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據知情人爆料，美麗說 9 月中旬開始遣散內部員工，至 10 月中旬遣散人員全部離崗。

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此美麗聯合集團相關人士表示，美麗聯合集團目前正在進一步聚焦電商核心業務。相對來說，在公司業務的南區，從貨源、人才到商家，電商產業鏈都更為深厚。

因此，北區相關的團隊會統一調整集中到南區，這將進一步提高人效。同時，會有小部分員工由于個人原因無法到杭州工作，會有其他的選擇，屬于正常人員流動。

美麗說蘑菇街合并

美麗說成立于 2009 年 11 月，創始人徐易容是鹿晗“親媽粉”王夢秋的先生，曾創立 RSS 在線閱讀訂閱站點抓蝦網。

蘑菇街成立于 2011 年 2 月，創始人陳琪 04 年從浙大畢業，2010 年開始創業先后創辦卷豆網、秀品折和蘑菇街。

這兩家公司最早為外界所知，都是因為他們用 Pinterest 那種“看不完”的圖片墻+鏈接形式，把女性用戶“逛”、“挑”和“買”的問題一起解決了；借助淘寶的體量和傭金模式，收入也能穩定增長。 

在合并之前，美麗說曾接受過 5 輪外部投資，蘑菇街也有 4 輪。兩家公司都在極力推動電商模式運轉、上線新品牌策略、進行一些不太靠譜的嘗試，為最終上市做準備。

但是沒有了淘寶的分成，讓兩家公司一下子成為依靠資本驅動的典型案例。 2016 年 1 月 11 日，美麗說和蘑菇街團隊正式宣布合并。

兩家公司的宣布合并后的新集團名為“美麗聯合集團”，旗下的三個品牌蘑菇街、美麗說和淘世界各自獨立運營，覆蓋不同年齡的女性消費群體。

合并之后，蘑菇街 CEO 陳琪出任新公司 CEO；徐易容退出，帶著HIGO項目再次創業。新公司在北京、杭州、上海、廣州各自設有辦公室，當時整個公司員工接近 2000 人。

都在搶女性用戶

但凡兩家公司合并，之后做的第一件事就是整合業務。美麗聯合集團各聯合創始人（主要來自蘑菇街）進行了分工，專注女性時尚消費的業務布局也更為清晰。

陳琪介紹，蘑菇街是直播+電商平臺，針對 18-23 歲的年輕女性，客單價在 100-200 元之間；美麗說則是導購+自營電商，主要面對 23-30 歲的白領用戶；淘世界是一個跨境電商平臺，主要針對新富階層，平均客單價在 1500 元以上。

除了三個主要的電商平臺之外，新成立的美麗聯合集團還涵蓋了時尚資訊媒體平臺 MOGU、特價商品平臺 “番茄炒蛋”、線下生活集成店 MOGU Station 、紅人經紀平臺 UNI 和品牌整合營銷傳播公司銳鯊傳播。

官方稱蘑菇街和美麗說、淘世界等幾個平臺合并之后，形成了針對不同用戶提供不同產品和服務的協同關系。用陳琪的話說，就是“自己認為自己是女生的那一半人類，我們都管了”。

但是美麗聯合集團盯著的那群用戶，大到傳統電商平臺，小到新創的各類垂直電商都在這個激烈競爭的市場之內。

兩家模式相似的公司以合并結束了彼此之間的競爭，但是女性市場從來都是淘寶、天貓甚至現在京東的目標，蘑菇街要達到“照顧一半人類”的目標并不是一件容易的事。

對美麗聯合集團而言，女性流量這門生意并沒有被他們壟斷。隨著京東、阿里、唯品會等主流電商移動交易占比紛紛超過 70%，導購模式在發生變遷，昔日的折扣、返利、比價網站也都在進行轉型，美麗說蘑菇街合并后也要順勢而為。

業績不佳裁員來救

兩家公司合并之后，陳琪看好的是未來兩年之后可能出現的大量品牌，試圖用紅人與店鋪合作的方式促進品牌的成長。

在紅人模式之下，他們還邀請了海外社交媒體的紅人入駐社區，最近 Instagram 紅人 Playz、日本模特水原希子也入駐了美麗說。

去年 4 月，蘑菇街正式上線移動視頻直播功能，雙十一期間多家紅人店 GMV 破百萬，但聲勢和轉化效應無法同流量大戶淘寶相比。

曾有媒體報道，淘寶上一家網紅店主的首次直播觀看人數便達到數十萬，2 小時內的成交額接近 2000 萬元，天貓去年雙 11 當天便創下了 1207 億的新紀錄。

同樣是賣服裝，網紅店主自然要考慮哪家平臺背后的流量更大、支持更多。發展到一定程度，則可能面臨著主播的爭奪，合并后的美麗聯合集團依舊處于劣勢。

除淘寶之外，一些純直播平臺也在探索直播可能帶來的變現形式，利用個人影響力來吸引粉絲買東西，也在分食蘑菇街（美麗說）的流量。

另外一個現實情況是，蘑菇街始終保持著較低的客單價，冬季為一百多塊，即使是美麗說也僅高出 30%-40%。這似乎意味著，兩個主打時尚牌的購物網站，只能借助更大規模的單量來賺錢。

隨著業務調整，員工離職無法避免。兩家電商平臺合并之后，整體團隊由蘑菇街來接手，美麗說原有一些工作人員也相繼離開。不僅如此，蘑菇街還砍掉了一些業務，這被外界解讀為合并后的大裁員。

強者留下弱者雪藏？

當然這不是美麗說蘑菇街合并后首次裁員。去年 9 月就有蘑菇街離職員工爆料，該公司正在進行新一輪裁員。

該人士稱，本次所裁員工主要是集團北京地區的人，規模在 200 人左右，涉及研發、運營、人力等部門，業務線來看，裁員以美麗說、淘世界為主，蘑菇街相對較少，本次裁員在中秋前基本完成。

當時官方也表示裁員消息不實，“最近確實有個別人員離職，跟今年對于人才效率的要求提升有關系，但沒有你說的那么多。”屬于“正常的人員流動”。

合并后的一年內，美麗聯合集團的員工人數已降至 1500 人左右。其中差不多三分之二來自于蘑菇街，美麗說則為三分之一。

陳琪曾強調并沒有想過讓“美麗說”消失。美麗說業務由陳琪的另外一個合伙人，原蘑菇街 CTO 岳旭強負責。美麗說的HR、財務和淘世界共享，但業務團隊是獨立的，整個北京分公司形成了一套完整的體系。

不過回顧58 趕集、美團點評、滴滴 uber 等垂直領域老大老二的合并，“裁員”只是第一步，強者留下弱者雪藏才是結果，無論是品牌還是團隊。

58 趕集合并了，趕集網就被雪藏了，滴滴和 uber 合并了，后者也不見了蹤影。相比蘑菇街更弱小的美麗說，被解散的可能性也不是沒有。

目前阿里、京東行業寡頭的格局已定，Zara、優衣庫等實體快時尚品牌也紛紛進軍線上，美麗說蘑菇街想要度過“寒冬”，勢必會將裁員進行下去。

想當初兩家電商平臺合并，有傳言稱新公司的估值接近 30 億美元，如今也要大打折扣了。別說上市，能否活下來還是個問題。

來源：品途商業評論