紅米Note7贏得開門紅，但盧偉冰、王川只能開心一陣互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
紅米的征程才剛剛開始。
紅米的征程才剛剛開始。
作者：龔進(jìn)輝 昨天，小米通過港股公告的形式對(duì)外宣布紅米Note7上市首月銷量突破100萬臺(tái)，這在其上市7個(gè)月以來尚屬首次，背后的用意值得推敲。 我認(rèn)為小米此舉主要有兩大考量：一是借此提振小米股價(jià)，7個(gè)月前，小米掌門人雷軍立下Flag，要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。如今，他吹過的牛并沒有兌現(xiàn)，小米反而被外界調(diào)侃為“年輕人被套牢的第一支股票”。 遺憾的是，小米這一利好公告發(fā)布后，股價(jià)并未應(yīng)聲上漲，反而呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)。截至發(fā)稿前，小米最新股價(jià)為10.9港元，較17港元發(fā)行價(jià)跌去35.8%，市值2599億港元，創(chuàng)上市以來新低。 二是對(duì)紅米獨(dú)立后首秀表示滿意，并對(duì)其未來寄予厚望。換言之，小米高調(diào)曬紅米戰(zhàn)報(bào)是在秀肌肉。在我看來，紅米秀肌肉分為內(nèi)外兩個(gè)層面，即小米自身和向友商示威，這里的友商就是雷軍在紅米Note7發(fā)布會(huì)上狂懟的榮耀。 先說小米自身，紅米Note7贏得開門紅，小米有三個(gè)人很開心。第一個(gè)人是雷軍，這一漂亮業(yè)績(jī)，不僅證明紅米從產(chǎn)品系列升級(jí)為獨(dú)立品牌的決策是正確的，也證明紅米死磕性價(jià)比和高品質(zhì)的策略行得通，未來只要堅(jiān)定走下去，少犯錯(cuò)誤，前景可期。 第二個(gè)人是盧偉冰，他之所以加盟小米，除了認(rèn)可小米的經(jīng)營(yíng)理念，還與雷軍有關(guān)，后者看中盧偉冰豐富的手機(jī)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，其是全行業(yè)為數(shù)不多打拼20多年的手機(jī)老兵。同時(shí)，盧偉冰創(chuàng)辦的誠(chéng)壹科技因經(jīng)營(yíng)不善而解散，雷軍在其危難之際伸出援手。因此，他加入小米后急需證明自身實(shí)力，讓雷軍相信自己看人的眼光很準(zhǔn)，而紅米Note7上市首月銷量超過100萬臺(tái)，作為操盤手的盧偉冰功不可沒，為他未來領(lǐng)導(dǎo)紅米團(tuán)隊(duì)清除障礙。 第三個(gè)人是王川。他是小米聯(lián)合創(chuàng)始人，曾負(fù)責(zé)小米電視，去年9月小米上市后進(jìn)行首次組織架構(gòu)調(diào)整，王川被任命為參謀部參謀長(zhǎng)，3個(gè)月后小米新設(shè)中國(guó)區(qū)，他兼任小米中國(guó)區(qū)總裁。小米之所以新設(shè)中國(guó)區(qū)，并由聯(lián)合創(chuàng)始人級(jí)別的王川掛帥，一個(gè)重要的原因在于小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨不小的挑戰(zhàn)，形勢(shì)嚴(yán)峻。 IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中，小米出貨量為5200萬臺(tái)，比2017年的5510萬臺(tái)減少5.6%，Q4出貨量更一度同比暴跌34.9%，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不容樂觀。小米財(cái)報(bào)也間接還原了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的窘境。 2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，小米國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)223億元，同比增長(zhǎng)112.7%，占總營(yíng)收的43.9%，而Q2占比僅為36%，上升速度之快可見一斑，按照當(dāng)前趨勢(shì)發(fā)展，海外收入占比超過50%指日可待，而小米國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就愈發(fā)尷尬。 要知道，小米營(yíng)收主要由智能手機(jī)、IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三部分構(gòu)成，智能手機(jī)是其第一大營(yíng)收來源，業(yè)務(wù)遍布海內(nèi)外，而IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)才剛剛起步，比如海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入僅占互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入的4.4%。 因此，小米海外收入翻倍主要源于智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展，而國(guó)內(nèi)收入則是由智能手機(jī)、IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)，且后二者占據(jù)相當(dāng)大比例。考慮到小米營(yíng)收大盤子在持續(xù)做大，海外收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)收入不見得會(huì)下降，而是很有可能增速放緩，而占大頭的智能手機(jī)收入也將增速放緩甚至出現(xiàn)下滑。 毫不客氣地講，如今小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而去年2月雷軍喊出“10個(gè)季度重回國(guó)內(nèi)第一”，試圖復(fù)制2014年小米用2年半登頂中國(guó)市場(chǎng)的奇跡，并稱“只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展”。小米野心很大，但難度也不小，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量不增反降，對(duì)其無疑是個(gè)巨大打擊。 新年伊始，紅米Note7的大賣，有沒有使王川看到在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗的希望不得而知，至少提振了內(nèi)部士氣，估計(jì)他們認(rèn)為作為銷量擔(dān)當(dāng)?shù)募t米獨(dú)立后將越戰(zhàn)越勇，這也就解釋了為何盧偉冰與王川在紅米Note7慶功會(huì)上同框，后者部下張劍慧、李名進(jìn)也是一臉笑容，他們分別負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)線下和線上銷售業(yè)務(wù)。 再說向友商示威，小米曬紅米Note7戰(zhàn)報(bào)后不久，小米公關(guān)部總經(jīng)理徐潔云隔空喊話榮耀總裁趙明，“我記得之前1月底還有誰說出貨百萬快了的，后來下面就沒有了？”此前，后者宣布榮耀V20全球發(fā)貨量逼近100萬臺(tái)。小米曬戰(zhàn)報(bào)都帶上友商，意在給榮耀一個(gè)下馬威，加上此前雷軍在紅米Note7發(fā)布會(huì)上向榮耀全面開炮，可見小米與榮耀積怨很深。 在我看來，雷軍罕見怒懟榮耀，并非他在微博上所說的出于“被黑慘了”那么簡(jiǎn)單，而是通過“導(dǎo)演”一場(chǎng)撕逼大秀，來扶一把單飛之初的紅米，為其品牌造勢(shì)。360掌門人周鴻祎曾夸贊雷軍是“中國(guó)營(yíng)銷第一人”，我認(rèn)為沒毛病，后者的確是自帶流量的營(yíng)銷高手，他全程“黑化”炮轟榮耀，發(fā)泄心中堆積已久的不滿情緒只是一方面，更多是借助撕逼來炒熱話題，吸引越來越多的人關(guān)注紅米品牌升級(jí)和紅米Note7。 不得不說，雷軍為紅米Note7單飛順利操碎了心，而其用心良苦的副作用是暴露了自身內(nèi)心的焦慮，因?yàn)樾∶紫胍鼗貒?guó)內(nèi)第一，必須過榮耀這一關(guān)，但現(xiàn)實(shí)是，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被榮耀壓制由來已久。賽諾數(shù)據(jù)顯示，榮耀已連續(xù)九個(gè)季度穩(wěn)居中國(guó)銷量線上第一名，去年上半年銷量為2839萬臺(tái)，超過小米的2670萬臺(tái)。 盡管榮耀未公布去年整體銷量，但可以推測(cè)出個(gè)大概。華為2018年全球手機(jī)出貨量從2017年的1.53億臺(tái)增長(zhǎng)到2億臺(tái)，2017年榮耀貢獻(xiàn)約1/3，去年12月趙明透露2018年榮耀在華為總銷量中“占相當(dāng)多的比例”。鑒于下半年是手機(jī)傳統(tǒng)銷售旺季，比如雙11的加持，銷量超過上半年是大概率事件，保守估計(jì)2018年榮耀國(guó)內(nèi)銷量約為6000萬臺(tái)。 至于海外市場(chǎng)，趙明當(dāng)時(shí)透露銷量同比2017年增長(zhǎng)超過150%，占比20-30%。由此推算，榮耀全球銷量可能在7500-8500萬臺(tái)。這一數(shù)據(jù)或許不夠精準(zhǔn)，但反映出一個(gè)殘酷事實(shí)：小米想要讓紅米獨(dú)立后對(duì)標(biāo)榮耀，而榮耀卻在步步緊逼整個(gè)小米。 放眼未來，榮耀立志在2020年躋身全球前五，隨著其國(guó)際化步伐的加快，尤其是發(fā)力小米領(lǐng)先的印度市場(chǎng)，銷量或?qū)⒃偕弦粚訕牵瑢脮r(shí)雷軍將承受更大壓力。因此，我認(rèn)為他火力全開炮轟榮耀，不單單是為紅米搖旗吶喊，而是真的著急了，這也就解釋了為何徐潔云會(huì)在曬紅米Note7戰(zhàn)報(bào)之余酸榮耀一把，本質(zhì)上是迫切想證明自己。 當(dāng)然，紅米Note7單月銷量破百萬，為紅米征程開了個(gè)好頭，但雷軍、盧偉冰、王川只能開心一陣。換個(gè)角度看，不可否認(rèn)，紅米Note7在品質(zhì)上有所突破，但仍基本延續(xù)原有的高性價(jià)比打法，即停留在舒適區(qū)，單月百萬銷量并不讓人意外，其真正的挑戰(zhàn)是如何讓旗艦機(jī)大賣，只有大賣才代表紅米獨(dú)立穩(wěn)了，但尷尬之處在于，紅米品牌在用戶心智中近乎與“廉價(jià)”劃上等號(hào)。 同時(shí)，榮耀也是紅米前進(jìn)路上的絆腳石，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有紅米所不具備的線下渠道資源和營(yíng)銷資源，后者主要通過電商銷售，現(xiàn)階段靠雷軍一張嘴來吸引眼球，代言人、IP營(yíng)銷幾乎是空白。現(xiàn)在我才明白，雷軍高喊的“生死看淡，不服就干”后半句，原來是指紅米自身不服渴望干倒別人，而不是紅米把不服的人干趴下，祝他心想事成。
作者：龔進(jìn)輝 昨天，小米通過港股公告的形式對(duì)外宣布紅米Note7上市首月銷量突破100萬臺(tái)，這在其上市7個(gè)月以來尚屬首次，背后的用意值得推敲。 我認(rèn)為小米此舉主要有兩大考量：一是借此提振小米股價(jià)，7個(gè)月前，小米掌門人雷軍立下Flag，要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍。如今，他吹過的牛并沒有兌現(xiàn)，小米反而被外界調(diào)侃為“年輕人被套牢的第一支股票”。 遺憾的是，小米這一利好公告發(fā)布后，股價(jià)并未應(yīng)聲上漲，反而呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)。截至發(fā)稿前，小米最新股價(jià)為10.9港元，較17港元發(fā)行價(jià)跌去35.8%，市值2599億港元，創(chuàng)上市以來新低。 二是對(duì)紅米獨(dú)立后首秀表示滿意，并對(duì)其未來寄予厚望。換言之，小米高調(diào)曬紅米戰(zhàn)報(bào)是在秀肌肉。在我看來，紅米秀肌肉分為內(nèi)外兩個(gè)層面，即小米自身和向友商示威，這里的友商就是雷軍在紅米Note7發(fā)布會(huì)上狂懟的榮耀。 先說小米自身，紅米Note7贏得開門紅，小米有三個(gè)人很開心。第一個(gè)人是雷軍，這一漂亮業(yè)績(jī)，不僅證明紅米從產(chǎn)品系列升級(jí)為獨(dú)立品牌的決策是正確的，也證明紅米死磕性價(jià)比和高品質(zhì)的策略行得通，未來只要堅(jiān)定走下去，少犯錯(cuò)誤，前景可期。 第二個(gè)人是盧偉冰，他之所以加盟小米，除了認(rèn)可小米的經(jīng)營(yíng)理念，還與雷軍有關(guān)，后者看中盧偉冰豐富的手機(jī)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，其是全行業(yè)為數(shù)不多打拼20多年的手機(jī)老兵。同時(shí)，盧偉冰創(chuàng)辦的誠(chéng)壹科技因經(jīng)營(yíng)不善而解散，雷軍在其危難之際伸出援手。因此，他加入小米后急需證明自身實(shí)力，讓雷軍相信自己看人的眼光很準(zhǔn)，而紅米Note7上市首月銷量超過100萬臺(tái)，作為操盤手的盧偉冰功不可沒，為他未來領(lǐng)導(dǎo)紅米團(tuán)隊(duì)清除障礙。 第三個(gè)人是王川。他是小米聯(lián)合創(chuàng)始人，曾負(fù)責(zé)小米電視，去年9月小米上市后進(jìn)行首次組織架構(gòu)調(diào)整，王川被任命為參謀部參謀長(zhǎng)，3個(gè)月后小米新設(shè)中國(guó)區(qū)，他兼任小米中國(guó)區(qū)總裁。小米之所以新設(shè)中國(guó)區(qū)，并由聯(lián)合創(chuàng)始人級(jí)別的王川掛帥，一個(gè)重要的原因在于小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨不小的挑戰(zhàn)，形勢(shì)嚴(yán)峻。 IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中，小米出貨量為5200萬臺(tái)，比2017年的5510萬臺(tái)減少5.6%，Q4出貨量更一度同比暴跌34.9%，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不容樂觀。小米財(cái)報(bào)也間接還原了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的窘境。 2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，小米國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)223億元，同比增長(zhǎng)112.7%，占總營(yíng)收的43.9%，而Q2占比僅為36%，上升速度之快可見一斑，按照當(dāng)前趨勢(shì)發(fā)展，海外收入占比超過50%指日可待，而小米國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就愈發(fā)尷尬。 要知道，小米營(yíng)收主要由智能手機(jī)、IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三部分構(gòu)成，智能手機(jī)是其第一大營(yíng)收來源，業(yè)務(wù)遍布海內(nèi)外，而IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)才剛剛起步，比如海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入僅占互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入的4.4%。 因此，小米海外收入翻倍主要源于智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展，而國(guó)內(nèi)收入則是由智能手機(jī)、IoT和生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)，且后二者占據(jù)相當(dāng)大比例。考慮到小米營(yíng)收大盤子在持續(xù)做大，海外收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)收入不見得會(huì)下降，而是很有可能增速放緩，而占大頭的智能手機(jī)收入也將增速放緩甚至出現(xiàn)下滑。 毫不客氣地講，如今小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而去年2月雷軍喊出“10個(gè)季度重回國(guó)內(nèi)第一”，試圖復(fù)制2014年小米用2年半登頂中國(guó)市場(chǎng)的奇跡，并稱“只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展”。小米野心很大，但難度也不小，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量不增反降，對(duì)其無疑是個(gè)巨大打擊。 新年伊始，紅米Note7的大賣，有沒有使王川看到在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗的希望不得而知，至少提振了內(nèi)部士氣，估計(jì)他們認(rèn)為作為銷量擔(dān)當(dāng)?shù)募t米獨(dú)立后將越戰(zhàn)越勇，這也就解釋了為何盧偉冰與王川在紅米Note7慶功會(huì)上同框，后者部下張劍慧、李名進(jìn)也是一臉笑容，他們分別負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)線下和線上銷售業(yè)務(wù)。 再說向友商示威，小米曬紅米Note7戰(zhàn)報(bào)后不久，小米公關(guān)部總經(jīng)理徐潔云隔空喊話榮耀總裁趙明，“我記得之前1月底還有誰說出貨百萬快了的，后來下面就沒有了？”此前，后者宣布榮耀V20全球發(fā)貨量逼近100萬臺(tái)。小米曬戰(zhàn)報(bào)都帶上友商，意在給榮耀一個(gè)下馬威，加上此前雷軍在紅米Note7發(fā)布會(huì)上向榮耀全面開炮，可見小米與榮耀積怨很深。 在我看來，雷軍罕見怒懟榮耀，并非他在微博上所說的出于“被黑慘了”那么簡(jiǎn)單，而是通過“導(dǎo)演”一場(chǎng)撕逼大秀，來扶一把單飛之初的紅米，為其品牌造勢(shì)。360掌門人周鴻祎曾夸贊雷軍是“中國(guó)營(yíng)銷第一人”，我認(rèn)為沒毛病，后者的確是自帶流量的營(yíng)銷高手，他全程“黑化”炮轟榮耀，發(fā)泄心中堆積已久的不滿情緒只是一方面，更多是借助撕逼來炒熱話題，吸引越來越多的人關(guān)注紅米品牌升級(jí)和紅米Note7。 不得不說，雷軍為紅米Note7單飛順利操碎了心，而其用心良苦的副作用是暴露了自身內(nèi)心的焦慮，因?yàn)樾∶紫胍鼗貒?guó)內(nèi)第一，必須過榮耀這一關(guān)，但現(xiàn)實(shí)是，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被榮耀壓制由來已久。賽諾數(shù)據(jù)顯示，榮耀已連續(xù)九個(gè)季度穩(wěn)居中國(guó)銷量線上第一名，去年上半年銷量為2839萬臺(tái)，超過小米的2670萬臺(tái)。 盡管榮耀未公布去年整體銷量，但可以推測(cè)出個(gè)大概。華為2018年全球手機(jī)出貨量從2017年的1.53億臺(tái)增長(zhǎng)到2億臺(tái)，2017年榮耀貢獻(xiàn)約1/3，去年12月趙明透露2018年榮耀在華為總銷量中“占相當(dāng)多的比例”。鑒于下半年是手機(jī)傳統(tǒng)銷售旺季，比如雙11的加持，銷量超過上半年是大概率事件，保守估計(jì)2018年榮耀國(guó)內(nèi)銷量約為6000萬臺(tái)。 至于海外市場(chǎng)，趙明當(dāng)時(shí)透露銷量同比2017年增長(zhǎng)超過150%，占比20-30%。由此推算，榮耀全球銷量可能在7500-8500萬臺(tái)。這一數(shù)據(jù)或許不夠精準(zhǔn)，但反映出一個(gè)殘酷事實(shí)：小米想要讓紅米獨(dú)立后對(duì)標(biāo)榮耀，而榮耀卻在步步緊逼整個(gè)小米。 放眼未來，榮耀立志在2020年躋身全球前五，隨著其國(guó)際化步伐的加快，尤其是發(fā)力小米領(lǐng)先的印度市場(chǎng)，銷量或?qū)⒃偕弦粚訕牵瑢脮r(shí)雷軍將承受更大壓力。因此，我認(rèn)為他火力全開炮轟榮耀，不單單是為紅米搖旗吶喊，而是真的著急了，這也就解釋了為何徐潔云會(huì)在曬紅米Note7戰(zhàn)報(bào)之余酸榮耀一把，本質(zhì)上是迫切想證明自己。 當(dāng)然，紅米Note7單月銷量破百萬，為紅米征程開了個(gè)好頭，但雷軍、盧偉冰、王川只能開心一陣。換個(gè)角度看，不可否認(rèn)，紅米Note7在品質(zhì)上有所突破，但仍基本延續(xù)原有的高性價(jià)比打法，即停留在舒適區(qū)，單月百萬銷量并不讓人意外，其真正的挑戰(zhàn)是如何讓旗艦機(jī)大賣，只有大賣才代表紅米獨(dú)立穩(wěn)了，但尷尬之處在于，紅米品牌在用戶心智中近乎與“廉價(jià)”劃上等號(hào)。 同時(shí)，榮耀也是紅米前進(jìn)路上的絆腳石，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有紅米所不具備的線下渠道資源和營(yíng)銷資源，后者主要通過電商銷售，現(xiàn)階段靠雷軍一張嘴來吸引眼球，代言人、IP營(yíng)銷幾乎是空白。現(xiàn)在我才明白，雷軍高喊的“生死看淡，不服就干”后半句，原來是指紅米自身不服渴望干倒別人，而不是紅米把不服的人干趴下，祝他心想事成。
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