是6.83元/股，市凈率是1.85倍，增發后凈資產值大幅上升，增發前的1.85倍市凈率6.83元，對應中國聯通混改后的1.85倍市凈率股價是8.55股價。這還不算，很快中國鐵塔要上市，上市后，聯通每股凈值應該增加約1.9元，則混改后凈值4.63加1.9元為6.5元左右，按市值率是1.85倍計算，股價應該是12元錢。”