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11月13日消息，智能售貨機平臺商甘來獲得了由華登國際領投，百度風投、德同資本跟投的億元級B輪融資。本輪融資主要用于迅速搭建一個全場景適配、全品類可售的大規模智能售貨機零售網絡。同時，“甘來”拿到了眾安保險數十億級金融支持，用于解決小微企業及個人作為智能售貨設備經營者所遇到的融資問題。

甘來作為一家零售智能微超解決方案提供商，為客戶提供智能管理云平臺，平臺包括工控機及系統、智能微超、云端管理系統、微信管理后臺等服務。主打產品為甘來智能售貨機，具備商品零售、廣告投放、后臺管理、物流供應等多元功能。甘來利用智能售貨機作為線下終端載體，滲透生活場景，并利用人機交互沉淀用戶標準化“購買行為+交易”大數據，基于對大數據的分析，實現對線下人、貨、場的深度重構，將每個智能售貨機打造成距離用戶最近的、基于場景化選品的數字爆款“711”。

TechNavio 數據指出，美國自動販賣機（VEM）和便利店的比例為 30：1，日本該比例為75：1。

中國連鎖經營協會的資料顯示，國內便利店數量約為9 萬，對標美國，國內自動販賣機數量應為 270 萬臺。目前，國內自動販賣機僅為不到 20 萬，對標日本該數據應還要高出2.3倍。自動售賣機市場遠未達到飽和。

近年來，由于租金和人工成本的逐漸走高，線下運營商的痛點主要表現在商品價格不變而導致的毛利降低，以及門店售賣過程中難以沉淀精確的客戶購買數據。

甘來創始人鉉偉英認為，甘來的核心競爭力主要表現在三個方面：

成本優勢：甘來目前與上游OEM代工廠進行了較緊密的合作，其自動販賣機的生產成本在10000元左右，比傳統自動販賣機便宜50%左右。性價比較高。

先發優勢：由于甘來在自動販賣機行業起步較早，甘來的機器在2017年已經完成了正規的小試、中試和大試流程，并擁有較多的產品專利和技術專利。

客戶優勢：到目前為止甘來已經通過了包括天貓在內的5家大型運營商的測試。面向小B端運營商已經鋪了幾千臺機器。在全國20個城市都有設備鋪設（人均GDP超過10000美金的城市），已經累計通過設備完成了1500萬筆交易。

此外，目前市場上大部分的自動販賣機只能提供單一品類商品的售賣，如果運營商希望增加品類，需要重新鋪設新的機器，成本較高。鉉偉英說，甘來的自動販賣機目前可提供全品類商品的售賣，并且可拼接拓展，一臺屏幕主機可以分別控制多個分揀倉，并能夠任意隨時加減分揀倉的數量和種類。在增加SKU豐富度的同時，調整成本也相對較低。

在智能化方面，甘來也有一些設計。由于甘來的自動販賣機SKU品類眾多，并且所有在售商品都會進入甘來后來的數據庫，所以數據庫就可以通過客戶購買商品的位置以及種類、頻次對客戶消費習慣進行交叉分析，為運營商提供信息服務。此外，鉉偉英還介紹，甘來的每個機器上還配有攝像頭，除了傳統支付通道以外，以后還可以使用面容識別系統進行支付。

目前甘來重點服務兩類客戶，“大B”和“小B”。

公司為大B客戶提供定制化服務，幫助企業建立自己的新零售渠道，客戶類型包括像可口可樂這樣的全球化快消品牌，也包括天貓這樣的B2C電商、還有全國性的物業公司等。

為小B客戶輸出去店面化、去人化、標準化的零售加盟解決方案，利用智能售貨機的選址靈活性，可以快速實現規模化擴張，同時甘來可為客戶提供智能選址、選品、動態定價促銷等大數據服務，幫助客戶智能管理、快速擴張、替代更多人力、獲取更多利潤。

本輪投資方百度風投（BV）CEO劉維表示：自動售貨機看上去傳統，但在智能化的驅動下面臨著新的機會。傳統的售貨機形態簡單，能支持的SKU少、交互和營銷能力弱、網絡管理能力差，而甘來的智能售貨機相當于一個云+端的零售網，如果在數據驅動下，能通過動態選址、動態選品、動態定價、動態營銷、動態廣告不斷優化提升效率，就可以形成更多的有效點位，具備更強大的網絡效應和商業價值。

在盈利上，鉉偉英表示，甘來主要將通過供應鏈差價、廣告和數據信息服務費進行盈利。

據新芽數據庫，甘來已獲得松禾資本投資的2000萬元天使輪融資和由勵石資本、前海匯能、鼎祥投資等投資的5000萬元A輪融資。