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如果你坐在空調房里用著iPhone，一邊在QQ群里哭訴氪了多少單就是沒有想要的手游角色，一邊在微博顯擺自己又忍不住Steam喜+1，同時還刷著論壇與人爭論PS4還是XBOX ONE更牛逼。恭喜你，從世界范圍來看，你已經是少數富有的精英玩家了。

那么世界上大多數的游戲玩家，他們在什么地方？全世界人口7成的人口，位于世界經濟的底端。這些被稱為BOP階層（Base of pyramid 金字塔底端）的人口，按購買力平價計算，年收入在3000美元以下（約合2萬人民幣），人口總數超過40億。

在這個世界上，大多數人是“窮人”

這些人與高速無線網絡、時髦新款手機無緣。他們的游戲大多來自自由市場的某個角落，也就是中國玩家曾經很熟悉的，那些便宜到可疑的游戲光盤。

正在賣盜版碟的印度商家，是不是有些從前國內游戲店的既視感？

這些發展中國家的盜版游戲產業，經常與黑幫沾上關系，甚至成為恐怖分子的資金來源。但另一方面，這種說不清道不明的灰色市場，也是許多底層民眾賴以為生的手段。

日本有位叫做佐藤翔的研究者，就在關注這個“大多數人”的游戲市場。他前往摩洛哥、南非、烏克蘭、中國等國家與地區，親身調查了這個規模將近5萬億美元的“低端灰色游戲市場”形態。前一陣，這位研究者接受網絡媒體“電Fami”的采訪。筆者總結了他的發言，讓我們來看看這個位于金字塔底端，卻也在快速增長的灰色市場是怎么一回事吧。

賣白粉不如賣盜版游戲

人口上占“大多數”的發展中國家底層玩家，既沒有多少錢，當地也缺少正規游戲服務。那要他們怎么玩游戲呢？

如你所想，他們獲取游戲的手段，主要就是各種盜版光盤。

在中南美洲，有許多這種灰色市場，在那里盜版光盤生意成了黑幫甚至恐怖組織的重要資金來源。在比較富裕的國家，隨著網絡下載興起，連盜版碟都不好賣了。但在基礎設施落后的發展中國家，這幾年盜版游戲生意反而越發興盛。

南非露天市場“DVD Highway”，治安極亂，走200米有150%的概率被搶劫

為了防止警察取締之后失去生活來源，做地下生意的商戶，經常售賣多種物品。由于警察不會去認真取締，賣盜版光盤風險很低，是“比賣白粉要安全得多”的好生意。

除了盜版光盤外，這些市場還在販賣書籍甚至日本零食

雖然黑幫控制市場，但做生意的小販，卻基本不會與黑幫有直接從屬關系。這是為了防止小販被逮捕后，牽連到組織。于是這些黑幫，一般雇傭窮困的邊緣人士售貨。比如在阿根廷，鄰國玻利維亞的難民就經常被雇傭賣盜版游戲。

售賣盜版游戲利潤豐厚，幕后黑幫甚至可以發展到很大規模。巴拉圭的盜版商“Galeria Page”就超牛逼，曾經賄賂本國的國家知識產權局，買下索尼PlayStation商標，用來打擊其他做盜版的商業對手。

上圖是當年的“Galeria Page”的戶外招牌。雖然囂張一時，不過還是比不上傳統的世界流氓。2006年，這家盜版商因涉嫌向恐怖組織提供資金，被美國發出的一張總統令干掉了。

在南美洲國家巴拉圭，那里的盜版組織還會假裝成普通游客，向鄰國巴西走私盜版游戲。由于巴西進口關稅很高，正規游戲、游戲機都貴的嚇人。于是游戲走私利潤巨大，再加上巴西國境線很松，很少搜身檢查，蒙混過關其實很容易。

上圖是巴西國境附近的埃斯特城，經常有人在邊境線偷偷走私。埃斯特城內有許多游戲店鋪，售賣著大量商品。從零散的露天游戲攤，到大型批發店應有盡有。接下來這些盜版游戲，將經由圣保羅運向巴西全國各地。

那么，是不是所有非法組織都想要做這門生意呢？

事有例外，英國的地區分裂組織愛爾蘭共和軍，也會利用邊境地區的物價差異搞走私活動。不過共和軍Boss頭目不喜歡盜版這種違法手段，禁止參與盜版生意。但底層團隊成員為了賺錢，還是會去偷偷賣盜版碟。

作為社會支柱的灰色市場，這種地下市場販賣盜版游戲顯然違法，為何當地政府不下狠手取締呢？

這是因為在發展中國家，這些地下市場是給窮人提供就業的社會生命線。

比如說巴西的鄰國巴拉圭，本國沒有什么值得一提的突出產業。許多人只能靠盜版吃飯，政府只能睜一只眼閉一只眼，在國際壓力大的時候捉幾個人、做一下樣子。

同時，這些盜版商家也形成了盤根錯節的社會網絡。

在北非的摩洛哥，這種地下游戲市場經營多年。佐藤翔實地探訪的時候，還碰到父子兩代人接班賣盜版游戲的例子。

 

摩洛哥的游戲攤

把賣盜版游戲做成長年產業的地方，也不止北非一個。毒品、黑幫泛濫，以治安條件糟糕聞名的墨西哥城，盜版商人還組成了“合法市民商業聯合”。這些商家的規模大到影響選票與政權，街上警察看著都不管。

 

墨西哥南部的電子商品城

當年蘇聯的領地，東歐的烏克蘭就有個名為7KM的綜合市場，那里也在賣盜版游戲。這個綜合市場規模巨大、可以在屋頂上畫圖，在谷歌地圖上打廣告。

 

谷歌地圖上的“7KM”

“7KM”自己有消防隊，只要不出事，警察基本不會進來。然后整個市場全部由同一位老板控制，稅收由老板交，做生意的人只需交租金，地區幾乎自治。

烏克蘭市場里面除了游戲與百貨商店，還有賣日式零食、歐派鼠標墊的宅店。

底層市場的形態與意義

雖然佐藤調查的這些商戶，一般會被發達國家的人叫做地下市場，但是這些發展中國家的市場不管日常百貨、盜版游戲都在一起賣，合法、不合法的商品混雜在一起，很難劃線區分地下市場與正規市場。

在當地，就算看起來正規的大型商場，也會銷售明擺著侵權假阿迪達斯運動鞋、仿冒名牌的中國山寨手機。同時也有地下市場逐漸正規化的例子。

盜版游戲光盤，只是這些市場售賣物品的一部分。這些游戲店鋪競爭激烈、有興有衰，店開著開著就不見了的情況也不少。

 

泰國曼谷的游戲鋪，現已停業

研究這些快速變動中的盜版市場，需要仔細尋找與把握。佐藤在尋找這些店鋪的過程中，總結出了一些經驗，可以憑直覺找到這種店在哪里。

 

印度地鐵的地下商場，這種商店多集中在交通方便的人流中心

在菲律賓的首都馬尼拉，東南亞的地下市場里面，還有著日本人難以想象的“APP下載店”,一層樓里擠著近30家同類商店，為顧客提供“手機ROOT、拷歌、裝游戲一條龍”服務。當然，替人下載的手機游戲也基本是盜版。

 

菲律賓馬尼拉Greenhill，這里還有販賣假駕駛證、畢業證的“辦證服務”

這種“APP下載店”興盛的原因，主要是因為這些窮國網絡條件差，而且用戶也比較窮，付不起手機流量費。由于這些條件限制，當地用戶主要安裝與游玩離線游戲，在線氪金游戲沒人玩。

 

菲律賓，在垃圾場工作的人們

在菲律賓，最有代表性的底層民眾就是這些撿垃圾的人了。他們在撿完垃圾之后，會到名為“比索Net”的地方上網。那些菲律賓小孩，會拿著一比索（約等于人民幣一毛錢）去網吧玩游戲。

 

菲律賓低端網吧“比索Net”

那么這些玩家在玩什么游戲呢？佐藤發現這些窮困的玩家主要玩PC游戲，像是山寨版《英雄聯盟》，盜版《我的世界》、《NBA LIVE》等等。

果然是它，在為全世界的地下市場制作游戲

那么，這些市場里的游戲是由哪里提供呢？

部分觀眾應該已經猜到了答案。給這些國家提供游戲商品的，果然也是世界工廠——中國。

不管在拉丁美洲、非洲或者中東，當佐藤問老板“貨從哪里進”時，基本會聽到兩種回答，其中一個是“義烏”，另一個是“深圳”。不過國內只是售賣空白光盤，至于是哪些人在國外進行游戲刻錄，這就請大家自行想象了。

在深圳或義烏的各類市場中，有許多商鋪都寫著英語與阿拉伯語，許多外國人就在這里進貨。

 

深圳街頭一景，據佐藤說，國際眼鏡城下的阿拉伯文語法很奇怪

義烏這個城市，一直就有許多阿拉伯人到訪。因為911的影響，阿拉伯人去美國變得困難，就轉到中國進行采購。有些做國際生意的中國老板，在國外也建立了物流中心，下圖的“東方商城”就由國內老板在南非開辦，雇傭多個國家的店員。

同時許多華僑也在國外接應，人際網絡強大。亞馬遜二手交易市場那些廉價的商品，或日本街頭百元商店里賣的小東西，也都大多都出自義烏。

最終這些來自深圳或義烏的商品，不管是玩具或者是影碟，都會被出口到包括亞洲、非洲、南美洲、中東在內的世界各地。

發展中國家的日常消費、文化生活，都與中國的制造體系緊密相關。

 

深圳忙碌的“通天地通訊市場”

那么這位日本人，為什么研究這些發展中國家市場呢？

佐藤說，高大上的游戲商店、正規的APP商店，這些正規渠道，只是發達國家有錢人看到的世界的一小部分。他們玩游戲形式完全不同，了解其中情況，就必須親自深入調查。

與人口衰減、不斷萎縮的發達國家市場相反，新興的游戲市場與當地經濟同步增長，還成為政府招商引資的對象。發展中國家的市場，會變得越來越重要。

雖然目前市場都被盜版占領，但每個國家的商業形態，與本地人的生活方式息息相關。而且隨著經濟的發展，這些國家的人未來也可能變成日本游戲企業的顧客。

佐藤還對尼日利亞的“電腦詐騙生意”產生興趣，并計劃去調查——那里的詐騙團伙，已經危險到警察都不敢碰的程度了

對中國的觀眾而言，這個地下市場，有種即熟悉又陌生的感覺呢。佐藤翔說自己會繼續在南美、南亞、非洲調查。這個研究底層游戲市場的欄目也會繼續連載，我們也將繼續關注相關消息。

來源：白鵝紀（baieji666）