TMT观察网_独特视角观察TMT行业

前兩天在朋友圈看到一篇文章叫做“那么多創業者，我為什么偏偏不投你”。坦白說內容我沒細看，但是標題很有趣。所以當時印在我腦海里的是那些我曾經拒絕過的投資人。

我嘗試性的發了一個朋友圈，問大家對這個話題是否感興趣，沒想到一石激起千層浪。朋友圈里投資人問的最多問題是“你想干嘛？”其中當然包括我曾經拒絕過的投資人，可能生怕我沒轍沒攔的說錯了話，拖他們下水吧！也有我當下的投資人，也是怕我說錯話后面沒有后續的投資人敢碰我。

但是這些都不是重點，重點是我朋友圈70%都是各行各業的創業者。他們倒是真的有話要說。刨去那些因為項目不靠譜而被投資人拒絕后想反咬一口的極少數沖動型創業者，我發現很多拒絕投資人的原因往往集中在以下四點：

第一，到處發TS，做DD，后面無理由不投

發TS后再做DD無可厚非。DD不滿意而不投也不是不可以。但是如果一家VC發TS、做DD跟拉屎一樣頻繁，投資卻比吃屎還難。那就一定有問題！尤其是那些還沒和你聊幾句，但是聽說有別的公司正在和你聊，就馬上就說發TS給你的那種。別以為這樣的VC少，我從許多創業者以及天使、Pre-A投資人口里得到的名單中，不乏知名的大型VC（為了保持個別大VC的體面，此處不宜點名道姓，欲知詳情的童鞋可與我私聊）。

一位圈內小有名氣的天使投資人跟我透露，此前在某機構手里飛了好幾張單子，都是那種發了TS，做了DD，最后不了了之的。我問這樣的情況多不多，他告訴我其實還蠻多的。這些大機構因為人多勢眾，當準備投某些行業或者賽道的時候，就會廣泛的約見許多該行業的創業公司，就跟做市場調查一樣。最后可能會選擇投一家，但是極有可能其它被調查過的公司資料就這樣外泄了！哪怕是已經有點規模的創業公司，也會“被扒光”。反正簽TS又不用交錢上稅的，扒光了隨便看唄。而所謂的保密協議，無非是一張紙而已。

作為創業者十分痛恨這樣的投資機構。但是面對資本的誘惑，又能怎樣呢？所以我又問了幾個在國外做投資的朋友，遇到這樣的情況應該怎么辦？

對方告訴我，這種事情往往是不成熟的市場和不成熟的投行才會那么干。在中國出現這樣的情況，應該是投資人、創業者各打50大板。雖然投資人這種嫖客行為是不專業的一種體現，但是如果你不是妓女又何必怕嫖客拿銀子來勾搭你呢？

中國現階段的創業公司屬于井噴階段，很多項目其實并不存在真實的市場需求，所以完全是在靠燒錢度日。難聽點說是在靠資本包養著活。所以，當錢花完或即將花完了，就會非常捉急的找下家。一旦找不到就只能死路一條。

如果要在投資人面前硬氣，除了需要市場本身趨于健康以外，創業項目也不能把資本當成唯一的糧食彈藥來源。

我們說，創業就像是生養一個孩子。哪怕是以外懷孕也不能輕易的就放棄，因為那是一條生命。如果創業者真的把項目當成了自己的孩子，那么“夭折”一定是他們不能承受之重。“啪啪啪”的時候很爽，懷上了就算打掉也損傷身體，不巧還會終身不孕。如果成功生了下來，那么后面會更痛苦，帶一天孩子比連續上一個禮拜的班兒更累，教育孩子還會涉及到拼爹的擇校，拼媽的小報、奧數、作文......好不容易大學畢業了，結婚、買房、生娃......是的，只要孩子生了，再苦再累也要養大成人。這和創業一樣，其實并不存在真正意義上成功的那一天。整個過程就是痛并快樂著的跌宕起伏。

你問下一些年輕父母，如果你突然沒錢了，會放棄自己孩子的生命嗎？他們在不抽你的情況下肯定會告訴你：當然不會！那么同樣，如果你不想被資本扒光隨便看，那么首先要明確的就是無論有錢、沒錢，孩子總要養，而且要養的健康、茁壯。那好，沒錢情況下你都能養活自己的孩子，怎么可能還會被別人拿著錢勾搭的脫光了衣服？

第二，除了錢，啥也給不了

這是我自己經歷的事情。對我們“驗光車上門配眼鏡”項目感興趣的投資人挺多，聊的時候我多數會反過來問投資人：除了錢，你還能給我們什么？

我身邊的朋友時常會提醒我：別那么裝B！人家投資人本來就是拿錢做生意的，除了錢你還指望人家給你啥？我通常又會反問：滴滴、快的有一支非常強大的團隊， 但是和他們一起做的同行團隊也有很多，而且也非常強大，為什么他們能起來，別的卻起不來？如果背后沒有騰訊、阿里這兩個干爹，真的他們能打敗別的團隊？國 民老公王思聰固然聰明厲害，他老爸也很有錢，但是莫非他有聰明才智和老爸給他的五個億就真能成就現在這番事業？我想他父親的那些資源和名頭，給他的幫助應 該不亞于資金方面的作用吧？為什么許多大老虎被查后，他們的公子哥兒通常也不干凈？

我的第一個投資人是國內印刷界白手起家的大亨。他投給了我并不算多的錢，雖然平時看似對我“不聞不問”，但是每當公司遇到困難，他從未責怪過我和團隊，而是從他自己踩過的坑，來告訴我如何跨越。其實大多創業團隊遇到的新問題都是可以在老問題中找到答案的。此外就是當我需要錢的時候，他也不會問太多，只會問個數字然后很快速的到賬......所以這才叫真正的天使，在你需要的時候一定會出現。

我的第二個投資人是臺灣著名的創業教父。如果是平時，這樣一位大神級的人物，我只能是可望不可即的仰望。但是自從他成為我們的股東，竟還零薪水出任我們的首席戰略顧問。無論他在哪里，只要我需要他，一定是隨叫隨到。有時我們開玩笑：那么一位大咖，竟然被我們“呼之即來，揮之即去”。坦白說，從傳統行業起家的我們，起初根本沒有什么互聯網基因，如果不是連續有過兩次超大互聯網公司成功創業經驗的這位投資人在戰略方面的指導，我們自認為是活不到今天的。

第3、4位投資機構同樣除了資金方面的投入，還給了我們一般投資人都給不了的流量資源、媒體資源、市場資源、公關資源、市場調研資源、法律輔助資源等方面的大力幫助，而且是免費給！我們內部稱其為：干爹。創業者在這個互聯網時代里，千萬不能自恃過高，以為腦袋瓜子聰明點，團隊和模式牛B點就能夠天下無敵了，實際上該拼爹時候就拼爹，這是合理的資源運營，沒什么丟人的。畢竟有些資源甚至是你花錢都買不到的。

所以，如果有個投資人除了在錢上能給你一些幫助，其它資源一無所有，那么我還是奉勸大家再多想想、多看看。畢竟，股份一稀釋就沒了，如果能換來更多企業發展和成長的決定性的資源，那又何苦不等等再說呢？當然，前提還是你沒錢也能活下去。

第三，聽說投后啥都管，每分錢怎么花都要管

光看小標題就知道這是非常痛苦的一件事情。投資人雖說給了錢就是股東，甚至是董事。但是從投資的角度去看，大家畢竟還是“生意關系”，各有各的利益點所在。創業者每天和團隊、項目、客戶在一起，一定比投資人更加多的了解這個企業。而投資人有時候為了讓企業發展的更快，以便更好更快的退出，所以可能會反過來要挾創業者，希望團隊這樣或者那樣。有些創業者稍微六神無主一下，就會驚慌失措，從而導致多米諾骨牌效應的出現。

這樣的案例在創投圈不勝枚舉，大家問下度娘就能發現很多。我在此不多做展開。除此外，大家一定很關心如何識別這樣的投資機構。

其實也很簡單：無非是通過自己的圈子，側面和這些機構所投的公司聊聊、問問。如果的確平時管的太寬，那么即便給再多錢也千萬不要拿，因為那樣無異于葬送自己公司的前程。如果你沒這方面的圈子，不妨也可以問問我。

第四，喜歡簽對賭協議的投資機構

除了以上三點以外，還有一種投資機構的錢也不能拿。那便是習慣和創業公司簽對賭協議的。初創公司可能很難理解這個對賭協議到底有多大危險。我就簡單說一下。

通常對賭協議是資方要求創業公司在未來某個時間段里要達到指定的KPI，可能是營收，可能是凈利，也可能是某個綜合指標。按理說，一些能力很強的公司會很自信的拍著胸脯說：簽啊，沒問題。努努力就能達成了嘛！總歸是贏的！

其實不然，如果創業團隊如此認為的話，我只能用“不成熟”三個字來形容。因為企業絕不是你的自信和拍胸脯做起來的。市場有市場的變化莫測，企業的戰略戰術是根據市場變化來應變的。假如你和對方簽訂的是一年對賭，那么也就意味著你在未來一年里，無論發生什么情況，可能你都融不到錢，或者以更高的估值融到錢。因為幾乎沒有一家投資公司會愿意在你“估值”未來可能有浮動的情況下，和你簽訂一個固定估值的“吃虧”融資協議。如果需要等到一年之后對賭結束再融資，那極有可能黃瓜菜都涼了......

所以，VC那么多，為什么優秀的項目唯獨不能要這些投資人的錢？那么就請對號入座咯？