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在聚集大量網文寫手的討論站“龍的天空”，從兩年前阿里文學成立那天起，就一直在期待它的“大動作”。

是重金挖“大神”，還是高額補貼吸引作者？外界想象中這種一擲千金的“大動作”，2年后才浮出水面。

8月11日的首屆中國“網絡文學+”大會上，阿里文學再次宣布了自己的最新戰略：通過用戶觸達、商業變現、內容系統建設三方面新基礎設施，賦能網絡文學，推動新一輪產業升級。阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO 黎直前（宇乾）強調，阿里文學處在內容端的重要戰略地位，要打造以網文IP為核心的全鏈路衍生模式。

阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO 黎直前

這仍然不是網絡文學網站競爭的傳統動作。當年縱橫中文網成立之時，是如何從起點挖夢入神機的；吳文輝創辦創世中文網時，又是如何從起點挖走貓膩的；時至今日，試圖在原創領域發力的掌閱，仍然是選擇去起點挖走月關。

在以網羅頭部作者和優質渠道為核心的競爭語境里，挖“大神”就是網文江湖的頭等大事，但阿里文學卻用平常心來對待。

事實上，我們已經基本可以判定：阿里文學大概率不會和閱文展開業內最初預測中的那種正面戰場對壘，而是直接進入以網文IP衍生為核心的網絡文學下半場。

變量：IP

我們所說的網絡文學下半場，即圍繞優質IP的全產業鏈開發能力被視為攪動網文市場的新變量，IP培育和各方資源的整合成為各大玩家比拼的重點。

從表面上看，整個網絡文學市場都在強調IP的價值，閱文集團和阿里文學自然也不例外，但受其自身基因影響，又呈現出不同面貌。

根據閱文集團招股書顯示，2016年網絡文學市場規模為90億元，閱文一家的總營收就占了一大半。其中，付費在線閱讀仍然是閱文目前最主要的收入來源，而且增幅明顯。

付費閱讀，既是當年起點中文網一手開發的網文商業模式，也是時至今日閱文集團的營收根基所在。這是閱文以低利潤率為代價鑄成的“護城河”，絕不可能與片刻輕忽。而探索深度開發和運營IP等新盈利方式，走泛娛樂道路，則是其下一步增長的看點。

但情況到了后發的阿里文學則又不同。盡管擁有書旗小說、UC小說、淘寶閱讀、優酷書城、PP書城等渠道，但阿里文學并沒有全部押注付費閱讀，

現在看來，從一開始，阿里文學就志在為整個阿里大文娛孵化IP，而非與閱文在付費閱讀領域分庭抗禮。

在8月11日的發言中，阿里文學CEO黎直前的表述已經很明確，“現在網文不僅僅是IP的源頭，它更大的作用是IP是否具備衍生價值的試金石和文娛產業發展的風向標”。

在他看來，一個故事是否吸引人，一個IP是否具有衍生價值，通過網絡文學的形式可以最低成本、最快速的加以驗證。而網絡文學作為影視、游戲的上游，經典火爆的網絡文學類型將深刻的影響未來兩三年影視作品的定位和走向。

雖然都在強調做IP衍生，但閱文是將其視為新增長點，而對于后發的阿里文學來說，這卻是主要陣地。

在黎直前看來，作品有正能量、宏大的世界觀以及讀者喜聞樂見，是阿里文學對好IP的三大定義。阿里文學的第一責任是成為阿里大文娛生態的內容孵化基地。今年阿里文學能夠衍生的作品超過40部。

今年4月，阿里文學攜手優酷、阿里影業推出HAO計劃，共同投入10億資源布局網絡大電影，以達到網文IP商業價值的最大化。目前，HAO計劃第一步作品《西河口秘聞》已經完成拍攝，該作品是以阿里文學原創IP為基礎，通過優酷、阿里影業、奇樹有魚進行制作和宣發，影片將在優酷獨家播出。

網絡小說最初爆發出IP價值，是對影視、游戲公司進行授權。但很快各家網站就發現，僅靠授權顯然無法有更多想象空間，而是要自身參與開發。目前來看，閱文切入的重點是動畫。阿里文學則傾向于影視，并且不止是以文學為底端向視頻、游戲的正向衍生，還包括定制小說IP這樣的反向延伸。

體制：騰訊vs阿里

很多人都相信，騰訊和阿里的下一戰，在大文娛。誰能搶到最多年輕人的時間，將成為巨頭之間決一勝負的關鍵。

生產力的進步為人們解放出越來越多時間，大量閑暇當然都要靠娛樂消費來填滿。在這方面，騰訊天然具有娛樂基因，早年就基于QQ用戶的需求提供他們需要的娛樂產品。阿里起步較晚，但在資本并購上手起刀落，迅速集齊了各大板塊。

早在2014年，騰訊就提出了“泛娛樂”概念，將文學、動漫、游戲、影視打包為“騰訊互娛”的品牌矩陣。

2016年6月，阿里巴巴集團CEO張勇宣布成立“阿里大文娛版塊”，囊括阿里旗下的UC、優酷事業群、土豆事業群、阿里文學、阿里影業、阿里游戲、阿里音樂，后來又通過收購加上了大麥票務，共同構成阿里大文娛的八大板塊。

布局文學意在 IP 。而騰訊和阿里的下半場的比拼將聚焦在 IP 價值的開發上，如何與游戲、影視、電影等環節聯動產生價值，完成泛娛樂全產業鏈開發，才是強弱的評判標準。在這方面，閱文集團具有先發優勢，阿里文學則易于深化協同。

在閱文拆分獨立上市后，和騰訊集團是投資關系，與騰訊視頻、騰訊影業、騰訊游戲的協作，更類似于兄弟公司間的合作，而不再是大公司內部的協同作業。事實上，我們經常看到，閱文的優質IP并未優先交予騰訊系兄弟公司操作，而是按照市場規律進行交易。騰訊視頻也大量購入改編外部IP。騰訊游戲業務更是相對獨立強勢，與影視、文學的協同都不明顯。

而阿里文學的CEO黎直前同時也是阿里巴巴文化娛樂集團的CFO，他在發言中多次強調阿里大文娛的整體概念，這里面就大有玄機。

現實情況也是，阿里文學的分發渠道，不止是書旗小說、淘寶閱讀、UC小說、優酷書城等入口。連優酷在播出《春風十里不如你》和《軍師聯盟》時，都與阿里文學開展了內容聯動，觀眾在追劇的同時也能觀看原著小說。播放期內，原著小說訪問量提升40%。

同時，依托阿里的電商數據、支付數據、位置數據、興趣數據，阿里文學根據用戶標簽和算法，進行千人千面的個性化內容推薦，實現了從人找信息到信息找人全新轉變。

《三生三世十里桃花》就是IP全鏈路衍生生態的典型案例。用戶不僅可以在阿里文學上讀到這部作品，其電視劇在優酷上的播放量也達到了140億。電影也由阿里影業出品，阿里影業還授權給品牌商家開發的相關衍生品總銷售金額超過3億元人民幣。    

阿里文學CEO黎直前強調，打造網絡文學的新基礎設施，需要的是全鏈路開發能力，而這也是“綜合型生態平臺”相對“單體公司”的優勢。

“如果你想走得快，一個人走。如果你想走得遠，一群人走。” 黎直前說。

目前看來，網絡文學下半場的從頭開戰，很可能就是閱文集團和阿里文學的雙雄爭霸。而隨著整個IP市場趨于理性，如何提高作品質量和深化運營能力，不管閱文還是阿里文學，都仍待市場檢驗。究竟誰能率先打造出第一個IP全產業鏈爆款，就顯得至關重要。

來源：微信公眾號 娛樂硬糖