TMT观察网_独特视角观察TMT行业

近日，國家發展改革委、財政部、國家能源局聯合印發了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》，旋即引發關注和熱議，一時間“最嚴厲”光伏新政、“急剎車”“大洗牌”“一刀切”等論調頻出。

但在資深行業人士看來，過去數年力促光伏產業的政策效用明顯，隨之而來的渠道運營推廣弱、產能盲目增大等問題也開始顯現。光伏產業恰逢提質增效的窗口。

在新一輪行業格局洗牌之時，不久前收獲阿里巴巴戰略合作的農村電商品牌匯通達日前宣布，其分布式光伏品牌已經在超過300個縣域完成推廣覆蓋。取道鄉村一級市場，欲意加速產業的精耕細作。

超300縣域覆蓋 光伏下鄉力促產業提質增效

據匯通達官方消息，其分布式光伏在東三省、內蒙、河北、山東、山西、河南、江西、湖北、安徽、浙江、江蘇、廣東以及海南等省份和區域的300多個縣域實現落地。而這距離2017年4月匯通達聯手協鑫光伏，并創立萬戶聯品牌僅僅一年的時間。

匯通達光伏項目負責人透露，“在深耕農村電商數年后，我們意識到在鄉村地區追求資源友好和綠色發展會是大趨勢，因此在2016年底確定了光伏下鄉的戰略項目”。

農村電商企業涉足光伏，這在外界看來頗為陌生，但在此刻光伏政策升級變化的大背景下卻有奇招意味。過去數年在補貼利好的刺激下，產業漸有“大而不強”的趨勢，有益的競爭和優勝劣汰機制缺乏。而借助農村電商渠道下鄉，一方面高度契合了綠色鄉村的發展理念；另外也是變相地將產品推向市場，在競爭中錘煉行業力量。

具體到匯通達，公開資料顯示其在全國1/3的縣鄉擁有80000余家會員店，在互聯網平臺和供應鏈能力以外，所依仗的便是會員店根深蒂固的“鄉情”關系、口耳相傳的溝通網絡和貼身的服務能力，這些特性在分布式光伏產品普及推廣中料將扮演獨特角色。

據了解，在鎖定新能源領域絕對領頭羊協鑫集成作為合作伙伴前，匯通達也有過一番充分、詳盡的市場調研。雙方先在分布式光伏設備推廣上試水，而后確立“光伏下鄉工程”戰略，再到合資成立“萬戶聯新能源科技有限公司”，為了更好地耦合各自渠道、技術優勢，雙方也走過了一段磨合期。

“超過300個縣的光伏下鄉項目順利落地，意味分布式光伏在鄉村市場的消費潛力，也論證了規?；善_發’的條件“，匯通達光伏項目負責人表示。

匯通達引爆平臺力 按下鄉村振興綠色快進鍵

經歷一年的“實習推廣期”，匯通達在光伏領域累積了較好的技術和專業服務能力。今年4月匯通達“特色縣鎮簽約儀式”上，匯通達宣布平臺與全國多個縣鎮進行產業化合作，推動一批鄉村振興項目的集中落地，這其中便包含了已有顯著成果的“光伏進村”項目。

而在此之前，匯通達通過全國80000余家夫妻老婆會員店全面經營農民需求已有數年之久，其創造性地將供應鏈、商品、互聯網技術工具、社群、活動的“5大能力”賦予鄉鎮夫妻老婆店，利用店面本地化服務、覆蓋廣、經營靈活等特性推動地域的鄉村商業迭代，并構筑了一個線上線下互融互通的平臺。

今年4月，匯通達總裁徐秀賢還同步提出了全新的“5幫”想法，即基于平臺優勢，幫助賣農產品、幫助裝光伏、幫助找工作、幫助送快遞、幫助租房地，由單純的電商下鄉，轉變為全面經營“農民家庭資源和需求”。

2018年也是匯通達耕耘鄉村市場的“綠色元年”。與協鑫攜手的“光伏進村”不斷發展壯大外，減少傳統建筑施工過程中垃圾、污水、有害氣體排放的裝配式住宅也逐漸引入農村。匯通達也在新能源汽車、綠色農資等關系到農民日常生產、生活的各個領域發力，力圖將影響農村地區生態環境的問題逐個擊破，為鄉村振興的綠色發展按下快捷鍵。