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華為與美國第二大運營商 AT&T 的合作傳言已久，終因政治干預在關鍵時刻流產。

原定美國拉斯維加斯當地時間 1 月 9 日，華為高級副總裁、消費者業務 CEO 余承東將在 CES 上宣布與 AT&T 的合作，作為華為手機拓展海外市場的一次重要進展，這也會是華為第一次與美國主流移動運營商達成合作。

與當今中國市場的明顯區別是，運營商的合約機是美國智能手機銷量的絕對渠道，有超過 80% 的用戶通過運營商購買手機。根據市場調研公司 Statista 的統計，AT&T 在美國擁有 1.36 億手機用戶，是美國第二大移動運營商，僅次于 Verizon 的 1.47 億。

計劃告破對華為進軍美國市場來說是一次不小的打擊。

此前，華為已經投放了關于 Mate 10 Pro 將在美國發布的廣告。

又見政治博弈

導致雙方洽談已久的合作在正式宣布前一天告吹的，很可能是一封來自來自美國 18 名國會議員致信聯邦通信委員會（FCC）主席的聯名郵件。

郵件要求 FCC 對媒體報道的美國主流運營商銷售華為手機的事宜展開調查，并提到應當以審慎地評估中國電信公司在美國市場地滲透。

曝光的郵件發送時間是 2017 年 12 月 20 日，正值 CES 前夕消息密集的階段。關于華為與 AT&T 合作傳言的報道頻出。此前華為內部人員便就相關新聞對 PingWest 品玩表示，報道有出入，雙方一直有談判，但合作還未敲定。

中國電信企業進軍美國，一直被所謂國家安全問題所籠罩。早在 2012 年，一份來自政府的 HPSCI 安全報告把華為阻擋在了美國的大門之外。

合作破裂后，余承東在微信上表達了對此事的不滿，同時還對華為造成了巨大的經濟損失。據悉華為前期已為此次合作制定了完備的宣傳推廣計劃。

華為消費者業務 CMO 赴美，只為拿下運營商

在不同場合，余承東表達過對開發美國市場的興趣和決心，“美國市場就是我們的下一步。”接近華為的消息人士向 PingWest 品玩透露，華為 2017 年底便派消費者業務 CMO 張曉云赴美跟蹤項目進展。足見對此事的重視。

2017 年華為手機已進入美國公開渠道。同樣是在 CES 上，余承東宣布了華為 Mate 9 將在百思買、亞馬遜、新蛋和 B&H 銷售。但電商等公開渠道終究不是美國的主流渠道。

數年的突飛猛進后，華為已躍升為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機品牌。在中國，華為銷量穩坐第一。在意大利、德國、丹麥等歐洲市場，華為手機銷量都有很亮眼的成績單。

余承東在 2018 年新年致辭中透露，預計華為消費者業務 2017 年收入 2360 億人民幣左右，規模較 2016 年同比增長約 30%；華為與榮耀全年合計發貨 1.53 億臺，中國市場份額第一，全球份額突破 10%，穩居 TOP3。

而與 AT&T 合作生變，無疑打亂了華為進軍美國市場的節奏和 2018 年華為手機的全球化策略。