Moto玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、推萬元機(jī)，能否助力聯(lián)想重回前十？通信
本周，聯(lián)想發(fā)布了Lenovo S5、K5、K5play三款全面屏手機(jī)，一同亮相的還有聯(lián)想移動中國區(qū)新班底：喬健、常程、彭貝力，三者分別負(fù)責(zé)掌控全局、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售。
本周，聯(lián)想發(fā)布了Lenovo S5、K5、K5play三款全面屏手機(jī)，一同亮相的還有聯(lián)想移動中國區(qū)新班底：喬健、常程、彭貝力，三者分別負(fù)責(zé)掌控全局、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售。
三款新品啟用“聯(lián)想”品牌，價(jià)格在699元至1199元，主打高性價(jià)比，以線上銷售為主?？紤]到聯(lián)想手機(jī)在中國市場存在感越來越低，因此外界非常關(guān)注聯(lián)想移動中國區(qū)新班底將采取哪些舉措提振市場地位，三大高管在媒體群訪環(huán)節(jié)透露了四點(diǎn)重要信息：
一、中國市場推行聯(lián)想和Moto雙品牌經(jīng)營模式，前者主打線上，后者主打線下；二、除了力推千元機(jī)，聯(lián)想手機(jī)還會帶來更高價(jià)位段的產(chǎn)品，甚至不排除發(fā)布高端旗艦；Moto將一改過去每年只有少數(shù)幾款新品的打法，今年將發(fā)布10-12款新品，覆蓋1500-10000元的價(jià)格區(qū)間；三、不少人期待重啟的ZUK確定走進(jìn)歷史，常程說其已完成歷史使命，只剩下ZUI這一內(nèi)核繼續(xù)效力；四、聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)像在大平臺上創(chuàng)業(yè)，不設(shè)立KPI來限制發(fā)展，今年保底目標(biāo)是重返前十。
對于聯(lián)想手機(jī)的“新”策略和目標(biāo)，簡單談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
一、重啟的聯(lián)想品牌就像當(dāng)年樂檬。聯(lián)想手機(jī)給人的印象就是愛折騰，早期曾力推聯(lián)想品牌來搶占市場，如今又重啟并不讓人感到意外，不過其主打線上、高性價(jià)比，仿佛讓人看到當(dāng)年樂檬的身影。曾幾何時(shí)，樂檬對標(biāo)紅米、魅藍(lán)，通過高性價(jià)比產(chǎn)品、線上銷售來搶占千元機(jī)市場，并取得不俗銷量，發(fā)布1年多銷量突破1000萬臺。
或許你會說，聯(lián)想手機(jī)此次發(fā)布的三款新品的確與當(dāng)年樂檬的畫風(fēng)比較相似，但彭貝力透露聯(lián)想手機(jī)6月將推出更高價(jià)位段的產(chǎn)品，與樂檬打法形成有效區(qū)隔。其實(shí)不然，2015年11月，樂檬不拘泥于千元機(jī)市場，發(fā)布了高端旗艦機(jī)X3，全網(wǎng)通版售價(jià)2999元。因此，我有理由相信，重啟的聯(lián)想品牌就是當(dāng)年樂檬的翻版。多說一句，X3是樂檬最后一款產(chǎn)品，2016年就退出歷史舞臺，曾將超級產(chǎn)品經(jīng)理制度應(yīng)用于樂檬的楊峻也黯然離職。
二、聯(lián)想移動高層對Moto有常人無法理解的迷之自信。常程認(rèn)為Moto的產(chǎn)品在中國市場會更有競爭力，喬健也堅(jiān)信Moto在中國市場將迎來大幅增長。他們眼中Moto主打線下的理由是：獨(dú)特設(shè)計(jì)、高端品質(zhì)、溢價(jià)能力出色。因此，彭貝力才會將Moto價(jià)格上限定在1萬元，而且以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來搶占市場。
港真，我實(shí)在不理解他們哪來的這般自信，兩個(gè)細(xì)節(jié)最具說服力：一是去年10月Moto Z 2018發(fā)布后，彭貝力的前任馬道杰用了一個(gè)月時(shí)間去摸底各地市場，摸底回來后就提出辭職，讓所有人大感意外，聯(lián)想內(nèi)部人士說他突然離職與摸底感覺Moto Z 2018市場前景非常不樂觀有關(guān)。
二是馬道杰預(yù)感沒錯(cuò)，定價(jià)高達(dá)9999元的Moto Z 2018銷量極其慘淡，其本質(zhì)上是Moto Z+Moto X極，前者主打模塊化，售價(jià)3999元，后者主打抗摔，售價(jià)5288元。Moto Z 2018售價(jià)比二者總價(jià)9287元還貴，二者市場表現(xiàn)預(yù)示著Moto Z 2018不容樂觀。Moto Z銷量大體是不錯(cuò)的，不過以海外為主，國內(nèi)市場上量乏力；楊元慶、陳旭東曾通過公開表演摔機(jī)來為Moto X極造勢，不過用戶對抗摔這種“奇技淫巧”并不感冒，2016年聯(lián)想粉絲節(jié)Moto X極2999元賤賣，前期銷量慘淡可想而知。因此，當(dāng)比256GB版iPhone X還貴300多元的Moto Z 2018上市，模塊化+抗摔無力抗衡大熱的全面屏，買單者寥寥無幾。對標(biāo)三星高端心系天下系列的Moto Z 2018讓聯(lián)想在萬元機(jī)栽了跟頭，聯(lián)想移動高層引以為傲的Moto品牌溢價(jià)不被市場認(rèn)可，再戰(zhàn)萬元機(jī)依然會被殘酷的市場狠狠教訓(xùn)。
三、聯(lián)想移動或沒有真正反思過兵敗中國市場。無論是重啟的聯(lián)想品牌有當(dāng)年樂檬的身影、走精品策略的Moto又回到運(yùn)營商時(shí)代的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，還是聯(lián)想移動中國區(qū)班子依然是老面孔、不討喜的極御技術(shù)反復(fù)使用，聯(lián)想移動兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后給人的印象總是新瓶裝舊酒，始終無法提出讓人眼前一亮的打法。一系列的戰(zhàn)略搖擺、反復(fù)，不禁讓人懷疑聯(lián)想移動沒有真正反思過為何會在中國市場節(jié)節(jié)敗退，甚至到了無人可用的地步。
四、即便聯(lián)想重回前十前景依然不容樂觀。國際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK公布2017年中國手機(jī)市場戰(zhàn)報(bào)，聯(lián)想以179萬臺銷量位居第十，不僅全年銷量竟然不及華為半個(gè)月的銷量，也比2016年出貨量（300萬臺）同比下滑40%，喬健執(zhí)掌聯(lián)想MGB第一年的表現(xiàn)真心不敢恭維。
考慮到各大機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有偏差，姑且認(rèn)為今年聯(lián)想有望重回前十，但前景依然不容樂觀，中國手機(jī)市場已呈現(xiàn)T型格局，即華米OV+蘋果五大手機(jī)廠商占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，排名第6及靠后的玩家基本難以逆襲。換言之，在競爭激烈且瞬息萬變的手機(jī)行業(yè)，排名越靠后的玩家原本突圍機(jī)會就小，一旦犯錯(cuò)市場份額就有可能遭到頭部玩家蠶食，戰(zhàn)略短視、喜歡變陣的聯(lián)想只能自求多福。
在我看來，聯(lián)想移動想在中國市場打翻身仗，需要拿出不破不立的決心和行動來，減少不必要的內(nèi)耗，努力強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品。我建議力推聯(lián)想品牌、淡化Moto，前者打造出一款線上爆款，有利于提振內(nèi)部士氣、刷新用戶認(rèn)知。不過，聯(lián)想移動高層似乎對Moto情有獨(dú)鐘，玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、推萬元機(jī)，意在將其打造成增長點(diǎn)，甚至有點(diǎn)押寶的意味，但我認(rèn)為Moto為主、聯(lián)想為輔這一策略重回前十有點(diǎn)懸。
且行且珍惜，祝聯(lián)想手機(jī)好運(yùn)！
作者：龔進(jìn)輝
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