獨家|“職業法師”許君聰直播翻車：傳收400萬坑位費，僅賣出68萬商品互聯網+
導讀
帶坑里了
帶坑里了
"黃膠鞋，七分褲，山羊胡子劉海柱"，熟悉人一聽這句話，眼前就能浮現出那個豪爽仗義，喜歡打抱不平的許君聰。
許君聰這個名字你還感覺有一點陌生的話，他還有另一個讓人一想起就忍不住捧腹大笑的名字"職業法師"。
下崗工人家庭出身，在學校堪稱學霸，獲省市級獎20多個，畢業卻端盤子、站柜臺、修車等等，前后干過十幾種工作，"北漂"落魄時一年掙900元，一箱方便面，30個餅子能吃一個月，穿絲襪跳Nobody卻笑到老板肚子疼。
如今的許君聰，多年的媳婦熬成婆，終于成為炙手可熱的喜劇明星，并且順應時代潮流，早早的就入駐了抖音，2019年2月開始，一共發布了132個作品，贏得了1599.9w粉絲。
但就是這么一個接地氣，又有粉絲量的明星直播翻車了。
1
5月13日11點，許君聰在自己的賬號開啟了一次“蓄謀已久”的帶貨直播，看得出活動是經過精心策劃，除開許君聰本人之外，還邀請了631萬粉絲的主播@小莎莎老師 作為助播，100萬粉絲的網紅大媽組合@山支花 作為串場嘉賓。
但就是這樣一場精心準備的直播它翻車了，根據行業數據網站蟬媽媽的直播檢測數據顯示：這一場直播一共獲得了357.6萬的流量，最高同時在線人數5萬人，但最終一共只賣出了68.8萬（支付金額口徑，非GMV），甚至低于音浪打賞收入。
許君聰直播數據一覽
許君聰直播銷售明細
而這一場直播的銷售不佳，在當晚就已經在業內發酵，部分了解這場直播招商情況的品牌商家表示：這場直播的招商政策是：除開銷售類目分傭之外，部分品的坑位費達到了15萬一個坑位的水平，而整場一共有28個品，就意味著：即使刨開銷售分成不算，僅坑位費的成本就高達430萬左右，而僅僅是66.8萬的銷售業績顯然是不足以滿足商家們的期望的。
據說當晚直播尚未結束，就開始有大量的商家排隊要求許君聰團隊退還坑位費，場面一度十分尷尬……
其實，“明星帶不了貨”這件事呢，在業內已經是個老生常談的話題了。
就在許君聰直播的同一天，還有一檔名為《你的帶貨王2020》的綜藝真人秀也在抖音直播帶貨，按照出品方京星文化提供的說法：這是全國首檔聚焦直播短視頻潮流，集結明星、商家、專家、 主播的專業綜藝真人秀。
而這場真人秀，邀請了：@陳赫 @孫藝洲 @徐冬冬 @主持人朱楨 等多位在抖音上頗有人氣的明星，還專門搭建了專業的舞臺背景，而且不光制作成本高昂，據說光流量費用也花掉了150萬……一看就是下了血本的誠意之作。
但這個以傳統電視邏輯制作出來的“短視頻直播綜藝”，等到直播開始后的實際在線人數僅為1728人……
而蟬媽媽平臺的數據顯示，2個多小時的直播一共只獲得了：6.3萬人的圍觀，60個商品賣出了39萬元并獲得了16.8萬的音浪打賞。
你的帶貨王2020直播數據一覽
你的帶貨王2020直播銷售數據明細
毫無疑問，這60個商品的背后又有不少的品牌商家被活埋在了其中。
事實上，自從直播帶貨興起以來，掉進明星帶貨這個坑里的商家可謂數不勝數，而這樣的事情也這個行業里持續發生，雖然說不能一桿子打翻一船人，100%的認定明星不能帶貨，但如果你是倪叔的讀者，那么選擇和明星合作直播之前一定要慎重一些。
2
倪叔今天之所以寫這篇文章，不是為了曝光某某明星又翻車了，而是說在倪叔看來：許君聰的這場直播，從很多技術面上來看都不應該翻，但它翻了，所以很有代表性，值得拿出來給行業里的朋友嘮嘮。
關于“明星不能帶貨”這個結論，行業里說的最多的論調是因為：明星的人設注定了用戶是來看熱鬧的，而不是來買東西的；因為粉絲都知道明星不可能長期專職來做直播的，因而認定明星是撈一把就走，所以觀眾不買單。
還有不少議論批評明星不專業，不用功，不好好拍段子和用戶建立感情和信任，純靠平臺導流，而缺乏長期認可自己的粉絲，因而觀眾不買單。
還有一些意見認為：明星不了解直播流程，所以一定要邀請專業的有自己帶貨能力的助播來做直播，否則觀眾不買單。
但事實上，你有沒有發現：無論是采取上面的哪一種說法來看許君聰都是不合適的。
首先，許君聰顯然不是那種和用戶很有距離感的明星，反而非常大眾非常接地氣，倪叔個人的感受上是有親切感的。
其次，他顯然也不屬于撈一把就走的類型，他入駐抖音已經超過一年了，是老老實實拍段子，每晚做直播連線和粉絲插科打諢，漲到了1599萬粉絲的，如果說花了一年時間都不足以讓明星在平臺上扎根，那么多久才能扎根？
許君聰日常直播&連線張繼科
再次，許君聰為這場直播活動做的準備工作不可謂不認真，既邀請了自身就擁有帶貨能力的@小莎莎老師 來擔任助播，而且還邀請了抖音直播間的網紅@山支花來現場加持，在直播期間，山支花成員睡著的截圖還曾在微信群里搞了一波病毒傳播……
如果硬要說那里有點美中不足呢，現場請來的主播小莎莎老師，雖然粉絲不少且也具備一定的帶貨經驗，但是在這種流量迅速聚集的明星首秀直播中，成全節奏拖沓，產品講解不清，在承接流量的工作上做的不夠好，從表現來看，她似乎更適合日常的直播，而非這種首秀&大秀環境。
但許君聰的這場直播，從整體來說瑕不掩瑜，如果說這都稱不上專業和認真的話，倪叔也會很難想象其他明星能做的更好，因而關于坑位費問題，倪叔我也認為許君聰團隊并非存心詐騙，而是最終的結果出乎了所有人的意料。
但越是這樣精心準備，不該翻的車翻了，似乎越說明了“明星不能帶貨”這個結論的正確性。
關于許君聰為什么，沒能做好這場直播，倪叔個人有三個總結：
首先，還是價格問題。
橫向對比了許君聰這一次直播的商品價格和一些產出比較好的直播場來比較，價格稍有不及，以食品溜溜梅為例，許君聰賣的價格是29.9一盒，而產出更好的主播可以做到29.9一盒，并贈送7塊錢果凍，總體來說，價格并不夸張，而沒有徹底壓到位的原因也很簡單就是出在坑位費上。
商家出了坑位費，就一定不會給出最好的價格，這是一個鐵律。而明星做直播，既要算流量價值，又要算代言的品牌價值，最終就難做到價格壓實。而價格不壓實，實際上就會影響整體的流量表現。
在倪叔個人看來：純傭才是直播帶貨的正確打開方式！即使有坑位費存在也是為了降低篩選成本，而非通過坑位費來盈利，而從廣告思維一路過來的明星群體，一般很難理解到這一步。
第二，許君聰的用戶構成之中男性占比太高，導致很難帶貨。
雖然說明星帶貨，往往很大一部分依靠平臺采買的公域流量，但眾所周知，抖音處處皆是圍繞“標簽，人群，互動”這三大維度來進行運轉，在許君聰的賬戶之上進行流量投放所吸引過來的，為保證精準，系統會優先推薦相似的匹配人群來加入直播間，但遺憾的是許君聰的人群構成之中男性占比達到了可怕的78.84%，而男性用戶一般都是目標性比較強的理性購買者，并不適合直播這種娛樂+打折模式的銷售。
而在我們流量圈，之前曾經流傳一句話：男粉的價值是最低的，因為你基本上不違法，是很難賺到他錢的。
因而雖然官方一把給了許君聰357.8w的流量，但整體轉化只有可憐的68.8萬元，這種低的嚇人的轉化率也正好符合了下沉市場節衣縮食的男性購買力畫像。
在倪叔看來：人群構成的問題，或許在許君聰這次的意外失敗中占據絕大多數的原因，也提醒這品牌商家們在合作的時候，一定要認真把關明星賬號的粉絲構成是否與自身的產品相匹配，在抖音的世界，一切都是算法標簽驅動，不存在萬金油。
第三，許君聰團隊還是沒有足夠深入行業，了解到類似于社群預售的打法，繼而將整個直播的風險降低。
至于什么是社群預售打法，歡迎移步倪叔之前的刷爆行業的爆文《獨家| 5000字深度扒皮抖音電商一姐「朱瓜瓜」》有詳細說明。
總體來說，許君聰這一次的直播翻車，可以說是在認真準備，精心策劃之后的一次失敗，雖然很遺憾，帶給整個行業非常多的啟示。
至于《你的帶貨王2020》的撲街，則是一個硬搬電視時代PGC思路導致的失敗，事實上，PGC模式+直播的不可行，其實早已在淘寶直播時代就已經形成定論了，可惜很多聞風而來的后來者，并不了解行業的演進，繼而又交了一筆大大的學費。
明星直播這件事，本身“明星”就是一個有很多煙霧的事情，而直播又是一灘很深的水，當明星直播這兩件事放在一起的時候，很多商家一不留神就交了學費，這也是難以避免的。
尤其是最近各大平臺都在邀請明星來做大型直播，比如昨晚的聚劃算劉濤直播，和即將到來的抖音陳赫直播等等，這些案子因為有平臺全流量的支持一定會獲得一個非常好的結果，可以說這和我們日常接觸到的明星直播不是一回事。
但一旦回歸到日常場景，建議大家還是要謹慎看待。雖然不能100%的認定“明星直播就是個偽命題”但其中的水或許是諸多合作類型中最深。
"黃膠鞋，七分褲，山羊胡子劉海柱"，熟悉人一聽這句話，眼前就能浮現出那個豪爽仗義，喜歡打抱不平的許君聰。
許君聰這個名字你還感覺有一點陌生的話，他還有另一個讓人一想起就忍不住捧腹大笑的名字"職業法師"。
下崗工人家庭出身，在學校堪稱學霸，獲省市級獎20多個，畢業卻端盤子、站柜臺、修車等等，前后干過十幾種工作，"北漂"落魄時一年掙900元，一箱方便面，30個餅子能吃一個月，穿絲襪跳Nobody卻笑到老板肚子疼。
如今的許君聰，多年的媳婦熬成婆，終于成為炙手可熱的喜劇明星，并且順應時代潮流，早早的就入駐了抖音，2019年2月開始，一共發布了132個作品，贏得了1599.9w粉絲。
但就是這么一個接地氣，又有粉絲量的明星直播翻車了。
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5月13日11點，許君聰在自己的賬號開啟了一次“蓄謀已久”的帶貨直播，看得出活動是經過精心策劃，除開許君聰本人之外，還邀請了631萬粉絲的主播@小莎莎老師 作為助播，100萬粉絲的網紅大媽組合@山支花 作為串場嘉賓。
但就是這樣一場精心準備的直播它翻車了，根據行業數據網站蟬媽媽的直播檢測數據顯示：這一場直播一共獲得了357.6萬的流量，最高同時在線人數5萬人，但最終一共只賣出了68.8萬（支付金額口徑，非GMV），甚至低于音浪打賞收入。
許君聰直播數據一覽
許君聰直播銷售明細
而這一場直播的銷售不佳，在當晚就已經在業內發酵，部分了解這場直播招商情況的品牌商家表示：這場直播的招商政策是：除開銷售類目分傭之外，部分品的坑位費達到了15萬一個坑位的水平，而整場一共有28個品，就意味著：即使刨開銷售分成不算，僅坑位費的成本就高達430萬左右，而僅僅是66.8萬的銷售業績顯然是不足以滿足商家們的期望的。
據說當晚直播尚未結束，就開始有大量的商家排隊要求許君聰團隊退還坑位費，場面一度十分尷尬……
其實，“明星帶不了貨”這件事呢，在業內已經是個老生常談的話題了。
就在許君聰直播的同一天，還有一檔名為《你的帶貨王2020》的綜藝真人秀也在抖音直播帶貨，按照出品方京星文化提供的說法：這是全國首檔聚焦直播短視頻潮流，集結明星、商家、專家、 主播的專業綜藝真人秀。
而這場真人秀，邀請了：@陳赫 @孫藝洲 @徐冬冬 @主持人朱楨 等多位在抖音上頗有人氣的明星，還專門搭建了專業的舞臺背景，而且不光制作成本高昂，據說光流量費用也花掉了150萬……一看就是下了血本的誠意之作。
但這個以傳統電視邏輯制作出來的“短視頻直播綜藝”，等到直播開始后的實際在線人數僅為1728人……
而蟬媽媽平臺的數據顯示，2個多小時的直播一共只獲得了：6.3萬人的圍觀，60個商品賣出了39萬元并獲得了16.8萬的音浪打賞。
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你的帶貨王2020直播銷售數據明細
毫無疑問，這60個商品的背后又有不少的品牌商家被活埋在了其中。
事實上，自從直播帶貨興起以來，掉進明星帶貨這個坑里的商家可謂數不勝數，而這樣的事情也這個行業里持續發生，雖然說不能一桿子打翻一船人，100%的認定明星不能帶貨，但如果你是倪叔的讀者，那么選擇和明星合作直播之前一定要慎重一些。
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倪叔今天之所以寫這篇文章，不是為了曝光某某明星又翻車了，而是說在倪叔看來：許君聰的這場直播，從很多技術面上來看都不應該翻，但它翻了，所以很有代表性，值得拿出來給行業里的朋友嘮嘮。
關于“明星不能帶貨”這個結論，行業里說的最多的論調是因為：明星的人設注定了用戶是來看熱鬧的，而不是來買東西的；因為粉絲都知道明星不可能長期專職來做直播的，因而認定明星是撈一把就走，所以觀眾不買單。
還有不少議論批評明星不專業，不用功，不好好拍段子和用戶建立感情和信任，純靠平臺導流，而缺乏長期認可自己的粉絲，因而觀眾不買單。
還有一些意見認為：明星不了解直播流程，所以一定要邀請專業的有自己帶貨能力的助播來做直播，否則觀眾不買單。
但事實上，你有沒有發現：無論是采取上面的哪一種說法來看許君聰都是不合適的。
首先，許君聰顯然不是那種和用戶很有距離感的明星，反而非常大眾非常接地氣，倪叔個人的感受上是有親切感的。
其次，他顯然也不屬于撈一把就走的類型，他入駐抖音已經超過一年了，是老老實實拍段子，每晚做直播連線和粉絲插科打諢，漲到了1599萬粉絲的，如果說花了一年時間都不足以讓明星在平臺上扎根，那么多久才能扎根？
許君聰日常直播&連線張繼科
再次，許君聰為這場直播活動做的準備工作不可謂不認真，既邀請了自身就擁有帶貨能力的@小莎莎老師 來擔任助播，而且還邀請了抖音直播間的網紅@山支花來現場加持，在直播期間，山支花成員睡著的截圖還曾在微信群里搞了一波病毒傳播……
如果硬要說那里有點美中不足呢，現場請來的主播小莎莎老師，雖然粉絲不少且也具備一定的帶貨經驗，但是在這種流量迅速聚集的明星首秀直播中，成全節奏拖沓，產品講解不清，在承接流量的工作上做的不夠好，從表現來看，她似乎更適合日常的直播，而非這種首秀&大秀環境。
但許君聰的這場直播，從整體來說瑕不掩瑜，如果說這都稱不上專業和認真的話，倪叔也會很難想象其他明星能做的更好，因而關于坑位費問題，倪叔我也認為許君聰團隊并非存心詐騙，而是最終的結果出乎了所有人的意料。
但越是這樣精心準備，不該翻的車翻了，似乎越說明了“明星不能帶貨”這個結論的正確性。
關于許君聰為什么，沒能做好這場直播，倪叔個人有三個總結：
首先，還是價格問題。
橫向對比了許君聰這一次直播的商品價格和一些產出比較好的直播場來比較，價格稍有不及，以食品溜溜梅為例，許君聰賣的價格是29.9一盒，而產出更好的主播可以做到29.9一盒，并贈送7塊錢果凍，總體來說，價格并不夸張，而沒有徹底壓到位的原因也很簡單就是出在坑位費上。
商家出了坑位費，就一定不會給出最好的價格，這是一個鐵律。而明星做直播，既要算流量價值，又要算代言的品牌價值，最終就難做到價格壓實。而價格不壓實，實際上就會影響整體的流量表現。
在倪叔個人看來：純傭才是直播帶貨的正確打開方式！即使有坑位費存在也是為了降低篩選成本，而非通過坑位費來盈利，而從廣告思維一路過來的明星群體，一般很難理解到這一步。
第二，許君聰的用戶構成之中男性占比太高，導致很難帶貨。
雖然說明星帶貨，往往很大一部分依靠平臺采買的公域流量，但眾所周知，抖音處處皆是圍繞“標簽，人群，互動”這三大維度來進行運轉，在許君聰的賬戶之上進行流量投放所吸引過來的，為保證精準，系統會優先推薦相似的匹配人群來加入直播間，但遺憾的是許君聰的人群構成之中男性占比達到了可怕的78.84%，而男性用戶一般都是目標性比較強的理性購買者，并不適合直播這種娛樂+打折模式的銷售。
而在我們流量圈，之前曾經流傳一句話：男粉的價值是最低的，因為你基本上不違法，是很難賺到他錢的。
因而雖然官方一把給了許君聰357.8w的流量，但整體轉化只有可憐的68.8萬元，這種低的嚇人的轉化率也正好符合了下沉市場節衣縮食的男性購買力畫像。
在倪叔看來：人群構成的問題，或許在許君聰這次的意外失敗中占據絕大多數的原因，也提醒這品牌商家們在合作的時候，一定要認真把關明星賬號的粉絲構成是否與自身的產品相匹配，在抖音的世界，一切都是算法標簽驅動，不存在萬金油。
第三，許君聰團隊還是沒有足夠深入行業，了解到類似于社群預售的打法，繼而將整個直播的風險降低。
至于什么是社群預售打法，歡迎移步倪叔之前的刷爆行業的爆文《獨家| 5000字深度扒皮抖音電商一姐「朱瓜瓜」》有詳細說明。
總體來說，許君聰這一次的直播翻車，可以說是在認真準備，精心策劃之后的一次失敗，雖然很遺憾，帶給整個行業非常多的啟示。
至于《你的帶貨王2020》的撲街，則是一個硬搬電視時代PGC思路導致的失敗，事實上，PGC模式+直播的不可行，其實早已在淘寶直播時代就已經形成定論了，可惜很多聞風而來的后來者，并不了解行業的演進，繼而又交了一筆大大的學費。
明星直播這件事，本身“明星”就是一個有很多煙霧的事情，而直播又是一灘很深的水，當明星直播這兩件事放在一起的時候，很多商家一不留神就交了學費，這也是難以避免的。
尤其是最近各大平臺都在邀請明星來做大型直播，比如昨晚的聚劃算劉濤直播，和即將到來的抖音陳赫直播等等，這些案子因為有平臺全流量的支持一定會獲得一個非常好的結果，可以說這和我們日常接觸到的明星直播不是一回事。
但一旦回歸到日常場景，建議大家還是要謹慎看待。雖然不能100%的認定“明星直播就是個偽命題”但其中的水或許是諸多合作類型中最深。
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