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9月15日，著名情趣電商“他趣”推出的奇葩項(xiàng)目“共享女友”刷屏兩天后，今日終于被三里屯派出所叫停，理由是“低俗活動(dòng)擾亂社會(huì)治安”。三里屯派出所做出罰款決定后，還要求地推人員寫(xiě)下保證書(shū)，將充氣娃娃帶離北京。

“共享女友”是他趣推出的“租賃充氣娃娃”項(xiàng)目。用戶在線下單后支付8000元押金，即可以一天298元，或三天、一周、包月形式，租到據(jù)說(shuō)價(jià)值上萬(wàn)元的充氣娃娃。他趣提供香港、俄羅斯、希臘、韓國(guó)、天堂島五種造型，還定制發(fā)型、膚色、加熱、發(fā)聲等，并配備服裝和道具。充氣娃娃派送、回收都由他趣上門(mén)服務(wù)。

盡管提供了豪華配置，定下298元高價(jià)，顯然沒(méi)指望有多少用戶，畢竟共享汽車都被要求“信用分代替押金”了。有了共享紙巾、馬扎刷屏的前例，他趣這次蹭熱點(diǎn)的意圖十分明顯。可以說(shuō)，對(duì)共享經(jīng)濟(jì)，這是變成“笑話制造機(jī)”、“人人都來(lái)踩一腳”的悲哀。對(duì)情趣電商，這卻是從遮遮掩掩到大方營(yíng)銷，700億市場(chǎng)壓抑后爆發(fā)的前兆。

什么才適合共享經(jīng)濟(jì)？

不得不說(shuō)，這是一個(gè)有“中國(guó)特色”的問(wèn)題。共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)，從不是什么“調(diào)動(dòng)閑置資源”。從單車到充電寶，無(wú)不是霸占了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能，開(kāi)足馬力填滿每一個(gè)城市角落。

大多“共享經(jīng)濟(jì)”能成為風(fēng)口，真正原因是兩個(gè)：改變了壟斷行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，重新攪動(dòng)存量死水；趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的焦慮時(shí)刻，成為結(jié)合線下的渠道。

1、改變壟斷行業(yè)規(guī)則，滴滴就是最好的寫(xiě)照。“北京出租車為何這么少？”讓人疑惑多年，漸漸接受了“壟斷才能高價(jià)”的解釋；每次改革被阻撓的狗血故事，則成為都市傳說(shuō)。迪士尼曾對(duì)收回貸款的銀行說(shuō)，“你在晴天借我一把傘，又在雨天把它收回去”。在北京，正是你最想打車的瓢潑大雨時(shí)，沒(méi)一輛車會(huì)為你停留。

滴滴真正改變的是：重新分配現(xiàn)有出租車調(diào)度；讓更多專車加入出租車行業(yè)。

第一點(diǎn)上，滴滴連接了乘客與司機(jī)，司機(jī)不必慢悠悠沿街空駛，盯著每個(gè)路人的可疑動(dòng)作；乘客則把攔車范圍從目力所及，擴(kuò)大到方圓數(shù)公里。除了連接空間，它還以互聯(lián)網(wǎng)訂單取代了電話預(yù)訂，智能機(jī)成為出租車標(biāo)配，司機(jī)能輕易填埋數(shù)小時(shí)后的工作。

這正是讓城市管理者欣喜的：滴滴以一個(gè)app，輕易緩解了惱人的擁堵。程維春風(fēng)得意，總是不停地講述：滴滴為何先進(jìn)軍政策最開(kāi)放的深圳？如何用地推說(shuō)服當(dāng)?shù)厮緳C(jī)？如何精準(zhǔn)解讀政策風(fēng)向？甚至如何從政策制定部門(mén)挖來(lái)高管？

但到了“鼓勵(lì)司機(jī)加入運(yùn)營(yíng)”，滴滴就十分讓人厭惡了。城市管理者本來(lái)頭痛擁堵，你居然邀請(qǐng)外地司機(jī)來(lái)北京拉活？其實(shí)策略并沒(méi)有錯(cuò)，比起出租司機(jī)，這些人群更龐大，更能解決供需失調(diào)，也更聽(tīng)話。他們才是滴滴的基本面。但對(duì)城市管理來(lái)說(shuō)，“道路擁堵”有比“打不到車”更高的優(yōu)先級(jí)。政策鐵拳下，合規(guī)司機(jī)銳減，“過(guò)年打不到車”

的臟水全潑到滴滴頭上，網(wǎng)約車司機(jī)考核則因太難太偏，干脆成了網(wǎng)絡(luò)笑話。

可以說(shuō)，“改變壟斷行業(yè)規(guī)則”的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，正像滴滴一樣：誕生之初就能從壓抑市場(chǎng)獲得巨大能量，第一個(gè)吃螃蟹總能一飛沖天。它們屬于敢闖的人，而不是周航這類小心翼翼的創(chuàng)業(yè)者。

但這類共享也面臨政策風(fēng)險(xiǎn)：長(zhǎng)期壟斷必有一只手在作為，如果不將市場(chǎng)打回原形，也能輕易收割你燒錢(qián)數(shù)十億開(kāi)啟的用戶心智，如今日“首汽約車”。創(chuàng)業(yè)者如滴滴難免委屈，海量的車不正說(shuō)明海量的需求嗎？ofo“地鐵圍城”，是不是說(shuō)明每一位騎行者，以前只能選擇更差的交通方式？但它們被狂風(fēng)卷起，又在狂風(fēng)中落下，無(wú)人聽(tīng)到呼聲。

2、成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下的渠道，無(wú)疑是更安全的創(chuàng)業(yè)。它的核心是高頻低價(jià)、剛需補(bǔ)足基礎(chǔ)設(shè)施。它們具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的大部分特點(diǎn)，因此才能成為其線下生態(tài)的延伸。

這類共享經(jīng)濟(jì)不需租金盈利，其高頻使用的數(shù)據(jù)價(jià)值、流量入口價(jià)值能在租金外變現(xiàn)，生死也全系于AT等大佬。共享單車、共享充電寶皆遵循此例，甚至共享汽車都是如此：固定成本雖高，運(yùn)維的變動(dòng)成本卻很低。

3、除這兩個(gè)原因外，其他共享經(jīng)濟(jì)更傾向于常規(guī)“租賃”，如租用VR設(shè)備、無(wú)人機(jī)、攝像機(jī)等。甚至共享手機(jī)還能買(mǎi)斷殘值，與融資租賃無(wú)異，只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降低了門(mén)檻。對(duì)它們來(lái)說(shuō)，平衡“租賃物成本”和“租金”才是關(guān)鍵。至于獲取閑置物品，做成規(guī)模前還不夠收回成本，比起運(yùn)營(yíng)更大的用處是“講故事”。

4、至于共享紙巾、共享雨傘，其“有去無(wú)回”已偏離任何共享經(jīng)濟(jì)范疇，但商業(yè)模式本身卻未必不成立。今年8月融資的共享雨傘“漂流傘”，據(jù)投資方以正資本估計(jì)，印上廣告，算上押金，即使無(wú)人歸還也能盈虧平衡。雨傘總要在戶外用，自帶展示屬性，就是廣告方愿出重金的原因（也有噱頭效應(yīng)）。而“共享紙巾”作為最適合超廉價(jià)小禮品，以自動(dòng)售賣機(jī)形式，蹲伏在公廁、蒼蠅小館等不得不用紙巾的場(chǎng)所。據(jù)項(xiàng)目方透露，“共享紙巾ZHO”用掃碼獲客，引流至中國(guó)移動(dòng)，再為蹲坑者推送流量套餐，其轉(zhuǎn)化率之高、獲客成本之低，能驚煞每一個(gè)嘲笑的人。

他們明面蹭著共享經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，背地卻干新零售“分發(fā)創(chuàng)新”的茍且勾當(dāng)。

“娃娃出租”看似沒(méi)節(jié)操，卻是“情趣產(chǎn)業(yè)”上得廳堂的前兆

“共享女友”是共享經(jīng)濟(jì)之悲，對(duì)壓抑已久的情趣產(chǎn)業(yè)，卻可能意味著好日子正要到來(lái)。

“杜蕾斯?fàn)I銷”何以成為現(xiàn)象？不是沒(méi)節(jié)操，恰恰是精準(zhǔn)把握了遮掩和開(kāi)放的平衡點(diǎn)。如果它打出下類廣告，怕是早就人人喊打了。

情趣營(yíng)銷就是平衡的藝術(shù)，但平衡點(diǎn)正往“開(kāi)放”移動(dòng)。9月14日，女性智能情趣玩具“小怪獸”獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，據(jù)稱其產(chǎn)品面世一年來(lái)已出貨超50萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)銷中國(guó)大陸、港澳臺(tái)、日韓、歐美等地。看到這一數(shù)字，我旁邊的一位朋友驚呼“不會(huì)是造假吧！”然后點(diǎn)開(kāi)天貓，每一款月銷量都在數(shù)千件。

然而它不過(guò)是近兩年才暴漲出的大生意。今年4月，正午故事《一個(gè)人的性生活》還在描寫(xiě)創(chuàng)業(yè)者、使用者的不安。Plus原本做硬件，從未聽(tīng)過(guò)什么情趣玩具的產(chǎn)品邏輯，自己摸索半天才發(fā)現(xiàn)“關(guān)鍵是對(duì)女性的理解，不是產(chǎn)品”。探索變現(xiàn)舉步維艱，甚至有直播網(wǎng)站找到他，試圖在直播間里加上按鈕，和后臺(tái)連接。他隱隱覺(jué)得這事犯法，逃命似的跑了。

有人稱情趣產(chǎn)業(yè)為“房間里的大象”，需求一直都在，只是資本視而不見(jiàn)，以致有“7億資本爭(zhēng)搶700億市場(chǎng)”的傳說(shuō)。究其原因，許多人認(rèn)為它上不了臺(tái)面，線上不好營(yíng)銷，電商產(chǎn)品雖多，終不能像刮胡刀一樣放在首頁(yè)。其線下同樣遮遮掩掩，1993年北京趙登禹路就開(kāi)了中國(guó)第一家情趣玩具商店，近30年過(guò)去，“桔色成人”仍在以“不起眼的店面”、“存在感稀薄”作為經(jīng)營(yíng)法則。比起刮胡刀、電飯煲，這是一個(gè)早應(yīng)被改造的行業(yè)。

其結(jié)果就是，消費(fèi)者拿到的情趣玩具毫無(wú)性價(jià)比：在占主流的線下渠道，一級(jí)代理、二級(jí)代理、銷售方都要加價(jià)20%-30%，一個(gè)幾塊錢(qián)的振動(dòng)棒，到了用戶手里就接近百元。中國(guó)雖是世界上最大的情趣玩具制造國(guó)，卻有超過(guò)90%產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。而本土還處在劣質(zhì)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有一家制造商份額超過(guò)10%。

但近兩年，情趣電商、制造商已在悄悄崛起：“春水堂”和“他趣”去年登陸新三板，覓他、麗波科技、感官世界等則接連獲得融資。往日杜蕾斯才敢放聲疾呼，今日他趣已借著“共享經(jīng)濟(jì)”碰瓷。可以說(shuō)，情趣產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的正是一個(gè)懵懂覺(jué)醒的過(guò)程：先是話題禁忌，隨后被放上桌面討論，以邊緣產(chǎn)品不斷試探界限、宣告存在。這樣，它堂堂正正站上臺(tái)面的才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

這次的“共享女友”正是一次試探、存在的自我宣告：君不見(jiàn)“他趣”兩個(gè)字那么大，印滿了后面的展示板嗎？娃娃是否有人租，他趣不在乎，但不斷刷屏，直到人們習(xí)慣，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站，才是它等待的那一天。

來(lái)源:新芽NewSeed