曝創投圈飯局攻略！5步走，教你撩到投資人金融
除了德撲之外，投資圈大佬們最喜歡的活動就是扎堆吃飯。外有巴菲特天價午餐，對內，中國人素來喜歡在飯桌上聯絡感情。馬云愛請人吃牛肉面，丁磊愛吃豬肉，馬化騰能喝還勸酒，而張磊、張朝陽在飯…
文/青山資本（cyanhillvc）
在圈內，創業、融資，都繞不開飯局。一個創業者多多少少要混跡飯局，來謀求一次與資本的親切交流。
此番場景見得多了，投資人往往能透過飯局見微知著，邊吃邊看人。所謂飯局之妙，不在飯而盡在“局”———融資千古事，得失寸唇知。
2006年，“金山三杰”之一的王峰離職創業時，第一頓飯約了IDG的張震。當時王峰剛剛創立藍港在線，要做游戲生意。“你要做什么？我們投你唄。“張震和他邊吃邊聊，一頓飯結束，IDG的200萬美元A輪就定了。別羨慕，羨慕不來，IDG投人，每年都會有幾個看履歷就投的名額。
昆侖決的創始人姜華，也是在飯局上搞定的天使輪。別看昆侖決現在估值已經超過5億美元，但姜華之前甚至算不上圈內人。當時的飯桌上牛更生和盛希泰都在，姜華上去說：“五年后我要在北京建立一個世界搏擊中心。”十分鐘后盛希泰要了他的銀行賬戶，24小時不到，昆侖決賬戶上多了數百萬的天使。盛希泰英文名叫Tiger, 一個以虎自類的投資人，能欣賞氣場相同的創業者。
為什么有的人在飯局上聊了十分鐘，隔天拿到數百萬融資。有的人吭哧吭哧喝酒喝到進醫院，也沒能得投資人一顧，除了項目本身，在飯局上表現也至關重要。
01 第一步，撩誰？知己知彼 ，才能百戰不殆。
創業者應該在事前了解清楚，投資人、機構投什么公司，投什么階段。比如之前投過什么，有沒投過競爭對手或相關企業。見面的人是什么背景，什么title。要想成功“撩”到投資人，事前的“盡調”必不可少。
在這個基礎上，創業者心態上需要做好準備：
1. 投資人否定一個案子有一萬個理由。
2. 投資人需要確認你所講述信息的真實性，評判好與壞交給他，你所要做的就是真實。
3. 投資人在見你之前可能已經有了結論，見你是為了推翻他的結論或者驗證結論。
4. 適可而止是成熟的表現，保持平常心。
02 第二步，吃什么？
關鍵點不在于吃，要有信息與情感的交流，這意味著吃的東西最好具有“社交”的功能屬性。
聽說小龍蝦就因此受寵，剝殼滿手油，投資人不能玩手機，只能聊天。那些肉不會讓你一口吃完，要拿各種對話、段子、親近感當佐料，慢慢地品。
加上很多人吃硬殼食物時，有一種與之搏斗的快感，囊中探物的過程充滿了探索精神，是一種很好的減壓方式。
03 第三步，聊什么？
和投資人應該聊的內容：你是誰，你獨特的價值定位是什么？市場環境現狀如何？你如何獲客，如何告訴你的目標客戶他們需要你的產品，為什么不用別的競品而要用你的產品？如果對手模仿你，你的護城河在哪里？
在跟投資人聊時，學會“講故事”很重要。一個好的創始人一定是個會講故事的人。如果你能把這個故事講得真實可信，那這本身就是很大的優勢，應該花點心思在如何緊湊的講好故事上。
這里“舉個栗子”：
美國總統川普本來要從阿富汗撤軍，國家安全顧問麥克馬斯特出示的一張照片，說服特朗普決定繼續在阿富汗駐軍。
這張照片是一張拍攝于1972年的黑白照，內容是幾名阿富汗女子穿著短裙在大街上行走。
通過這張照片，麥克馬斯特告訴特朗普：西方價值觀和規范曾經助阿富汗繁榮，只要美國繼續努力，西方的價值觀和規范一定能重返這個亞洲內陸國家。
好的創始人一定是一位故事高手。
04 第四步，注意事項：
投資人莊明浩講過一件舊事。
“ 我們有意投一個項目，聊到了最后階段。創業者跟我們說騰訊也要投，希望我們和騰訊各拿一半。晚上一起吃飯時， 我們問：騰訊2000萬投10%？對方一下子沉默了，其中一個人說是是是，岔開了這個話題。
我們當場就判斷對方撒謊了，當晚給騰訊的人打電話，果然，騰訊說按1億3000談的。最后這筆投資黃了，他們不誠實。”
這里有約投資人吃飯的小tips供你們參考：
· 別遲到，如果遲到，提前電話說明也是可以接受的；
· 早期項目找FA的價值不是那么大，但如果對自己的講述和文檔工作不太自·信，找一個也OK；
· 著裝不用太正式，當然最好也別是拖鞋短褲；
· 不要過分貶低你的競爭對手，這是大大的減分項；
· 融資規模和估值是一個討價還價的過程，前提是保持誠實。
05 最后一步，是飯局后的聯絡和反饋。
飯局會結束，但連接不能斷。
在當天或隔天，創業者可以發郵件表示感謝，并補充一下交流遺漏的內容。比如沒回答好的某個問題的補充、詳細的時間進度、核心成員簡歷等。
隔周，如果投資人沒有聯系你，可以發郵件問是否有后續推進的安排；如果投資人一個月都沒有聯系你，基本上就不用抱太多的幻想，發封郵件表示感謝吧。
需要注意的是，投資人一般不會特別直接的拒絕人，要能聽懂“潛臺詞”。
當你在飯局上激情澎湃地講到唾沫橫飛時，對面的投資人卻開始面色呆滯的打斷你的話，說：“抱歉啊，我后面還有一個會，先過去一下，改天再聊一次。”
圈里大家都知道，一般飯局中說有時間“再聊一次”就是委婉的拒絕。投資人這么說，證明他已經對你的項目失去興趣了。
要是一頓飯局兩三個小時還意猶未盡，甚至投資人主動要求換個地方喝酒擼串繼續邊吃邊聊，那祝福你，你就離成功拿融資不遠了。
來源：品途商業評論
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