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來源 | 螳螂財經

文 | 陳小江

“成為第一”在杰克·特勞特等所著的《定位》系列叢書中被多次提及，大抵有兩種方式，要么成為新品類開創者，要么成為老品類銷量第一。前者帶來的好處很多——原創、技術領先、搶占用戶心智、占領市場空位、開辟新藍海等等。

作為財稅科技概念的提出者，高燈科技用近幾年的高速發展，為此做了一個注腳。在發票數字化、財稅信息化、合規化等提速的大背景下，高燈科技通過區塊鏈、云計算等技術，以發票數字化服務為基礎、交易鑒證平臺為支點，踩在時代發展風口上，駛入發展快車道。

5月27日，高燈科技發布2021年Q1業績報告顯示，一季度公司總GMV突破63億元，同比增長227%。這是其2020年12月正式升級為財稅科技企業后交出的首份業績報告。在其亮眼業績背后，也是“財稅科技”時代加速到來的一個縮影——一個利用云計算、大數據、人工智能和區塊鏈等技術，提升財稅行業合規和運轉效率的新時代大門正在開啟。

升級半年后，高燈“科技答卷”畫出“第二增長曲線”

2017年5月由騰訊投資成立的高燈科技，圍繞解決發票流轉過程的效率問題，推出首款小程序“發票兒”，由此進入財稅行業，爾后深入交易環節，針對數字經濟時代“還原交易真實性”和“降低財稅合規成本”的普遍需求，構建了一個涵蓋多元場景的交易鑒證平臺。

去年進行戰略升級后，高燈進一步明確了以發票數字化為基礎,為數字經濟構建交易鑒證平臺的發展戰略，一季度的業績報告是這次戰略升級的“試金石”。從表現來看，此次業績報告有幾大亮點。

第一，一季度GMV突破63億元，同比增長227%。

相比2020年全年GMV超160億，同比增長47%。無論是交易規模，還是增速都實現了跨越式增長。可見戰略升級后，高燈交易能力拉升明顯。

與傳統財稅SaaS公司通過售賣軟件服務盈利不同，高燈的交易鑒證平臺模式，GMV是衡量其業績的重要風向標，這是平臺交易能力的重要體現。

第二，商事/勞務鑒證規模齊增，雙引擎驅動后勁十足

商事鑒證和勞務鑒證是交易鑒證的兩大市場。前者包括線上零售經濟、線下門店經濟和企業級消費等，后者指人企商業互聯協作模式下的交易鑒證。目前高燈交易鑒證服務已覆蓋這兩大核心市場，且增長迅猛。

業績報告顯示，一季度高燈勞務鑒證規模同比增長368%，達到33億元，核心企業用戶同比增長334%。商事鑒證規模同比增長427%，達到240億元。雙雙實現爆發式增長。

第三，交易鑒證支點效應初顯，撬動整體業務上漲。

交易鑒證的出發點是讓交易更真實，意在為泛C端交易構筑商業信任體系，為企業帶來“交易更真實、競爭更公平、信任更簡單”的最終價值。在經濟數字化和財稅合規化趨勢下，交易鑒證的剛需屬性愈加突出，讓其成為拉動高燈整體業績增長的一個重要支點。

業績報告顯示，在交易鑒證規模大幅上漲的同時，高燈科技整體規模正在加速擴張——一季度企業用戶同比增長1016%，財稅托管數實現100%增長，服務網點也覆蓋到15個城市。

綜合上述三大亮點來看，交易鑒證在成功拉動業績增長的同時，也為高燈科技開辟出一片新藍海，成為其“第二增長曲線”。

數據顯示，一季度高燈交易鑒證業務全面開花。其中新增交易鑒證的規模同比增長420%，筆數突破1億筆。累計交易鑒證規模突破1200億元，服務覆蓋10余個應用場景。

可見，從一季度業績報告來看，升級為財稅科技企業不僅讓高燈GMV大增，也驗證了公司由服務驅動進化為科技驅動的成功落地，借助雙引擎驅動，交易鑒證成功跑出了第二增長曲線，讓公司想象空間變大。

數字化淘金潮下，交易鑒證的“企業服務入口價值”開始凸顯

當下的數字化淘金潮，跟多年前的加利福尼亞淘金潮有很多類似之處。

財稅行業數字化升級好比一座巨型金礦，吸引眾多淘金者投身其中。而從淘金潮結果來看，提供鐵鍬和牛仔褲等基礎工具的供應商無疑是最大贏家。同樣在數字化淘金潮下，高燈的交易鑒證，就好比一把科技鐵鍬，成為企業和行業在數字化浪潮中淘金的基礎工具，也有望迎來大發展。

數字經濟時代下，交易形態愈發復雜，泛C端交易呈現出高度碎片化的特點，但個體數字化合規管理難度大，進一步推高了泛C端交易市場的合規成本。如何利用大數據、云計算和區塊鏈技術，還原交易整體活動，實現財稅活動合規性管理，是數字經濟活動中財稅數字化新基建的關鍵內容。

相較于成熟的B2B交易市場具有完備的監管手段和高度流程化的合規要求，泛C端交易市場往往因為標的物的形態多變、交易人的完稅能力參差不齊而產生交易鑒證的需求。這其中又以零售經濟、線下門店經濟和企業消費為主的商事鑒證，與以靈活用工為代表的勞務鑒證需求最為旺盛。據高燈科技相關負責人介紹，目前交易鑒證服務的泛C端市場可覆蓋1.7億納稅人。

可以想象，隨著稅收數字化的完善，未來有交易的地方，可能都有交易鑒證需求。

因此，交易鑒證的想象空間不僅在于其身處規模巨大的藍海市場，更在于其市場地位——類似財稅行業數字化新基建式的存在，是新興財稅服務市場實現規模化和標準化的基石。

與此同時，它還是企業服務的新入口。

以交易鑒證為核心，向前后左右做延展的空間很大——如向前連接發票服務，向后連接企業財稅管理、成本管控，乃至財稅環節之外的其它交易合規服務。在應用場景方面，除了既有的待數字化改造的場景外，還有更長尾的末梢交易新市場。而有了規模化的數據資產，也為高燈科技衍生多元化、輕部署的財稅產品矩陣和個人或企業服務提供了更多可能。

從“發票數字化”到“財稅數字化”，財稅行業迎來新風口

自2012年國家正式提出試點城市推廣電子發票，到后面將電子發票推廣寫入稅務“十三五”的整體規劃，再到去年9月國家開始推廣電子發票專票。過去幾年，發票作為記錄買方、賣方、金額、標的物以及稅率等信息的數據憑證，不僅完成了完整電子化，也駛入了發展快車道。

艾媒咨詢數據顯示，2017年我國電子發票開具量為9.1億份，2018年就達到32.7億份，年增長率達到257.1%，并預計2021年將高達約500億份。

不過，從財稅數字化、合規化發展來看，電子化的發票，只是實現了交易的數據化。如何確保交易數據的真實性，并讓真實的交易數據在C/B/R三端安全流通，實現財稅協同，則落在交易鑒證上。

高燈交易鑒證平臺依托區塊鏈技術，在完成交易中身份憑證、合約憑證、支付憑證、票據憑證四證上鏈后，實現數據連通，能真實還原交易全鏈條。并輸出如涉稅行為分析、納稅人身份認定、異常納稅風控識別、底層發票數字化的工具和手段等各項能力，成為打通C端發票痛點、B端財稅合規以及R端服務監管的必經之路。

通過高燈鑒證交易平臺，對三方帶來的具體影響如下：

首先，C端用戶能獲取開放的完稅能力和應稅渠道，便捷度大增的同時，也會提升C端個人用戶的納稅遵從度。

其次，B端企業則能獲得完善的涉稅服務，加快企業財稅數字化轉型，降低企業合規經營成本。

最后，這些數據的有效連通，也為監管提供了有效的管理工具和手段，符合稅收改革提出的新要求。

多方需求、符合財稅數字化發展方向、滿足監管需求等，助推交易鑒證成為一個規模巨大的新興藍海市場。

過去四年的發展，讓高燈完成了從發票基礎服務到交易鑒證平臺，從服務驅動到技術驅動的兩大躍遷，也讓其在新風口下搶先構建起以“交易鑒證”為核心技術的護城河，跑出第二增長曲線，成為財稅科技行業的明星企業。

考慮到“交易鑒證”是財稅科技行業新基建般的存在，其發展不僅具有穩定性，更會隨著整個行業發展不斷擴容，這也讓高燈科技的未來充滿想象。正如馬克·吐溫所言，黃金時代在我們面前，而不在我們背后。目前中國財稅數字化尚處于早期階段，屬于高燈科技的黃金時代還遠未到來！

*本文圖片均來源于網絡

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