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最近兩三個(gè)月，騰訊和阿里兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，感覺跟軍備競賽一樣的入股線下實(shí)體商業(yè)。

我們可以看一個(gè)2017-18年的雙方投資線下商業(yè)的時(shí)間表：

2017年5月，阿里收購聯(lián)華超市18%的股份

2017年9月，阿里入股新華都占比10%

2017年11月，阿里入股了大潤發(fā)的母公司高鑫零售。

2018年1月23 日，家樂福宣布已和騰訊、永輝簽訂初步的股權(quán)投資意向書

2018年1月29日 騰訊1.875億元入股永輝超市：持股15％

2018年1月29日 340億,騰訊、蘇寧、京東、融創(chuàng)聯(lián)手入股萬達(dá)商業(yè)

2018年2月5日 騰訊近25億元入股海瀾之家,持股5.31%

2018年2月，阿里巴巴集團(tuán)以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣,持有其15%的股份。

是不是很有一種你來我往的畫面感，有點(diǎn)不打算讓媒體記者過年的感覺了...

針對這個(gè)話題，我的分析與觀點(diǎn)如下：

1.騰訊、阿里都是上市公司，決策層都是理性而且追求商業(yè)利潤最大化的。

2.對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而言，收入的增長是有他自己的公式：收入增長 =用戶增長 x 單用戶營收增長

3.移動互聯(lián)網(wǎng)紅利衰退，帶來用戶數(shù)增長放緩

--智能手機(jī)出貨量的增長率不斷下滑，現(xiàn)在只有個(gè)位數(shù)。

中國智能手機(jī)保有量 2010-2017，智能手機(jī)的增長率從2011年的150%一直降到2013年的61%，到了2017年，智能手機(jī)保有量的增長率跌破至個(gè)位數(shù)9.7%。

4.那么相應(yīng)的，保持收入高速增長的方式，就變成了提升單一用戶ARPU值。

提升單一用戶ARPU值有兩種方式

--讓一個(gè)用戶重復(fù)購買更多產(chǎn)品

類似于雙11這類電商節(jié)日，讓用戶盡可能沖動性的多購買商品，哪怕有一部分是他自己不需要的，但是只有這一種方式是不夠的。

--給一個(gè)用戶賣更多產(chǎn)品

騰訊和阿里去收購線下商業(yè)就屬于此類，可以給自己的用戶賣更多的線下的產(chǎn)品和服務(wù)，最終提升公司在每一個(gè)用戶身上的ARPU值。

5.騰訊、阿里收購線下商業(yè)，到底在收購的是什么？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的邏輯： 流量--產(chǎn)品--支付--配送/服務(wù)

騰訊、阿里收購線下商業(yè)的價(jià)值，有一部分是很多人都能想到的。

--比如收購的是線下商業(yè)入口，幾大場景 百貨、超市、賣場、生鮮。

這些不同的場景對應(yīng)的是不同類型用戶的不同消費(fèi)需求，舉個(gè)例子，最近我在天貓上 銀泰的旗艦店給我老婆買了個(gè)Gucci的最新款包包，如果不是因?yàn)槲覍τ阢y泰百貨這個(gè)商家有一定的信任，我是不會在淘寶、天貓上買這種價(jià)格高昂的奢侈品的。

百貨的場景屬于很多用戶日常會去逛，但是用戶會不會買，以及說購買的頻率開始變得不太確定了，唯一比較確定的是我們會發(fā)現(xiàn)百貨商城里面餐飲商鋪的比例在不斷提升。

超市、生鮮這兩個(gè)場景對應(yīng)的是用戶的每周一次的中等規(guī)模采購，還有家庭的每日采購。

賣場的消費(fèi)頻率相對最低，是指各類專業(yè)市場，比如3C類的蘇寧國美，家具類的居然之家。

--支付用戶，下一步的商業(yè)模式是金融服務(wù)，這也是另一塊巨大的蛋糕。

在支付市場上，騰訊有微信支付、阿里有支付寶，都有著各自龐大的用戶群。

在金融服務(wù)領(lǐng)域，螞蟻金服有著to C的理財(cái)產(chǎn)品余額寶、消費(fèi)金融產(chǎn)品花唄、to B的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，騰訊也有著自己的 to C的理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)通，消費(fèi)金融產(chǎn)品微粒貸，包括最新在微信錢包里上線入口的保險(xiǎn)服務(wù)。

線下商業(yè)天然有著數(shù)以億計(jì)的支付用戶，其中有一定比例的用戶一定會轉(zhuǎn)化為金融服務(wù)的用戶。

所以，這也可以從另一個(gè)層面解釋線下商業(yè)對于兩家是兵家必爭之地。

小結(jié)：

以騰訊社交廣告投放為例，廣告主在投放的過程中可以根據(jù)地理位置信息、年齡、喜好等一系列標(biāo)簽對相對精準(zhǔn)的用戶進(jìn)行廣告投放。

一般來說，對于廣告客戶而言，廣告投放過程中可供選擇的標(biāo)簽維度越多，廣告的用戶會越精準(zhǔn)，相應(yīng)的廣告轉(zhuǎn)化率就會更高。

比如說，給在某類瀏覽器上看“修仙”類型網(wǎng)絡(luò)小說的18-25歲用戶推送修仙主題的手游，就會比你給所有18-25歲的用戶推送手游廣告轉(zhuǎn)化率更高。

騰訊和阿里通過投資線下商業(yè)所掌握的，消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)、LBS數(shù)據(jù)等等不同維度的數(shù)據(jù)，會讓互聯(lián)網(wǎng)公司比用戶更了解用戶。

掌握越多用戶習(xí)慣的標(biāo)簽，越能夠提高流量使用效率。