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前幾天有朋友問了這樣一個問題：什么生意最賺錢？

聽完我不假思索的回答道，暴利的生意還不多啊，類似毒品軍火、貿易走私、莆田系醫院……

這些當然是不能做的。

本著探索求真的精神，君臨團隊把目光投向了大A股，畢竟這里集聚了中國最優秀的一批公司。

最后失望的發現，A股不少上市公司，起得比雞早，睡的比狗晚，一年到頭最后竟然還不如把本金放余額寶里賺的多。

曾經這樣一條新聞被瘋狂轉載，四成上市公司利潤不夠買一套房。

看來雖然A股上市公司有3000家，卻也是家家有本難念的經啊。

當然，賺錢的公司也是有的，比如以下這些：

愛爾眼科，上市9年營收復合增長超過25%，毛利率長期在45%-50%左右，凈利率約14%，股價增長超過6倍；

莎普愛思，上市4年營收復合增長超過15%，毛利率約70%，凈利率15%-28%，股價增長超過2倍；

……

發現沒，這幾家公司的主營業務都和眼睛有關。

想想也有點道理，眼睛可是我們人體最精密的器官之一，別的地方像皮膚、頭發有毛病，忍忍也就算了，眼睛哪怕是再小的毛病也會讓人痛不欲生啊。

按照這個邏輯繼續搜索，一個神一樣的存在——歐普康視，浮出水面。

2016年營收2.35億元，同比增長33.35%；

扣非凈利潤1.04億元，同比增長30.81%；

毛利率74%-77%，凈利率超過48%。

2013年-2016年，營收增速保持在30%以上， 一路飆車！

簡直無敵。

你要知道，股王茅臺的凈利率也不過是46%，近幾年的營收增速也極少超過20%的。

茅臺在他面前，也被爆成渣渣！

1

到底是什么生意這么賺錢？

歐普康視主要是做硬性角膜接觸鏡的，目標就是對青少年的近視進行矯正，對圓錐角膜進行控制。

角膜是眼睛最外面的一層東西，只有1毫米的厚度，但卻是眼睛里最重要最精密的結構零件。

他的作用就是對光線進行折射，讓大千世界盡入眼簾，如果角膜受損，最嚴重的結果就是啥也看不見了，漫漫黑夜永遠陪伴著你。

輕一點的，也就是近視了，我相信在座的各位，不近視的應該寥寥無幾了吧，學業如此繁重，近視幾乎已經成了現代社會最普遍的疾病之一。

輕度近視倒也問題不大，挑一副眼鏡就好，高度近視的就比較麻煩了，笨重、不舒適，美觀性也比較差。

戴隱形眼鏡吧，因為是用水凝膠為材質制作的，和角膜緊緊貼合在一起，很容易導致眼球缺氧、充血、干澀等問題，毛病一大堆。

還有激光手術，把角膜切割掉一塊，想想風險都讓人后怕。

正是因為痛點這么多，硬性角膜接觸鏡的機會就來了。

硬性角膜接觸鏡，外觀上和隱形眼鏡長得差不多，不過后者是軟的，用水凝膠制作，而前者卻是硬的，用硅、氟等聚合物來制作。

硬的角膜鏡特點很明顯，那就是透氣性，因此就不會產生缺氧、充血等隱形眼鏡的副作用，這樣就可以長時間佩戴，無需每天取下來換洗，并且質量好，戴個兩三年也沒有問題。

也因此，這種角膜鏡得了個外號，叫“會呼吸的隱形眼鏡”。

2

目前，中國有近視的患者大約是6億，絕大部分是戴眼鏡，小半部分佩戴隱形眼鏡。

佩戴硬性角膜眼鏡的人口不到50萬，滲透率不到0.08%！

很明顯，這是一個金字塔尖的生意。

我們分析過很多公司，有一個共同的特征就是，越是做基層生意的就越難掙到錢，越是服務于金字塔尖人群的毛利率越高。

但，這不僅僅是一個小而美的生意。

因為有錢人總是越來越多的，能夠承受得起這種消費的群體會越來越龐大，目前，美國的滲透率已經達到了5%，日本甚至已經去到10.6%了。

中美日硬性角膜接觸鏡銷售額及滲透率對比

看看歐普康視的客戶群體就知道了，目前近6成的比例都是在華東地區，加上華中、華南，占到了八成的比例。

能夠消費得起的，還是集中在東南沿海城市，也同樣說明，這個行業仍處于起步階段，前景光明。

3

那么其價格一般會去到多少呢？

歐普康視現在有兩個產品：

一個是角膜塑形鏡(夢戴維)；

另一個是普通角膜接觸鏡(日戴維)。

主打產品是夢戴維，出廠價要700多塊錢，

但是賣到消費者那里，通常都要去到5千到1萬多元不等。

如此貴的價格，實際生產成本按其毛利率倒推，不到200塊錢。

是不是有一種硅變成芯片，碳變成鉆石的神奇感覺？

這就是科技的含金量。

和許多我們介紹過的高科技公司類似，歐普康視的創始人陶悅群，早年留學美國，拿到了加州大學洛杉磯分校的博士學位。

還曾在加州大學擔任授課教授，論文無數，甚至撰寫了《現代角膜塑形學》一書，典型的技術大牛。

有趣的是，陶悅群本來在美國已經拿到了綠卡，后來回國創業，又申請恢復了中國國籍。

很多人不知道，美國綠卡難拿，但是這個世界上最難拿的其實是中國國籍。

有統計顯示，建國以來，拿到過中國國籍的不超過2000人，拿了外國國籍又能夠成功申請恢復中國國籍的更是寥寥無幾。

作為角膜鏡的技術泰斗，技術自然是值得放心的，那么全行業能夠做這個生意的公司又有多少呢？

資料顯示，目前經國家食藥監局批準上市的角膜鏡一共有八家公司的產品：

8家公司里，歐普康視是唯一的本土廠商。

大家都知道，醫療行業和其他行業不太一樣的地方在于，渠道的價值不可忽視：

首先，對病患來說，醫生的意見極其重要。醫生認為你需要用這個藥，只要承受得起價格，病患都會義無反顧的買單。

你沒得選擇。

所以一般制藥公司都會跟醫院渠道搞好關系，這塊成本不能省。

作為一家本土公司，歐普康視對本土渠道的建設自然比外資公司更加游刃有余，這就形成了另外一重的競爭優勢。

所以說，技術壁壘、政策壁壘，再疊加渠道壁壘，就構成了歐普康視巨大的護城河。

毛利率這么逆天，不是沒有原因的。

4

良好的行業前景，高競爭壁壘的商業模式，優秀的管理層，三大要素湊到一起來，毫無疑問就是一家投資者夢寐以求的優質公司了。

今年一季度，營收增長32.40%，扣非凈利潤同比繼續增長42.71%，高速增長不減。

但是萬眾矚目的好公司，注定了價格也是燙手的。

年初IPO后，股價連拉十幾個漲停，最高去到了70元，僅僅半年時間，目前就已經跌去了三分之一。

在創業板殺估值的大環境下，今明兩年或許都未必有機會。

但是，當整個資本市場的風險偏好反轉的時候，歐普康視應該會是最早跑出來的黑馬之一。

路遙知馬力，日子長了才會明白好生意的重要性。

籌備IPO的時候，有投資者問陶悅群，“為何十幾年來，國內只有歐普康視一家廠商能夠獨享稀缺的牌照呢？”

對啊，別的廠商咋就不進來呢？

陶悅群這樣解釋說：

第一，五六年前，整個行業的技術還不成熟，看好的人并不多，只有我們認準了這條路；

第二，角膜鏡屬于三類醫療器械，臨床試驗要求嚴格，整個注冊周期需要5年甚至更長的時間。

經過這么多年的發展，即使有新的本土廠商進來，也很難跟得上歐普康視的腳步了，歐普的募投項目里——

有將在5個省份設立10個區域技術中心，70家社區服務網點的營銷服務網絡建設；

有年產40萬片角膜鏡的生產線項目，比目前每年30萬片的產能翻了一倍多，等一兩年后產線落成，護城河已經變得更深。

這是一個可以壟斷很長很長時間的生意，十年后回頭再看，你將明白好生意是多么的重要。

來源：微信公眾號 君臨